தென்கிழக்காசியாவில் ஒரே சொடுக்கில் விரிவடைய, டிமாலை லசாடாவுடன் இணைக்கும் அலிபாபா

புதிய டிமால்–லசாடா இணைப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது

சீனாவில் உள்ள தனது உயர்தரச் சந்தையான டிமாலையும், தென்கிழக்காசியாவில் தனது மின்வணிகப் பிரிவான லசாடாவையும் நேரடியாக இணைக்கும் வசதியை அலிபாபா தொடங்கியுள்ளது. இந்தப் புதிய அமைப்பு, சிங்கப்பூர், மலேசியா, தாய்லாந்து, வியட்நாம், பிலிப்பைன்ஸ் ஆகிய நாடுகளில் புதிய உள்ளூர் கடைகளைத் திறக்காமலும், ஒவ்வொரு நாட்டிலும் குழுக்களைப் பணியமர்த்தாமலும் அங்குள்ள வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடைய அழைக்கப்பட்ட டிமால் பிராண்டுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது. புதிதாக அனைத்தையும் உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக, பங்கேற்கும் விற்பனையாளர்கள் சீனாவில் உள்ள குறிப்பிட்ட கிடங்குக்கு சரக்குகளை அனுப்புகிறார்கள்; பொருள் பட்டியலிடுவது முதல் இறுதிக் கட்ட விநியோகம் வரை மற்ற அனைத்தையும் லசாடா கவனித்துக்கொள்கிறது.

எல்லை தாண்டிய விற்பனையில் வழக்கமாக எதிர்கொள்ளப்படும் தடைகளை அகற்றும் வகையில் இந்த இணைப்பு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. லசாடா உள்ளூர் பொருள் பட்டியல்களை உருவாக்கி நிர்வகிக்கிறது; செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்திப் பொருள் தகவல்களை மொழிபெயர்க்கிறது; நாணய மாற்று, சுங்க வரிகள், வரிகள், தளத்தின் லாபப் பங்கு ஆகியவற்றைக் கணக்கில் கொண்டு ஒவ்வொரு நாட்டுக்குமான விலைகளை நிர்ணயிக்கிறது. வாடிக்கையாளர் சேவை உள்ளூர் மொழிகளில் வழங்கப்படுகிறது. மேலும், ஒவ்வொரு சந்தையிலும் தனது சொந்தக் கடைத்தளங்களில் விற்பனைச் செயல்பாடுகளை லசாடா நிர்வகித்து, வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்கு பழக்கமான கொள்முதல் அனுபவத்தை வழங்குகிறது.

ஆரம்பக் கட்டத்தில் அழைப்பின் பேரில் வணிகர்கள் இணைக்கப்படுகின்றனர். ஹார்மன் இன்டர்நேஷனல், ஸ்பால்டிங் போன்ற உலகளாவிய பெயர்களுடன் பனானைன், பேபிகேர், பிலிப்ஸ், லாக்&லாக் போன்ற நுகர்வோர் பிராண்டுகளும் ஏற்கெனவே இணைந்துள்ளன. உள்திட்ட விவரங்கள், டிமாலுக்கும் லசாடாவுக்கும் இடையிலான இந்த இணைப்பை அமைப்பு நிலை ஒருங்கிணைப்பாக விவரிக்கின்றன. அழைப்பை ஏற்கும் விற்பனையாளர்கள், தங்கள் டிமால் கடைத்தளத்தை முன்மாதிரியாகக் கொண்ட லாஸ்மால் கடைத்தளத்தைக் காணலாம். அதில் தலைப்புகளும் விளக்கங்களும் செயற்கை நுண்ணறிவால் தானாகவே மொழிபெயர்க்கப்பட்டு நிரப்பப்படும். சர்வதேசப் போக்குவரத்தையும் சுங்க அனுமதியையும் தளம் ஏற்பாடு செய்கிறது; விற்பனைக்குப் பிந்தைய ஆதரவு உள்ளூரிலேயே வழங்கப்படுகிறது. தொடக்கக் கட்டப் பங்கேற்புக்கு, குறைந்த செலவு மற்றும் குறைந்த பொறுப்புடனான நுழைவுக்கு இந்தத் திட்டம் முக்கியத்துவம் அளிக்கிறது. விற்பனை நிலைபெற்றதும் உள்ளூர்மயமாக்கலை ஆழப்படுத்திக்கொள்ளும் நெகிழ்வும் இதில் உள்ளது.

எல்லை தாண்டிய விற்பனைக்கான ஆயத்த வழி

எல்லை தாண்டிய மின்வணிகத்தில், தளவாட வழங்குநர்களுடன் ஒப்பந்தம் செய்வது முதல் ஒவ்வொரு சந்தையிலும் வரி விதிகள், திருப்பி அனுப்பும் கொள்கைகள் ஆகியவற்றைக் கையாள்வது வரை பல்வேறு ஏற்பாடுகள் பொதுவாகத் தேவைப்படும். சரக்குகளைச் சீனாவில் மையப்படுத்தி, வணிகச் செயல்பாடுகளை லசாடா நிர்வகிக்க அனுமதிப்பதன் மூலம், அழைக்கப்பட்ட விற்பனையாளர்கள் ஒரே சொடுக்கில் ஏற்றுமதி செய்யும் வாய்ப்பாகக் காணும் வகையில் இந்தச் சிக்கல்களைச் சுருக்க அலிபாபா முயல்கிறது. பொருட்கள் சீனாவை விட்டுச் சென்ற பிறகு ஏற்படும் எல்லை தாண்டிய திருப்பி அனுப்பும் செலவுகளைத் தளமே ஏற்கும் எனத் திட்ட ஆவணங்கள் குறிப்பிடுகின்றன. தலைகீழ் தளவாடச் செலவுகள் குறித்து கவலைப்படும் பிராண்டுகளுக்கு இது ஒரு முக்கியத் தடையைக் குறைக்கிறது. வணிகர்கள் சந்தைத் தேவையை விரைவாகச் சோதித்துப் பார்க்கவும், ஒரு நாட்டில் நல்ல வாய்ப்பு இருப்பது தெரியவந்ததும் இலக்கு சார்ந்த சந்தைப்படுத்தல் அல்லது உள்ளூர் கிடங்கு போன்ற சேவைகளைச் சேர்த்துக்கொள்ளவும் வழிவகுப்பதே இதன் நோக்கம்.

வெளிநாட்டுச் சந்தைகளில் அலிபாபா ஏன் கூடுதல் கவனம் செலுத்துகிறது

சீனாவுக்குள் வளர்ச்சி மந்தமாவதோடு, உள்நாட்டுப் போட்டியும் தீவிரமடைந்துள்ளதால், சர்வதேசச் சில்லறை வணிகத்தில் அலிபாபா கூடுதல் கவனம் செலுத்தி வருகிறது. நிறுவனம் தனது செயல்பாடுகளைத் தனித்தனி வணிகப் பிரிவுகளாக மறுசீரமைத்து, சீனாவுக்கு வெளியே உள்ள வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் லசாடா, அலிஎக்ஸ்பிரஸ், டிரென்டியோல், தராஸ் உள்ளிட்ட தளங்களுக்கு அதிக மூலதனத்தை ஒதுக்கியது. அண்மைய நிதிநிலை அறிக்கையில், சர்வதேச மின்வணிகப் பிரிவு முந்தைய ஆண்டுடன் ஒப்பிடுகையில் இரட்டை இலக்கத்தில் வலுவான வருவாய் வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்தது. இதற்கு அலிஎக்ஸ்பிரஸ் சாய்ஸ் மற்றும் பரந்த அளவிலான எல்லை தாண்டிய தேவையும் ஓரளவு உதவின. அதேவேளையில், இந்த வளர்ச்சியில் சிலவற்றுக்கு அதிக முதலீடு தேவைப்படுவதாகவும் நிறுவனம் தெரிவித்தது; இதனால் ஒரு காலகட்டத்தில் சர்வதேசப் பிரிவின் இழப்புகள் அதிகரித்தன.

இந்த விரிவாக்கத்தை, செயற்கை நுண்ணறிவில் மேற்கொள்ளப்படும் பெரிய தொழில்நுட்ப முதலீட்டுடன் தலைமை நிர்வாகம் இணைத்துள்ளது. மொழிபெயர்ப்பு, தேடல், பரிந்துரைகள், மாறும் விலை நிர்ணயம், வணிகர்களுக்கான கருவிகள் ஆகியவற்றில் செயற்கை நுண்ணறிவை அலிபாபா பயன்படுத்தி வருகிறது. டிமால்–லசாடா இணைப்பிலும் இத்திறன்கள் வெளிப்படுகின்றன. செயற்கை நுண்ணறிவால் மொழிபெயர்க்கப்பட்ட பொருள் பட்டியல்களும் உள்ளூர் விலை மேம்படுத்தலும் இந்தச் சேவையின் மையமாக உள்ளன.

அலிபாபா தலைமைச் செயல் அதிகாரி எட்டி வு, அடுத்தகட்டம் என்பது பொருள் புதுமை, உள்கட்டமைப்பு, பிராந்தியச் சென்றடைவு ஆகியவற்றை ஒன்றிணைப்பதாக இருக்கும் என்று கூறியுள்ளார். முதலீட்டாளர்களுடனான உரையாடலில், செயற்கை நுண்ணறிவுக்கான உறுதிப்பாட்டின் அளவை அவர் வலியுறுத்தினார்.

அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளில், கடந்த பத்தாண்டுகளில் செய்ததைவிட அதிகமாக செயற்கை நுண்ணறிவில் முதலீடு செய்ய நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது; வணிகம் மற்றும் கிளவுட் சேவைகள் முழுவதும் மேம்பட்ட மாதிரிகளை ஒருங்கிணைப்பதே இலக்கு என்று அலிபாபா தலைமைச் செயல் அதிகாரி எட்டி வு கூறினார்.

டிமால்–லசாடா இணைப்பு இந்த உத்தியுடன் ஒத்துப்போகிறது. உடனடி வணிகப் பயன் தரும் இடங்களில் செயற்கை நுண்ணறிவைப் பணமாக்குவதற்கும், குழுமம் விரைவான வளர்ச்சியை விரும்பும் சந்தைகளில் லசாடாவின் பொருள் பட்டியலையும் விற்பனையாளர் தளத்தையும் விரிவுபடுத்துவதற்கும் இது அலிபாபாவுக்கு வழிவகுக்கிறது.

வணிகர்களுக்காக லசாடா கவனிக்கும் பணிகள்

இணைத்தலும் தளவாடங்களும்

அழைக்கப்பட்ட டிமால் விற்பனையாளர்கள் புதிய உள்ளூர் நிறுவனங்களைப் பதிவு செய்யவோ, தனித்தனி கடைகளை உருவாக்கவோ வேண்டியதில்லை. அவர்கள் சீனாவில் உள்ள குறிப்பிட்ட மையத்துக்கு பொருட்களை அனுப்புகிறார்கள். ஒவ்வொரு நாட்டுக்கும் சர்வதேசப் போக்குவரத்தை லசாடா ஏற்பாடு செய்து, சுங்க அனுமதியைக் கையாண்டு, அதன் தளவாடக் கூட்டாளர்கள் மூலம் இறுதிக் கட்ட விநியோகத்தையும் ஒருங்கிணைக்கிறது. சந்தை மற்றும் பொருள் வகை அடிப்படையில் தேவையை மதிப்பிடும் போது, மையப்படுத்தப்பட்ட சரக்குகளுடன் பிராண்டுகள் செயல்பட இந்த முறை உதவுகிறது. சில நாடுகள் மற்றவற்றைவிடச் சிறப்பாகச் செயல்பட்டால், அடுத்த கட்டங்களில் சரக்கு இருப்பு உத்திகள் அல்லது விருப்பத்தேர்வான உள்ளூர் கிடங்கு வசதி குறித்து லசாடா ஆலோசனை வழங்கலாம்.

கடைத்தளச் செயல்பாடுகளும் வாடிக்கையாளர் சேவையும்

தலைப்புகள், பண்புக்கூறுகள், விளக்கங்கள் ஆகியவற்றைத் தொடர்புடைய மொழியில் மொழிபெயர்க்க செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்தி, உள்ளூர் பொருள் பக்கங்களை லசாடா உருவாக்கிப் பராமரிக்கிறது. அந்நியச் செலாவணி விகிதங்கள், வரிகள், சுங்க வரிகள், தளத்தின் கமிஷன் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு ஒவ்வொரு நாட்டுக்குமான விலைகளை அங்குள்ள குழுக்கள் நிர்ணயிக்கின்றன. ஒவ்வொரு சந்தையிலும் உள்ள விளம்பரங்கள், கட்டண முறைகள், விநியோக உறுதிமொழிகள் தொடர்பான வழக்கங்களுக்கு ஏற்ப கடைத்தளங்கள் மாற்றியமைக்கப்படுகின்றன. விற்பனைக்கு முந்தைய கேள்விகள், ஆர்டர் கண்காணிப்பு, விற்பனைக்குப் பிந்தைய சிக்கல்கள் ஆகியவற்றுக்கு உள்ளூர் மொழிகளில் வாடிக்கையாளர் சேவை வழங்கப்படுகிறது. அரட்டை அல்லது செயலி வழி ஆதரவை வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பும் சந்தைகளில் இது மிகவும் முக்கியம்.

திருப்பி அனுப்புதலும் இடர் பகிர்வும்

திருப்பி அனுப்பும் செலவுகள் வணிகர்கள் மீது சுமத்தப்பட்டால், எல்லை தாண்டிய வர்த்தகத்தில் அது பெரும் தடையாகலாம். சீனாவை விட்டுச் சென்ற பொருட்களைத் திருப்பி அனுப்புவதற்கான செலவைத் தளமே ஏற்கும் எனத் திட்ட விவரங்கள் தெரிவிக்கின்றன; இதனால் பங்கேற்கும் பிராண்டுகளின் இடர் குறைகிறது. சந்தைகள் முழுவதும் வாங்குபவர்களுக்கு ஒரே மாதிரியான அனுபவம் கிடைப்பதை உறுதிசெய்ய, உத்தரவாத விதிமுறைகளையும் சேவைத் தரங்களையும் லசாடா ஒருங்கிணைக்கிறது. பிராண்டுக்கு முதன்முறையாக வாங்கும், ஆனால் லசாடாவின் பாதுகாப்பு வசதிகளையும் கட்டணக் கருவிகளையும் நம்பும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்தக் கட்டமைப்பு நம்பிக்கையளிக்கிறது.

முதலில் களமிறங்கும் பிராண்டுகளும் பொருள் வகைகளும்

ஆரம்பக் குழுவில் ஹார்மன் இன்டர்நேஷனலின் மின்னணுப் பொருட்களும் ஒலிச் சாதனங்களும், ஸ்பால்டிங்கின் விளையாட்டு உபகரணங்களும், பனானைன் மற்றும் பேபிகேரின் வீட்டு மற்றும் குழந்தைப் பராமரிப்புப் பொருட்களும், பிலிப்ஸ், லாக்&லாக் போன்ற பிரபலப் பெயர்களும் இடம்பெறுகின்றன. இந்தப் பொருள் வகைகள் லசாடாவில் வாடிக்கையாளர்கள் தேடும் பொருட்களுடன் ஒத்துப்போகின்றன. வீட்டு உபகரணங்கள், அழகு சாதனங்கள், ஃபேஷன், மின்னணுப் பொருட்கள், விளையாட்டு உபகரணங்கள் ஆகியவை அங்கு அதிகம் தேடப்படும் பொருட்களில் அடங்கும். அழைப்பின் அடிப்படையிலான இந்தத் திட்டத்தின் ஆரம்பக் கட்டம், தரம் அறியப்பட்டும் விநியோகம் நிலையாகவும் உள்ள நிறுவப்பட்ட பிராண்டுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது. இதனால் இணைப்பு நடைமுறைகள் விரைவாகி, லசாடாவின் பொருள் பட்டியல் உடனடியாக விரிவடையும்.

உயர்தரப் பிரிவுகளிலும் லசாடா தனது செயல்பாட்டை விரிவுபடுத்தி வருகிறது. லாஸ்மால் லக்சரி மூலம் தென்கிழக்காசியாவில் தங்கள் சென்றடைவைக் கூட்ட, ஐரோப்பிய ஃபேஷன் நிறுவனங்களுடன் நிர்வாகிகள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி வருகின்றனர். நிறுவனத்தின் இலக்குகள் குறித்த அண்மைய உரையாடலில், இதற்கான காரணத்தை லசாடாவின் தலைமை வணிக அதிகாரி ஜேசன் சென் விளக்கினார்.

ஆடம்பரப் பொருள் பிரிவை விரிவுபடுத்துவதற்கான தற்போதைய முயற்சி, வளர்ச்சியை ஊக்குவித்து, இந்தப் பிராந்தியத்தில் லசாடாவின் பிராண்ட் நிலையை வலுப்படுத்தும் என்று ஜேசன் சென் கூறினார்.

ஒரு சந்தைத் தளத்தில் தங்கள் இருப்பை உருவாக்கும்போது கட்டுப்பாடு தங்களிடமே இருக்க வேண்டும் என்று பிராண்டுகள் விரும்புவதாகவும் சென் வலியுறுத்தினார். டிமாலில் விற்பனை செய்யும் பிராண்டுகளுக்கு நன்கு பழக்கமான ஒரு மாதிரியை அவர் சுட்டிக்காட்டினார்.

ஒரு நிறுவனம் லசாடாவில் தனக்கென இணையக் கடையைத் திறக்கும்போது, விலை நிர்ணயம் முதல் தளவாடங்கள் வரை செயல்பாடுகளை அதுவே நிர்வகிக்கிறது; இது ஃபேஷன் நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் முக்கியம் என்று ஜேசன் சென் விளக்கினார்.

இந்த அணுகுமுறை டிமாலில் பயன்படுத்தும் செயல்முறைகளை லசாடாவுக்கும் விரிவுபடுத்துவதை எளிதாக்குகிறது; அதேவேளையில் ஒவ்வொரு நாட்டிலும் எவ்வளவு கட்டுப்பாட்டைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது என்பதை உலகளாவிய பிராண்டுகள் தீர்மானிக்கவும் வழிவகுக்கிறது.

தென்கிழக்காசியச் சந்தை வாய்ப்பும் போட்டியும்

மொபைல் இணையப் பயன்பாடும் வளர்ந்து வரும் நடுத்தர வர்க்கமும் தென்கிழக்காசியாவின் டிஜிட்டல் பொருளாதார விரிவாக்கத்துக்கு ஆதரவளிக்கின்றன. இந்தப் பிராந்தியத்தின் இணையப் பொருளாதாரம் இந்த ஆண்டு 330 பில்லியன் டாலரைத் தாண்டும் என அமெரிக்க சர்வதேச வர்த்தக நிர்வாகம் மதிப்பிட்டுள்ளது. மொத்தத்தில் மின்வணிகம் ஒரு முக்கிய வளர்ச்சி உந்துசக்தியாகத் தொடர்கிறது; இந்தப் பத்தாண்டின் நடுப்பகுதி வரை சந்தை வேகமாக வளருமென முன்னறிவிப்புகள் சுட்டுகின்றன. டிமால்–லசாடா இணைப்பின் தொடக்க விரிவாக்கத்தில் இடம்பெற்றுள்ள நாடுகள், அன்றாடத் தேவைகள் முதல் உள்ளூரில் கிடைப்பது கடினமாக இருக்கக்கூடிய உயர்தரப் பொருட்கள் வரை, எல்லை தாண்டிய இணையக் கொள்முதலில் மிகவும் சுறுசுறுப்பான சந்தைகளில் அடங்குகின்றன.

போட்டி கடுமையாக உள்ளது. பல நாடுகளில் ஷோபீ முன்னிலையில் உள்ளது; தளவாட வலையமைப்புகளிலும் விற்பனையாளர் ஊக்குவிப்புகளிலும் தொடர்ந்து பெருமளவில் முதலீடு செய்து வருகிறது. கூட்டாண்மை முறையுடன் இந்தோனேசியாவில் மீண்டும் களமிறங்கியுள்ள டிக்டாக் ஷாப், நேரலைக் கொள்முதல் மற்றும் குறுங்காணொளி வணிகம் மூலம் பிராந்தியம் முழுவதும் வளர்ந்து வருகிறது. விலையை முக்கியமாகக் கருதும் வாடிக்கையாளர்கள் பல செயலிகளில் உள்ள சலுகைகளை அடிக்கடி ஒப்பிடுகின்றனர். எனவே பொருள் தேர்வின் பரந்த அளவு, விநியோக வேகம், திருப்பி அனுப்பும் கொள்கை ஆகியவை போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தும் முக்கிய அம்சங்களாகின்றன. அதிக மானியங்களை வழங்குவதைவிட, பொருள் தேர்வும் சேவையும் முடிவைத் தீர்மானிக்கும் பொருள் வகைப் போட்டிகளில், உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட செயல்பாடுகளும் செயற்கை நுண்ணறிவு சார்ந்த வணிகமயமாக்கலும் இணைந்த டிமால் பிராண்டுகளுக்கான நேரடி அணுகல் தமக்குக் கூடுதல் வாய்ப்பளிக்கும் என லசாடா நம்புகிறது.

கட்டண முறைகளும் நம்பிக்கையும் முக்கியம். தென்கிழக்காசிய வாடிக்கையாளர்கள் டிஜிட்டல் பணப்பைகள், வங்கிப் பரிமாற்றங்கள், பின்னர் பணம் செலுத்தும் வசதிகள், பொருள் வந்ததும் பணம் செலுத்தும் முறை எனப் பலவற்றைப் பயன்படுத்துகின்றனர். பழக்கமான கட்டண நிறைவு நடைமுறைகளையும் விரைவான ஆதரவையும் வழங்கும் சந்தைத் தளங்களில் வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் வாங்கும் விகிதம் அதிகமாக உள்ளது. எல்லை தாண்டிய வர்த்தகச் சுமையின் முக்கிய பகுதிகளைத் தாமே ஏற்று, அறியப்பட்ட பிராண்டுகளை முன்னிறுத்துவதன் மூலம், இந்தத் திட்டத்தை விரிவாக்கும்போது கொள்முதல் நிறைவு விகிதங்களை உயர்வாக வைத்திருக்க லசாடா நோக்குகிறது.

ஒழுங்குமுறை பரிசீலனைகளும் தொடக்கப் பட்டியலில் இந்தோனேசியா இல்லாததற்கான காரணமும்

இந்தோனேசியா லசாடாவுக்கு முக்கியச் சந்தையாக இருந்தாலும், டிமால் திட்டத்துக்கான தொடக்க நாடுகளின் பட்டியலில் இடம்பெறவில்லை. இதற்கான சாத்தியமான விளக்கம் ஒழுங்குமுறை சிக்கல்களாகும். எல்லை தாண்டிய வர்த்தகம் மற்றும் சமூக வணிகம் தொடர்பான விதிகளை இந்தோனேசியா கடுமையாக்கியுள்ளது. பொருள் வகைகள், இறக்குமதி ஆவணங்கள், உள்ளூர் விதிமுறைகளுக்கு இணங்குதல் ஆகியவற்றிலும் அண்டைச் சந்தைகளைவிடக் கடுமையான தேவைகள் உள்ளன. இந்தத் தரநிலைகளைப் பூர்த்திசெய்ய நிறுவனங்கள், உள்ளூர் கொள்முதலையும் எல்லை தாண்டிய அனுப்புதலையும் இணைக்கும், ஒவ்வொரு நாட்டுக்கும் ஏற்ற மாதிரிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. செயல்பாட்டு வடிவமைப்பு உள்ளூர் விதிகளுக்குப் பொருந்தும் வகையில் அமைந்ததும், எதிர்காலக் கட்டத்தில் இந்தோனேசியாவுக்காக டிமால் செயல்முறை மாற்றியமைக்கப்படலாம்.

பிராண்டுகளுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வெற்றி எப்படி இருக்கும்

புதிய சந்தைகளைச் சோதிக்கக் குறைந்த தடையுள்ள வழியாக இந்த முயற்சி முன்வைக்கப்படுகிறது. பிராண்டுகளைப் பொறுத்தவரை, கணிக்கக்கூடிய விநியோக நேரங்கள், நிலையான வாடிக்கையாளர் மதிப்பீடுகள், நாடு வாரியான ஆர்டர் மீண்டும் அதிகரிக்கும் போக்குகள் ஆகியவை தொடக்ககால வெற்றியைக் குறிக்கும். ஒன்று அல்லது இரண்டு சந்தைகளில் விற்பனை குவிந்தால், பிராண்டுகள் தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தலில் முதலீடு செய்யவும், காலப்போக்கில் விநியோக நேரத்தைக் குறைக்க உள்ளூர் கிடங்குகளை அமைக்கவும் முடியும். திருப்பி அனுப்புதலையும் உள்ளூர் சேவையையும் தாங்கள் கையாள்வோம் என்ற தளத்தின் உறுதி, வாங்குபவர்களின் நம்பிக்கையை அதிகரித்து, கைவிடப்படும் கொள்முதல் கூடைகளை குறைக்க வேண்டும்.

செயல்திறன், பொருளின் சந்தைப் பொருத்தத்தையும் பொருள் வகையையும் பொறுத்தும் இருக்கும். உண்மைத்தன்மை மற்றும் உத்தரவாத ஆதரவு தொடர்பான டிமாலின் நம்பகத்தன்மை மின்னணுப் பொருட்களுக்கும் வீட்டு உபகரணங்களுக்கும் உதவுகிறது. அழகு சாதனங்களும் ஃபேஷனும் பாணி மாற்றச் சுழற்சிகள், செல்வாக்காளர்கள் வழியான சந்தைப்படுத்தல், உள்ளூர் அளவீடுகள் ஆகியவற்றை அதிகம் சார்ந்துள்ளன. செயற்கை நுண்ணறிவால் மொழிபெயர்க்கப்படும் பொருள் பட்டியல்கள் விரைவுக்கு உதவினாலும், திருப்பி அனுப்புதலைக் குறைக்கப் படங்கள், அளவு அட்டவணைகள், பராமரிப்பு வழிமுறைகள் ஆகியவற்றையும் பிராண்டுகள் உள்ளூருக்கு ஏற்றவாறு மாற்ற வேண்டும். ஒவ்வொரு பொருள் வகைக்கும் வளர்ச்சிப் பாதை மாறுபடும். அதனால்தான் இந்தத் திட்டம் எளிய மாதிரியுடன் தொடங்கி, விற்பனை வளரும்போது தனிப்பட்ட கவனிப்புச் சேவைகளைச் சேர்க்கிறது.

• அனுப்பும் நேரமும் கண்காணிப்பும். தொடக்கம் முதல் முடிவு வரை கணிக்கக்கூடிய கண்காணிப்பும் தெளிவான விநியோகக் காலவரம்புகளும் வாடிக்கையாளர் சேவையின் பணிச்சுமையைக் குறைத்து, மீண்டும் வாங்குவதை அதிகரிக்கும்.
• உள்ளூர் விலை நிர்ணயக் கட்டுப்பாடு. வரிகளையும் சுங்க வரிகளையும் பிரதிபலிக்கும் அதேவேளையில், உள்ளூர் மாற்றுப் பொருட்களுடனும் போட்டியாளர்களின் திடீர் சலுகைகளுடனும் விலை போட்டியிடக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும்.
• விற்பனைக்குப் பிந்தைய அனுபவம். உத்தரவாதக் கோரிக்கைகள், அரட்டைக்கான பதில் நேரம், திருப்பி அனுப்புதலைக் கையாளும் முறை ஆகியவை மதிப்பீடுகளைத் தீர்மானிக்கின்றன; அவை தேடல் முடிவுகளில் இடம்பெறும் இடத்தையும் கொள்முதல் நிறைவு விகிதத்தையும் பாதிக்கின்றன.
• சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறன். ஒவ்வொரு நாட்டின் கொள்முதல் கால அட்டவணைக்கும் பண்பாட்டு நிகழ்வுகளுக்கும் ஏற்ப செயல்திறன் விளம்பரங்கள், கூப்பன்கள், தேடல் மேம்படுத்தல் ஆகியவை சீரமைக்கப்பட வேண்டும்.

அடுத்து கவனிக்க வேண்டியவை

இந்தத் திட்டம் எவ்வளவு தூரமும் எவ்வளவு வேகமும் விரிவடைகிறது என்பதைக் காட்டும் சில முக்கியக் கட்டங்கள் உள்ளன. முதலாவது, சிறிய மற்றும் நடுத்தர பிராண்டுகள் உட்பட மேலும் பல டிமால் விற்பனையாளர்களுக்கு அழைப்புக் கட்டம் திறக்கப்படுமா என்பது. இரண்டாவது, மின்னணுப் பொருட்கள், வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள், குழந்தைப் பராமரிப்பு ஆகிய தொடக்கப் பொருள் வகைகளைத் தாண்டி, அழகு சாதனங்கள், ஃபேஷன், ஆடம்பரப் பொருட்கள் ஆகியவற்றுக்கு லசாடா எவ்வளவு விரைவாக விரிவடைகிறது என்பது. மூன்றாவது, உள்ளூர் தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்யும் அணுகுமுறை அமலுக்கு வந்ததும் இந்தோனேசியா சேர்க்கப்படுமா என்பது. நாட்டுக்கேற்ப கிடங்குகள், விரைவான விநியோகக் குறியீடுகள், டிமாலில் பெரிய பிராண்டுகள் பயன்படுத்தும் முறையை ஒத்த தளத்துக்குள்ளான சந்தைப்படுத்தல் தொகுப்புகள் போன்ற விருப்பச் சேவைகளையும் கவனிக்க வேண்டும்.

விலை நிர்ணயம், உள்ளடக்கம், சேவை ஆகியவற்றில் செயற்கை நுண்ணறிவு மேலும் ஆழமாக எவ்வாறு ஒருங்கிணைக்கப்படுகிறது என்பதும் கண்காணிக்க வேண்டிய மற்றொரு அம்சமாகும். குழுமம் முழுவதும் செயற்கை நுண்ணறிவில் பெருமளவு முதலீடு செய்வதாக அலிபாபா தெரிவித்துள்ளது. மாதிரிகள் மேம்படும்போது, வணிகர்கள் சிறந்த தானியங்கி மொழிபெயர்ப்புகள், உள்ளூருக்கு ஏற்ற அளவு பரிந்துரைகள், வாங்குவதற்கு முன் தெளிவான தகவல்களை வழங்குவதன் மூலம் திருப்பி அனுப்புதலைத் தடுக்கும் மேம்பட்ட வசதிகள் ஆகியவற்றைப் பெறக்கூடும். அதிகத் தள்ளுபடிகளைச் சாராமல் கொள்முதல் நிறைவு விகிதத்தை உயர்த்த இந்த மேம்பாடுகள் வழிவகுக்கும்.

சுருக்கமாக

• சிங்கப்பூர், மலேசியா, தாய்லாந்து, வியட்நாம், பிலிப்பைன்ஸ் ஆகிய நாடுகளில் அழைக்கப்பட்ட டிமால் வணிகர்கள் விற்பனை செய்ய அலிபாபா டிமாலை லசாடாவுடன் நேரடியாக இணைத்துள்ளது.
• பிராண்டுகள் சீனக் கிடங்குக்கு சரக்குகளை அனுப்புகின்றன; பொருள் பட்டியல்கள், செயற்கை நுண்ணறிவு மொழிபெயர்ப்புகள், விலை நிர்ணயம், வரிகள், தளவாடங்கள், உள்ளூர் வாடிக்கையாளர் சேவை ஆகியவற்றை லசாடா நிர்வகிக்கிறது.
• ஹார்மன் இன்டர்நேஷனல், ஸ்பால்டிங், பனானைன், பேபிகேர், பிலிப்ஸ், லாக்&லாக் ஆகியவை ஆரம்பகாலப் பங்கேற்பாளர்களில் அடங்குகின்றன.
• இந்தத் திட்டம் அழைப்பின் பேரில் மட்டும் தொடங்குகிறது; தளமே ஏற்கும் எல்லை தாண்டிய திருப்பி அனுப்பும் செலவுகளுடன், ஒரே சொடுக்கில் ஏற்றுமதி செய்யும் வாய்ப்பாக இது முன்வைக்கப்படுகிறது.
• சர்வதேச வர்த்தகத்தை வளர்ப்பதோடு, செயல்பாடுகள் முழுவதும் செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்தும் அலிபாபாவின் உத்திக்கு இந்த நடவடிக்கை ஆதரவளிக்கிறது.
• பொருள் தேர்வை விரிவுபடுத்தவும் உயர்தரப் பிரிவுகளில் நுழையவும் இந்த இணைப்பை லசாடா பயன்படுத்துகிறது; அதேவேளையில் ஷோபீ மற்றும் டிக்டாக் ஷாப்புடன் போட்டியிடுகிறது.
• தொடக்க விரிவாக்கத்தில் இந்தோனேசியா இடம்பெறாததற்கு ஒழுங்குமுறைச் சிக்கல்களே காரணமாக இருக்கலாம்.
• விற்பனையாளர்களுக்கான அணுகல் விரிவடைவது, புதிய பொருள் வகைகள் சேர்வது, விருப்ப உள்ளூர் கிடங்குகள், விரைவான விநியோகத் தெரிவுகள் ஆகியவை கவனிக்க வேண்டிய முக்கிய அறிகுறிகள்.