ஒரு மணி நேரத்தில் 80 பிராண்டுகள் 100 மில்லியன் யுவானைக் கடக்க, அலிபாபாவின் சிங்கிள்ஸ் டே விற்பனை வேகமான வளர்ச்சியுடன் தொடக்கம்

டாவோபாவிலும் டிமாலிலும் அமோகத் தொடக்கம்

சிங்கிள்ஸ் டே ஷாப்பிங் விழாவுக்கான நேரடி விற்பனையை அலிபாபா குழுமம் திங்கள்கிழமை இரவு 8 மணிக்குத் தொடங்கியது. முதல் ஒரு மணி நேரமே நிலவரத்தைத் தெளிவுபடுத்தியது. அழகு சாதனப் பொருள்கள், மின்னணுப் பொருள்கள், அன்றாடத் தேவைகள் மீதான தள்ளுபடிகளைப் பெற நுகர்வோர் விரைந்ததால், 80 பிராண்டுகளின் விற்பனை 100 மில்லியன் யுவானைக் கடந்தது; இது சுமார் 14 மில்லியன் டாலருக்குச் சமம். முந்தைய ஆண்டுடன் ஒப்பிடுகையில் 30,000-க்கும் மேற்பட்ட பிராண்டுகளின் விற்பனை இரட்டிப்பானதாகவும் நிறுவனத் தரவுகள் காட்டின. கடந்த ஆண்டைவிடத் தொடக்க வேகம் அதிகமாக இருந்தது. சீனாவின் மிகப்பெரிய இணையச் சில்லறை விற்பனை நிகழ்வில் சலுகைகளைப் பெறுவதற்கான ஆர்வம் வலுவடைந்துள்ளதையும் இது சுட்டிக்காட்டுகிறது.

அழகு சாதனப் பிராண்டுகள் மீண்டும் முன்னணிக்கு வந்தன. முதல் பத்து நிமிடங்களுக்குள் எட்டு பிராண்டுகளின் விற்பனை தலா 100 மில்லியன் யுவானைக் கடந்தது. நேரம் தொடங்கியதும் சிறப்புத் தரத் தோல் பராமரிப்புப் பொருள்களும் ஒப்பனைப் பொருள்களும் சலுகை தேடும் நுகர்வோரை ஈர்க்கின்றன என்பதற்கு இது சான்று.

புதிய முதன்மை ரகத் தொலைபேசிகளின் வரவால் நுகர்வோர் மின்னணுப் பொருள்களின் விற்பனை வேகமெடுத்தது. செப்டம்பரில் அறிமுகமான ஆப்பிள் ஐபோன் 17 மற்றும் சியோமி 17 தொடர்கள், தளத்துக்கு வருகையையும் வாங்குதல்களையும் அதிகரிக்க உதவின. முதல் இரண்டு மணி நேரத்துக்குள், ஆப்பிளின் அதிகாரப்பூர்வ டிமால் கடையில் ஐபோன் விற்பனை, கடந்த ஆண்டு இதே காலகட்டத்தின் முழு நாள் விற்பனையை மிஞ்சியதாக அலிபாபா தெரிவித்தது. பிரபலத் துணைப் பொருள்களும் சாதனங்களும் கணிசமான ஆர்வத்தை ஈர்த்தன. ஏர்பாட்ஸ் 4, ஆப்பிள் வாட்ச் எஸ்11, சியோமி 17 ப்ரோ மேக்ஸ், நிண்டெண்டோ ஸ்விட்ச் ஆகிய ஒவ்வொன்றும் முதல் ஒரு மணி நேரத்தில் 10 மில்லியன் யுவானுக்கும் அதிகமான விற்பனையைப் பதிவு செய்தன.

தொடக்க இரவின் வேகம், பரபரப்பான முன்விற்பனைக் கட்டத்தைத் தொடர்ந்து வந்தது. முன்விற்பனை தொடங்கிய முதல் ஒரு மணி நேரத்தில் 35 பிராண்டுகள் 100 மில்லியன் யுவானைக் கடந்தன; 1,802 பிராண்டுகளின் விற்றுமுதல் இரட்டிப்பானது. இதனால் நேரடி விற்பனை தொடங்குவதற்கு வலுவான அடித்தளம் அமைந்தது.

விற்பனை உயர்வுக்குப் பின்னுள்ள காரணங்கள்

பல காரணிகள் ஒன்றிணைந்து இந்த வேகமான தொடக்கத்துக்கு வலுசேர்த்தன. புதிய முக்கியத் தயாரிப்புகள் மேம்படுத்தப்பட்ட பொருள்களை வாங்குவதற்கான காரணத்தை நுகர்வோருக்கு அளித்தன; நேரடி விலைக் குறைப்புகளும் கூப்பன் மானியங்களும் கிடைக்கும் மதிப்பை அதிகரித்தன; மேலும், நீண்ட விற்பனைக் காலத்தைத் தளங்கள் அறிமுகப்படுத்தியதால் நுகர்வோர் பெரிய அளவில் வாங்கத் திட்டமிட முடிந்தது. மிகப்பெரிய மாற்றம் தளங்களின் உள்ளமைப்பில் நிகழ்கிறது. தேடல் முடிவுகள் எப்படித் தோன்றுகின்றன, பரிந்துரைகள் நுகர்வோரின் விருப்பத்துடன் எப்படிப் பொருந்துகின்றன என்பவற்றை மாற்றும் வகையில், அலிபாபா உருவாக்கும் செயற்கை நுண்ணறிவை டாவோபா, டிமால் தளங்களின் மையத்தில் இணைத்துள்ளது.

அலிபாபா கிளவுட் உருவாக்கிய கியுவென் பெரிய மொழி மாதிரிகள், நாள்தோறும் நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் தயாரிப்புத் தேடல்களைக் கையாளும் தளங்களில் தற்போது ஒருங்கிணைக்கப்பட்டுள்ளன என அலிபாபா கூறுகிறது. சிக்கலான தேடல்களின் பொருத்தம் 20 சதவீதம் மேம்பட்டுள்ளதாகவும், வணிகர்களின் விளம்பரச் செலவுக்கான வருவாய் 12 சதவீதம் அதிகரித்துள்ளதாகவும், குறிப்பிட்ட பரிந்துரைக் காட்சிகளில் கிளிக் விகிதம் 10 சதவீதம் உயர்ந்துள்ளதாகவும் நிறுவனம் தெரிவிக்கிறது. இந்த அளவிலான சிறிய முன்னேற்றங்கள்கூட உச்ச விற்பனைக் காலங்களில் பில்லியன் கணக்கான யுவான் மதிப்பிலான மொத்தப் பொருள் விற்பனையை நகர்த்தக்கூடும்.

நிறுவனத்தின் மின்னணு வணிகப் பிரிவுகளுக்கான செயலிகளை வழிநடத்தும் அலிபாபா துணைத் தலைவர் ஜாங் கைஃபு, சிங்கிள்ஸ் டே நிகழ்வுக்கும் அதற்கு அப்பாலும் இந்த மாற்றங்கள் ஏன் முக்கியம் என்பதை விளக்கினார்.

"தேடல் மற்றும் பரிந்துரைகளுக்கு அதிக வளங்களைச் செலவிடுகிறோம். இது மொத்தப் பொருள் விற்பனையில் நேரடித் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். மின்னணு வணிகத்தில் செயற்கை நுண்ணறிவில் செய்துள்ள எங்கள் முதலீட்டால் கிடைக்கும் வருவாய், அதன் செலவுக்கு ஈடானது," என்று ஜாங் கூறினார்.

நுகர்வோருக்கான கருவிகளும் இந்த மாற்றத்தின் ஒரு பகுதியாகும். தனிப்பட்ட ஷாப்பிங் உதவியாளர் பொருள்களை ஒப்பிட்டு பட்டியல்களைத் தயாரிக்கப் பயனர்களுக்கு உதவுகிறது. ஸ்நாப் அண்ட் ஷாப் அம்சத்தில், நுகர்வோர் ஒரு புகைப்படத்தைப் பதிவேற்றினால், விலை மற்றும் தரத்தின் அடிப்படையில் வரிசைப்படுத்தப்பட்ட பரிந்துரைகளைப் பெறலாம். இந்த அம்சங்களில் பல கடந்த சில மாதங்களில் பொதுப் பயன்பாட்டுச் சோதனைகளில் அறிமுகமாகி, பல்லாயிரக்கணக்கான மில்லியன் செயல்பாட்டு பயனர்களை ஈர்த்தன. இப்போது நடைபெறும் முக்கிய நிகழ்வு, முதன்மைத் தளங்கள் முழுவதிலும் அவற்றை முதன்முறையாக முழுமையாகப் பயன்படுத்த அலிபாபாவுக்கு வாய்ப்பளிக்கிறது.

தள்ளுபடிகள், விசுவாசச் சலுகைகள், நீண்ட விழாக் காலம்

விலை உணர்திறன் அதிகமுள்ள சந்தையில் எளிதில் புரிந்துகொள்ளும் வகையில் இந்தச் சலுகைகள் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. அதிகம் செலவிடும் பயனர்களைக் குறிவைக்கும் 88விஐபி விசுவாசத் திட்ட உறுப்பினர்களுக்கு டாவோபாவும் டிமாலும் 50 பில்லியன் யுவான் மதிப்பிலான கூப்பன்களை வழங்குகின்றன. அதோடு, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருள்களுக்கு எல்லா நுகர்வோருக்கும் 15 சதவீத நேரடித் தள்ளுபடியும் அளிக்கப்படுகிறது. சிக்கலான சலுகைகளை ஒன்றோடொன்று சேர்க்கும் விதிகளைத் தளங்கள் குறைத்து, நேரடியான விலைக் குறைப்புகளை நோக்கி மாறியுள்ளன. இதனால் பணம் செலுத்தும் நடைமுறையில் சிக்கல் குறைவதுடன், முதல்முறையாக வாங்குபவர்களுக்கும் குழப்பம் ஏற்படுவது குறைகிறது.

டிமால் தலைவர் லியூ போ, பிராண்டுகளின் வளர்ச்சிக்கு இந்த நிகழ்வு அடித்தளமாக இருப்பதாகக் குறிப்பிட்டு, செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான அடுத்த கருவியாகச் செயற்கை நுண்ணறிவால் இயக்கப்படும் அம்சங்களைச் சுட்டிக்காட்டினார்.

"ஆண்டு முழுவதும் பிராண்டுகளுக்கு மிக முக்கியமான வாய்ப்பை டபுள் இலெவன் வழங்குகிறது. வணிக வளர்ச்சியை முன்னெடுப்பதில் அதன் பங்கு ஈடுசெய்ய முடியாததும் நாளுக்கு நாள் இன்றியமையாததுமாகிறது. தயாரிப்புத் தரத்தையும் செயல்பாடுகளையும் மேம்படுத்தவும், நுகர்வோருக்கு சிறந்த அனுபவத்தை வழங்கவும் செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்துகிறோம்," என்று லியூ கூறினார்.

இந்த ஆண்டு, இதுவரை இல்லாத அளவுக்கு நீண்ட சிங்கிள்ஸ் டே விற்பனைக் காலம் அமைந்துள்ளது. அக்டோபர் முதல் பாதியிலேயே முக்கியத் தளங்கள் விளம்பரங்களைத் தொடங்கின. 24 மணி நேரக் கொண்டாட்டமாகத் தொடங்கிய நிகழ்வு, தொடர்ச்சியான சலுகைகளுடன் ஏறத்தாழ நான்கு வாரங்களாக நீண்டுள்ளது. ஆரம்பத்திலேயே பயனர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கவும், நுகர்வோர் பல செயலிகளில் செலவிடுவதைத் தடுத்து வாங்கும் பட்டியல்களை உறுதிசெய்யவும் போட்டித் தளங்களான ஜேடி, பின்துவோதுவோ, பைட்டான்ஸ் டூயின் உள்ளிட்டவை முயல்வதால், இந்த நீண்ட காலம் போட்டிக் களமாக மாறியுள்ளது.

தளங்களும் வணிகர்களும் வாங்குதலை ஊக்குவிக்கக் கூப்பன் தொகுப்புகளைச் சேர்ப்பதால் மானியங்களின் பங்கு அதிகரித்துள்ளது. அதிகக் கூப்பன்கள் வழங்கப்படும்போது, வாங்கிய பிறகு சில பொருள்களை ரத்து செய்வோர் அதிகரிக்கக்கூடும் என ஆய்வாளர்கள் எச்சரிக்கின்றனர். குறைந்தபட்சத் தள்ளுபடியைப் பெறுவதற்காகக் கூடுதல் பொருள்களை வாங்கிவிட்டு, தேவையில்லாதவற்றை நுகர்வோர் ரத்து செய்வது இதற்குக் காரணம். இந்தப் போக்கும் இலவசத் திருப்பி அனுப்பும் கொள்கைகளும், தலைப்புச் செய்திகளில் இடம்பெறும் ஆர்டர் மதிப்புகள் உயர்ந்தாலும், லாப வரம்புகளில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும்.

இந்த நிகழ்வைப் பற்றித் தளங்கள் பேசும் முறையும் மாறியுள்ளது. 2022 முதல், முன்னணி நிறுவனங்கள் மொத்தப் பொருள் விற்பனை மதிப்பின் ஒரே எண்ணிக்கையை வெளியிடுவதை நிறுத்திவிட்டன. நுகர்வோர் எண்ணிக்கை, வகை வாரியான வளர்ச்சி, பிராண்டுகளின் சாதனைகள் ஆகியவற்றுக்கு இப்போது அதிக முக்கியத்துவம் அளிக்கப்படுகிறது. கடந்த ஆண்டு பல தளங்களில் நடந்த ஒட்டுமொத்த நிகழ்வு வலுவாக வளர்ந்ததாக சுயாதீன மதிப்பீடுகள் தெரிவிக்கின்றன. நீண்ட அட்டவணையும் கடுமையான விலைப் போட்டியும் இதற்கு உதவின. எனினும், நிகழ்வுக் காலம் நீண்டிருப்பதால் நேரடி ஒப்பீடுகள் கடினமாகின்றன.

மின்னணுப் பொருள்களும் அழகு சாதனங்களும் தொடர்ந்து முன்னணியில்

சமீபத்திய ஆண்டுகளில் சிங்கிள்ஸ் டே நிகழ்வை வரையறுத்துள்ள முக்கியப் பொருள் வகைகள் தொடர்வதைத் தொடக்க முடிவுகள் உறுதிப்படுத்துகின்றன. அதிக விலையுள்ள தொழில்நுட்பப் பொருள்களில் தொலைபேசிகளும் அவற்றின் துணைப் பொருள்களும் முன்னிலை வகிக்கின்றன. அழகு சாதனங்களில் உயர் தரத் தோல் பராமரிப்புப் பொருள்களும் ஒப்பனைப் பொருள்களும் முதலிடத்தில் உள்ளன. குறுகிய காலத் தள்ளுபடிகளும் குறைந்த கையிருப்பில் உள்ள தொகுப்புகளும் அவசர உணர்வை ஏற்படுத்தி, தொடக்க நேரச் சாதனைகளை விரைவுபடுத்துவதால், இந்த இரு வகைகளிலும் விற்பனை தொடக்கத்திலேயே வேகமாக நடைபெறுகிறது.

ஐபோன் 17, சியோமி 17 தொடர்கள் மின்னணுப் பொருள் தேவையை அதிகரிக்கின்றன

இந்தப் பருவத்தில் ஆப்பிளும் சியோமியும் மின்னணுப் பொருள் விற்பனைக்கான வேகத்தை நிர்ணயித்தன. விடுமுறைக் கால விலைக்காகக் காத்திருந்தவர்களை ஐபோன் 17 அறிமுகம் மேம்படுத்தப்பட்ட மாடல்களை வாங்கத் தூண்டியது. இரண்டு மணி நேரத்துக்குள், ஆப்பிளின் அதிகாரப்பூர்வ டிமால் கடை வழியான ஐபோன் விற்பனை, கடந்த ஆண்டு இதே காலகட்டத்தில் பதிவான முழு நாள் விற்பனையை மிஞ்சியது. ஏர்பாட்ஸ் 4, ஆப்பிள் வாட்ச் எஸ்11 ஆகியவற்றின் விற்பனை ஒவ்வொன்றும் முதல் ஒரு மணி நேரத்தில் 10 மில்லியன் யுவானைக் கடந்ததால், துணைப் பொருள்களும் அதே போக்கைப் பின்பற்றின. சியோமி 17 ப்ரோ மேக்ஸும் முன்னணி விற்பனைப் பொருள்களில் இணைந்தது. விளையாட்டுப் பிரியர்களின் விருப்பமான நிண்டெண்டோ ஸ்விட்சும், ஒரு மணி நேரத்தில் எட்டு இலக்க விற்பனையுடன் நீடித்த ஈர்ப்பைக் காட்டியது.

அழகு சாதனப் பிராண்டுகளின் ஈர்ப்பு தொடர்கிறது

முதல் பத்து நிமிடங்களுக்குள் எட்டு அழகு சாதனப் பிராண்டுகள் 100 மில்லியன் யுவானைக் கடந்தன. பிராண்டுகளின் மீதான விசுவாசத்தையும் சிறப்புத் தொகுப்புகள், பரிசளிக்க ஏற்ற தொகுப்புகளின் வலிமையையும் இந்த விரைவான தொடக்கம் பிரதிபலிக்கிறது. கடந்த ஆண்டு, நீண்ட விற்பனைக் காலத்தில் பல டஜன் அழகு சாதனப் பிராண்டுகளும் 100 மில்லியன் யுவானைக் கடந்தன. பரிந்துரைகளையும் வரையறுக்கப்பட்ட சலுகைகளையும் வழங்கும் நேரலை ஒளிபரப்பு அறைகள் இதற்கு ஆதரவளித்தன. வழக்கமான உத்தி தொடர்ந்து செயல்படுகிறது: நிரப்புப் பொருள்களுக்கும் பெட்டித் தொகுப்புகளுக்கும் பெரிய தள்ளுபடிகள், முன்கூட்டியே பொருள்களை வாங்கும் பிரத்யேக வாய்ப்பு, முக்கிய கருத்துத் தலைவர்களின் தீவிர விளம்பரம் ஆகியவை அழகு சாதனங்களை முன்னணியில் வைத்திருக்கின்றன.

நுகர்வோர் சூழல் கடினமாக இருந்தாலும், வாங்குவோர் தொடர்ந்து வருகின்றனர்

சிக்கலான பின்னணியில் இந்த வலுவான தொடக்கம் நிகழ்ந்துள்ளது. சொத்துச் சந்தை நீண்டகாலச் சரிவிலிருந்து மீளப் போராடி வரும் நிலையில், பெரிய செலவுகள் குறித்துக் குடும்பங்கள் எச்சரிக்கையுடன் இருப்பதால் நுகர்வோர் நம்பிக்கை சீரற்றதாக உள்ளது. இந்த எச்சரிக்கை, மதிப்புக்கே முன்னுரிமை அளிக்கும் போக்கைத் தூண்டியுள்ளது. தள்ளுபடிகளில் கவனம் செலுத்தும் தளங்கள் சந்தைப் பங்கைப் பெற்றுள்ளன. மிகப்பெரிய நிறுவனங்கள்கூட வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் பட்டியல்கள் நிரம்பியிருக்க ஆழமான கூப்பன்களையும் எளிமையான விலையையும் ஏற்றுக்கொண்டுள்ளன.

விலை உணர்திறன் எல்லா வருமானப் பிரிவுகளிலும் பரவி வருவதால், பல வாங்குவோர் எல்லாவற்றையும்விடப் பணத்துக்கு அதிக மதிப்பு கிடைப்பதற்கே முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர் என்று ஆலோசனை நிறுவனமான அபர்ச்சர்சைனாவின் நிறுவனர் யாலிங் ஜியாங் கூறினார்.

"நுகர்வுச் செலவைக் குறைக்கும் போக்கின் உச்சத்தில் இருக்கிறோம். மக்கள் தள்ளுபடியை மட்டுமே நாடும் மனநிலையில் ஆழமாக உள்ளனர்; முடிந்தவரை ஒவ்வொரு யுவானையும் சேமிக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறார்கள்," என்று ஜியாங் கூறினார்.

கொள்கை ஆதரவு நீடித்துப் பயன்படுத்தப்படும் பொருள்களின் விற்பனைக்கு ஊக்கமளிக்கிறது. 150 பில்லியன் யுவான் மதிப்பிலான தேசியப் பொருள் மாற்று மானியத் திட்டம், குறிப்பாக எரிசக்தித் திறன் கொண்ட சாதனங்களை மேம்படுத்துவதை ஊக்குவிக்கிறது. கடந்த ஆண்டு இந்தப் பின்னணி, அதிக விலையுள்ள பொருள்களின் விற்பனைக்கு உதவியது. குளிரூட்டிகள், ரோபோ வெற்றிடச் சுத்திகரிப்பான்கள், ஸ்மார்ட் கழிப்பறைகள் போன்ற வகைகள் முக்கியத் தளங்களில் மிக வேகமாக வளர்ந்தவற்றில் இடம்பெற்றன. இப்போதைய விழாவிலும் குடும்பங்கள் பணத்திருப்புத் திட்டங்களைத் தேடி, அவற்றை சிங்கிள்ஸ் டே தள்ளுபடிகளுடன் இணைத்துப் பயன்படுத்துவதால் இதே காரணிகள் செயல்படுகின்றன.

அதே நேரத்தில், மிக வேகமாக வளர்ந்து வரும் சில வகைகள் வீட்டு உபயோகச் சாதனங்களிலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளன. சேகரிப்புப் பொம்மைகளும் பொழுதுபோக்கு சார்ந்த பொருள்களும் வளர்ச்சி கண்டுள்ளன. அனிமே, காமிக்ஸ், விளையாட்டுகள் மீதான ஆர்வமுள்ள சமூகங்கள் பெருகி வருவதை இது பிரதிபலிக்கிறது. சிறிய ஆறுதல்களையும் மலிவான மகிழ்ச்சியையும் நுகர்வோர் நாடுவதால், வணிகர்கள் இந்தத் துறைகளில் பொருள் வகைகளை விரிவுபடுத்தி, ரசிகர்களை நேரடியாகச் சென்றடைய நேரலை ஒளிபரப்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

விநியோகம், திருப்பி அனுப்புதல், நிலைத்தன்மை சார்ந்த அழுத்தங்கள்

பல வாரங்களாகக் குவியும் ஆர்டர்களைக் கையாள்வது, தளங்கள் பல மாதங்களுக்கு முன்பே திட்டமிட்டாலும் விநியோகக் கட்டமைப்புகளுக்கு அழுத்தத்தை ஏற்படுத்துகிறது. உறுதியளித்த காலக்கெடுவுக்குள் பொருள்களை வழங்க, விநியோக நிறுவனங்கள் தற்காலிகப் பணியாளர்களைச் சேர்த்து, வேலை நேரத்தை நீட்டிக்கின்றன. பொதிகளின் அதிக எண்ணிக்கையும் சுற்றுச்சூழல் கேள்விகளை எழுப்புகிறது. அட்டைப் பெட்டிகள், பிளாஸ்டிக் உறைகள், பாதுகாப்புப் பொதிகள் ஆகியவை கிடங்குகளிலும் குடியிருப்புப் பகுதிகளிலும் குவிகின்றன. இதனால் ஒவ்வொரு நவம்பரிலும் சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த பொருள்களையும் சிறந்த மறுசுழற்சித் திட்டங்களையும் பயன்படுத்த வேண்டும் என்ற கோரிக்கை வலுப்பெறுகிறது.

செய்திகளில் அதிகம் இடம்பெறாத மற்றொரு சவால், பொருள்களைத் திருப்பி அனுப்புவதுதான். தாராளமான திருப்பி அனுப்பும் கொள்கைகள் வாங்குதலை அதிகரிக்கின்றன; அதேவேளை, அதிகத் திருப்பி அனுப்பும் விகிதங்கள் வணிகர்களுக்கும் தளங்களுக்கும் லாப வரம்பைக் குறைக்கக்கூடும். குறைந்தபட்சத் தொகையை அடிப்படையாகக் கொண்ட கூப்பன்கள், அதிகத் தள்ளுபடியைப் பெற நுகர்வோர் தேவைக்கும் அதிகமாக வாங்கி, சில நிமிடங்களுக்குப் பிறகு பொருள்களை ரத்து செய்யத் தூண்டக்கூடும் என்று ஆய்வாளர்கள் கூறுகின்றனர். தெளிவான சலுகை விதிகள், மேம்பட்ட அளவு வழிகாட்டிகள், பொருள்களைத் துல்லியமாகப் பொருத்தும் படத் தேடல், திரும்பப் பெறும் பொருள்களை விரைவாகச் செயலாக்கும் தானியங்கிக் கையிருப்பு அமைப்புகள் ஆகியவற்றின் மூலம் தளங்கள் இதற்குப் பதிலளிக்கின்றன. உச்சப் பருவச் செயல்பாடுகள் சீராக நடைபெறவும், அனுப்புதல் மற்றும் திரும்பப் பெறுதல் ஆகிய இரு திசைகளிலும் நெரிசல் குறையவும் அலிபாபாவின் தளவாடப் பிரிவும் தனது திறனைத் தொடர்ந்து விரிவுபடுத்தியுள்ளது.

உலகளாவிய விரிவாக்கமும் உடனடி வணிகமும்

சிங்கிள்ஸ் டே பிராண்டைத் தனது உள்நாட்டுச் சந்தைக்கு அப்பாலும் அலிபாபா கொண்டு செல்கிறது. 2025ஆம் ஆண்டு விளம்பர நிகழ்வு 20 சர்வதேசச் சந்தைகளுக்கும் விரிவுபடுத்தப்படும் என்று நிறுவனம் கூறுகிறது. வெளிநாட்டு நுகர்வோருக்கும் ஒருங்கிணைந்த ஷாப்பிங் பருவமாக இந்த நிகழ்வை மாற்றுவது இதன் நோக்கம். விவரங்கள் இன்னும் குறைவாகவே உள்ளன. எனினும், நிறுவனத்தின் இரண்டாவது வளர்ச்சி இயந்திரமாக சர்வதேச வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதில் கவனம் செலுத்தும் அதன் நோக்கத்துடன் இது ஒத்துப்போகிறது.

சீனாவுக்குள், உடனடி வணிகம் முதன்முறையாகப் பெரிய அளவில் இந்த விடுமுறைக் கால நிகழ்வில் இணைகிறது. 37,000 பிராண்டுகளையும் 400,000 நேரடி விற்பனைக் கடைகளையும் இணைக்கும் வகையில் டாவோபா இன்ஸ்டன்ட் காமர்ஸ் இப்போது பிரசாரத்துடன் ஒருங்கிணைக்கப்பட்டுள்ளது. இணையவழி ஆர்டர்களை அருகிலுள்ள சூப்பர் மார்க்கெட்டுகள், மருந்தகங்கள், சிறப்புக் கடைகளின் சரக்குகளுடன் இந்த முறை இணைக்கிறது. இதனால் பெரிய நகரங்களில் பல வாங்குதல்கள் ஒரு மணி நேரத்துக்குள் வீடுகளுக்குச் சென்றடைகின்றன. உச்ச விற்பனைக் காலத்தில் நேரடிக் கடைகளின் சரக்குகளை அதிகம் பயன்படுத்தவும், அருகாமைக் கடைகளை இணையம் வழியாகப் புதிய வாடிக்கையாளர்களிடம் அறிமுகப்படுத்தவும் இந்த இணைப்பு வணிகர்களுக்கு உதவுவதாக உறுதியளிக்கிறது.

இவ்வாறு விற்பனை வழிகள் ஒன்றிணைவது சிங்கிள்ஸ் டே நிகழ்வின் வடிவத்தை மாற்றுகிறது. அழகு சாதனங்கள், சிற்றுண்டிகள், அன்றாடத் தேவைகள் உள்ளிட்டவற்றை வாங்கும் விடுமுறைக் காலப் பட்டியலில் ஒரு பகுதியை இப்போது அன்றே பெற முடிவதால், தொடக்கக் கூட்டம் தணிந்த பிறகும் நுகர்வோர் தளத்திலேயே தொடர்கின்றனர். வலுவான விரைவு வணிகச் செயல்பாடுகளை உருவாக்கியுள்ள போட்டியாளர்களுக்குப் பதிலளிக்கும் நேரடி வழியாகவும் இது அமைந்துள்ளது. முன்பு ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் அல்லது வசதிக் கடைகளுக்குச் சென்ற சிறிய அளவிலான ஆர்டர்களைக் கைப்பற்றவும் போட்டியாளர்கள் முயல்கின்றனர்.

முதலீட்டாளர் பார்வையும் சந்தைப் போட்டியும்

செயற்கை நுண்ணறிவு மேம்பாடுகள் ஏற்கெனவே பலன் அளிக்கின்றன என்று அலிபாபா தலைவர்கள் கூறுகின்றனர். தேடல் பொருத்தம், விளம்பரத் திறன், பரிந்துரைகளின் தரம் ஆகியவற்றில் பதிவான முன்னேற்றங்கள், விளம்பரங்களைத் தொடர்ந்து அதிகப்படுத்தாமல், தளம் தேவையைத் துல்லியமாகக் கண்டறிந்து வருகையைச் சிறப்பாக வருவாயாக்க முடியும் என்பதைக் காட்டுகின்றன. சிங்கிள்ஸ் டே நிகழ்வின் அளவில், சில சதவீதச் சிறிய முன்னேற்றம்கூட வணிகர்களுக்கு கணிசமான விற்பனையையும் தளத்துக்கு மேம்பட்ட ஓரலகுப் பொருளாதாரத்தையும் அளிக்கிறது.

போட்டி தொடர்ந்து கடுமையாக உள்ளது. தள்ளுபடிக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் போட்டியாளர்கள் மானியத் தொகுப்புகளை அதிகரித்து வருகின்றனர். குறுகிய காணொளிச் செயலிகளில் உள்ளடக்கப் படைப்பாளர்கள் நேரலை வணிகத்தை இளைய பயனர்களின் அன்றாடப் பழக்கமாக மாற்றி வருகின்றனர். இந்த அழுத்தம், ஒட்டுமொத்தச் சந்தையின் விலை உத்தியைப் பாதிக்கிறது. பெரிய விற்பனை நிகழ்வுகள் மதிப்பிடப்படும் முறையையும் இது மாற்றுகிறது. மொத்தப் பொருள் விற்பனை மதிப்பு வெளியிடப்படாததால், செயலில் உள்ள வாங்குவோரின் எண்ணிக்கை, மீண்டும் வாங்கும் விகிதங்கள், ஆர்டர்களை நிறைவேற்றும் வேகம், திருப்பி அனுப்பும் விகிதம் போன்ற பயனர் ஈடுபாட்டுக் குறியீடுகளை முதலீட்டாளர்களும் பிராண்டுகளும் கவனிப்பார்கள்.

உலகச் சந்தைகளில் விற்பனைப் பங்கு எப்படி மாறுகிறது என்பதும் கவனிக்க வேண்டிய மற்றொரு அம்சம். அலிபாபா தனது சர்வதேச வணிகத்தையும் தளவாடக் கட்டமைப்பையும் விரிவுபடுத்தி வருகிறது. நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயில் வெளிநாட்டு வருவாயின் பங்கு அதிகரித்துள்ளது. சிங்கிள்ஸ் டே விளம்பரங்களை மேலும் பல சந்தைகளுக்கு விரிவுபடுத்துவது, பிராண்டுகளின் அறிமுகத்தை அதிகரித்து, உள்ளூர் நாட்காட்டிகளுக்கு ஏற்ற நேரத்தில் இரண்டாவது விடுமுறைக் கால விற்பனை அலைக்கு வழிவகுக்கலாம். அந்த முயற்சியின் வெற்றி தளவாடங்கள், உள்ளூர் கூட்டாண்மைகள், பல்வேறு மொழிகளிலும் ஷாப்பிங் கலாசாரங்களிலும் செயற்கை நுண்ணறிவால் இயங்கும் பொருள் தேடல் எவ்வளவு சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது என்பவற்றைப் பொறுத்தது.

ஒரு பார்வையில்

• இரவு 8 மணிக்கு நேரடி விற்பனை தொடங்கிய முதல் ஒரு மணி நேரத்தில், டாவோபா மற்றும் டிமாலில் 80 பிராண்டுகளின் விற்பனை 100 மில்லியன் யுவானைக் கடந்தது.
• கடந்த ஆண்டின் இதே நேரத்துடன் ஒப்பிடுகையில் 30,000-க்கும் மேற்பட்ட பிராண்டுகளின் விற்பனை இரட்டிப்பானது.
• முதல் பத்து நிமிடங்களுக்குள் எட்டு அழகு சாதனப் பிராண்டுகள் 100 மில்லியன் யுவானைக் கடந்தன.
• முதல் இரண்டு மணி நேரத்தில் ஆப்பிளின் அதிகாரப்பூர்வ டிமால் கடை வழியான ஐபோன் விற்பனை, கடந்த ஆண்டு இதே காலகட்டத்தின் முழு நாள் விற்பனையை மிஞ்சியது.
• ஏர்பாட்ஸ் 4, ஆப்பிள் வாட்ச் எஸ்11, சியோமி 17 ப்ரோ மேக்ஸ், நிண்டெண்டோ ஸ்விட்ச் ஆகிய ஒவ்வொன்றும் ஒரு மணி நேரத்துக்குள் 10 மில்லியன் யுவானுக்கும் அதிகமான விற்பனையைப் பதிவு செய்தன.
• தேடல் மற்றும் பரிந்துரைகளில் கியுவென் செயற்கை நுண்ணறிவு மாதிரிகளை அலிபாபா பயன்படுத்தியுள்ளது. இதனால் பொருத்தம் மேம்பட்டதாகவும், விளம்பர வருவாய் 12 சதவீதம் உயர்ந்ததாகவும், கிளிக் விகிதம் 10 சதவீதம் அதிகரித்ததாகவும் நிறுவனம் தெரிவித்தது.
• அனைத்து நுகர்வோருக்கும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருள்களில் 15 சதவீத நேரடித் தள்ளுபடியுடன், 88விஐபி கூப்பன்களாக 50 பில்லியன் யுவானை டாவோபாவும் டிமாலும் வழங்குகின்றன.
• விற்பனைத் தொடக்கத்திலேயே பயனர்களை ஈர்க்கவும் சலுகைகளை எளிமைப்படுத்தவும் தளங்கள் முயல்வதால், விழா நான்கு வாரப் பருவமாக நீண்டுள்ளது.
• கொள்கை சார்ந்த பழைய பொருளுக்குப் பதில் புதிய பொருள் வாங்கும் ஊக்கத்தொகைகள் பெரிய வீட்டு உபயோகச் சாதனங்களை மேம்படுத்த உதவுகின்றன; அதேவேளை, இளைய வாங்குவோரிடையே சேகரிப்புப் பொருள்களும் பொழுதுபோக்குப் பொருள்களும் வளர்ச்சி பெறுகின்றன.
• 20 சர்வதேசச் சந்தைகளுக்கு விளம்பரங்களை விரிவுபடுத்துவதுடன், 37,000 பிராண்டுகளையும் 400,000 நேரடி விற்பனைக் கடைகளையும் உடனடி வணிகத்துடன் இணைத்து விரைவான விநியோகத்தை அலிபாபா வழங்குகிறது.