கே-பியூட்டி மந்தமடையும் நிலையில், சீனாவின் ஜென் இசட் தலைமுறை கே-ஃபேஷன் வளர்ச்சிக்கு உந்துசக்தியாகிறது

சீனாவில் ஹல்யூவுக்கான புதிய உத்தி

பல ஆண்டுகளாக, சீனாவில் கொரியாவின் மென் சக்தியைப் பறைசாற்றியதில் கே-பியூட்டி தயாரிப்புகளே முன்னணியில் இருந்தன. இப்போது அந்தச் சமநிலை மாறி வருகிறது. இளம் சீன நுகர்வோரிடையே ஃபேஷன் கவனத்தை ஈர்த்து வருகிறது; புள்ளிவிவரங்களும் இதை உறுதிப்படுத்துகின்றன. கொரிய சுங்கச் சேவைத் தரவுகளின்படி, சீனாவுக்கான தென் கொரிய ஆடை ஏற்றுமதி 2020ஆம் ஆண்டில் 375 மில்லியன் டாலராக இருந்தது; 2024ஆம் ஆண்டில் சுமார் 545 மில்லியன் டாலராக, ஏறத்தாழ 45 சதவீதம் அதிகரித்தது. சியோலின் நவநாகரிகப் பகுதிகளிலும் சமூக ஊடகங்களிலும் பரவலாக அறியப்பட்டுள்ள புதிய கொரிய ஆடை நிறுவனங்கள், சீனாவின் மிகப்பெரிய நகரங்களில் வரவேற்பைப் பெற்று வருகின்றன. எளிமையான வடிவமைப்புகள், எட்டக்கூடிய விலைகள், பிரபலங்கள் மற்றும் செல்வாக்காளர்கள் தொடர்பான தொடர்ச்சியான நிகழ்வுகள் ஆகியவை அவற்றின் தயாரிப்புகளைப் பார்வைக்குத் தென்படச் செய்து, விரும்பத்தக்கதாக மாற்றுகின்றன.

இதன் மறுபக்கம் அழகுசாதனப் பொருட்கள். இந்த ஆண்டின் முதல் மூன்று காலாண்டுகளில் கொரிய அழகுசாதனப் பொருட்களின் மொத்த ஏற்றுமதி சாதனை அளவை எட்டியபோதும், அவற்றுக்கான முதன்மைச் சந்தையாக சீனா இனி இல்லை. ஏற்றுமதியில் அமெரிக்காவின் பங்கு 19.6 சதவீதமாகவும், சீனாவின் பங்கு 18.6 சதவீதமாகவும் இருந்தது. 2021ஆம் ஆண்டில் கொரிய அழகுசாதனப் பொருட்கள் ஏற்றுமதியில் கிட்டத்தட்ட பாதி சீனாவுக்குச் சென்றது. இதற்குப் பதிலளிக்கும் வகையில், அழகுசாதனத் துறை முன்னணி நிறுவனங்கள் சீனாவுக்கான உத்திகளை மறுவடிவமைத்து, நேரடி விற்பனைக் கடைகளை மூடி, இணையவழி வணிகத்தைச் சார்ந்து, வட அமெரிக்கா மற்றும் ஐரோப்பாவுக்குத் தங்கள் வளங்களைத் திருப்பியுள்ளன. இந்த மாற்றங்களைக் கவனித்துவரும் ஃபேஷன் நிறுவனங்கள், கே-பியூட்டியின் சவால்களிலிருந்து கற்றுக்கொண்ட பாடங்களுடன் தங்களுக்கான சீனத் திட்டங்களை வகுத்து வருகின்றன.

சீனாவின் ஜென் இசட் தலைமுறையிடம் கே-ஃபேஷன் ஏன் வரவேற்பைப் பெறுகிறது?

உலகளாவிய தன்மையோடு உள்ளூர் கலாசாரத்துக்கு ஏற்ப மாற்றிக்கொள்ளக்கூடிய பாணிகளைச் சீனாவின் ஜென் இசட் தலைமுறை விரும்புகிறது. தெருவோரப் பாணி ஆடைகள், விளையாட்டு ஆடைகள், நேர்த்தியான அடிப்படை ஆடைகள் ஆகியவை இந்த எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்கின்றன. எளிமைக்கும் தனித்துவமான வெளிப்பாட்டுக்கும் இடையே கொரிய பிராண்டுகள் சரியான சமநிலையை எட்டியுள்ளன. அவை அடிக்கடி புதிய ஆடைத் தொகுப்புகளை வெளியிடுகின்றன, விளையாட்டுத்தனமான லோகோக்களை அளவோடு பயன்படுத்துகின்றன, நேர்த்தியான பொருத்தம் மற்றும் நுட்பமான விவரங்கள் மூலம் அன்றாட ஆடைகளுக்கு மெருகூட்டுகின்றன. விலைநிலைகளைத் தாண்டிப் பலவகை ஆடைகளை இணைத்துத் தோற்றங்களை உருவாக்கும் நுகர்வோருக்கு, இவற்றை உள்ளூர் விருப்பத் தேர்வுகளுடனும் ஆடம்பரப் பொருட்களுடனும் எளிதாகக் கலக்கிப் பயன்படுத்த முடிகிறது.

சமூக ஊடகங்கள் இந்தப் போக்கை விரைவுபடுத்துகின்றன. முன்னோட்டப் படத்தில் கே-பாப் நட்சத்திரம் அணியும் ஆடை, டூயின் மற்றும் சியாவோஹொங்ஷூவில் உடனடித் தேடல்களைத் தூண்டக்கூடும். உலோகத் தோற்ற வண்ணங்களையும் தொழில்நுட்பத்தால் தூண்டப்பட்ட அலங்காரத்தையும் கொண்ட, ஒய்3கே எனப்படும் வளர்ந்துவரும் எதிர்காலப் பாணி கொரியாவில் தொடங்கி, சீனச் சமூக ஊடகப் பதிவுகளில் வேகமெடுத்துள்ளது. 1990கள் மற்றும் 2000களின் ஏக்கத்தைத் தூண்டும் பாணிகளும் வரவேற்பைப் பெறுகின்றன. இதன் விளைவாக, இளம் சீனர்கள் இப்போது உடுத்தும் விதத்துடன் ஒத்திசைந்து, கொரிய பிராண்டுகள் பெரும்பாலும் முன்கூட்டியே இடம்பெறும், தொடர்ந்து மாறிவரும் பாணி உரையாடல் உருவாகியுள்ளது.

தளங்களும் கேஓஎல்களும் முக்கியம்

சீனாவில் கவனத்தைப் பெறுவதற்கு டிஜிட்டல் தளங்களை நன்கு புரிந்திருக்க வேண்டும். பெரிய அளவிலான இணையவழி விற்பனையை டிமால் மற்றும் ஜேடி கையாளுகின்றன. சமூகத்தை உருவாக்குவதற்கும் வாடிக்கையாளர் சேவைக்கும் வெச்சாட் மையமாக உள்ளது. ரசனைகள் உருவாகி, அவற்றுக்கு ஒப்புதல் கிடைக்கும் இடங்களாக சியாவோஹொங்ஷூவும் டூயினும் உள்ளன. உள்ளூரில் கேஓஎல்கள் என அழைக்கப்படும் நம்பகமான படைப்பாளர்களுடனான கூட்டணிகள், புதிய தயாரிப்புகளைக் கண்டறிவதிலும் நம்பிக்கையை உருவாக்குவதிலும் தாக்கம் செலுத்துகின்றன. உள்ளூருக்கு ஏற்ற உள்ளடக்க உத்தி, தாய்மொழி வாடிக்கையாளர் ஆதரவு, விரைவான விநியோகம் ஆகியவை இனி விருப்பத் தேர்வுகள் அல்ல. தாய்நாட்டில் இந்த அணுகுமுறையைச் சரியாகக் கையாண்ட கொரிய நிறுவனங்கள், சீனாவுக்கும் அதை மாற்றியமைக்கலாம். ஆனால் அங்கு ஈடுபாட்டின் வேகமும் நடைமுறைகளும் வேறுபடுவதால், உள்ளூர் குழுக்கள் தேவை.

வேகமாக முன்னேறும் பிராண்டுகள்

தற்காலக் கொரிய ஆடை நிறுவனங்கள் சில, தெளிவான அடையாளத்துடன் சீனச் சந்தையில் நுழைந்துள்ளன. மார்டி மெர்க்ரெடி 2023ஆம் ஆண்டு சந்தையில் நுழைந்து, மிஸ்ட் ஹோல்டிங்ஸுடனான விநியோகக் கூட்டாண்மை மூலம் தற்போது சுமார் பத்து கடைகளைக் கொண்டுள்ளது. ஆசியா முழுவதற்குமான உரிமத்தின் கீழ் கொரிய நிறுவனமான லேயர் நடத்தும் மரித் ஃபிரான்சுவா ஜிர்போ, ஜூலையில் ஷாங்காயில் தனது முதல் கடையைத் திறந்தது; முக்கிய நகரங்களில் மேலும் கடைகளைத் திறக்கத் திட்டமிட்டுள்ளது. ஆசியா முழுவதும் ஜென் இசட் மற்றும் மில்லினியல் தலைமுறை வாடிக்கையாளர்களிடையே விருப்பமான மேடின் கிம், ஜப்பான், ஹாங்காங், தைவான், மக்காவ் ஆகிய இடங்களில் விற்பனை நிலையங்களைத் திறந்த பிறகு, சீனப் பெருநிலச் சந்தையில் நுழையத் தயாராகியுள்ளது.

மேடின் கிம்மின் வளர்ச்சி வெறும் பரபரப்புடன் நின்றுவிடவில்லை. ஆண்டுக்கான வருவாய் சுமார் 128.8 பில்லியன் வோனை எட்டியது; செயல்பாட்டு லாபம் 20.6 பில்லியன் வோனிலிருந்து 38.7 பில்லியன் வோனாக உயர்ந்தது. பிராண்டின் சாதனைகள், சீனாவில் விநியோக உரிமைகளைப் பெறுவதற்கான கொரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையேயான போட்டியைத் தூண்டியுள்ளன. மூசின்சா, கோலோன் எஃப்&சி, ஈ லேண்ட், மிஸ்டோ ஹோல்டிங்ஸ் போன்ற நிறுவனங்கள் சீனாவைப் புறக்கணிக்க முடியாத அளவுக்கு முக்கியமான சந்தையாகக் கருதுகின்றன. அதிக மக்கள் நடமாட்டமுள்ள பகுதிகளில் முதன்மைக் கடைகள், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பல்பிராண்ட் விற்பனை இடங்கள், சமூக ஊடகக் கவனத்தை நேரடி வாடிக்கையாளர் வருகையாக மாற்றும் தற்காலிகக் கடைகள் ஆகியவற்றை அவற்றின் உத்திகள் இணைக்கின்றன.

லோகோ ஆடைகளிலிருந்து நேர்த்தியான அடிப்படை ஆடைகள் வரை

சீனாவில் தொடக்ககால கே-ஃபேஷன், எளிதில் அடையாளம் காணக்கூடிய லோகோ ஆடைகளைச் சார்ந்திருந்தது. தற்போதைய அலை, பிராண்ட் தெரிவுநிலையையும் அணியத்தகுந்த தன்மையையும் சமநிலைப்படுத்துகிறது. நேர்த்தியான டி-சர்ட்கள், கால்சட்டைகள், மேலாடைகள், அணிகலன்கள் ஆகியவை அன்றாடப் பயன்பாட்டின் நிலையான ஆடைகளாக மாறுவதில் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. இதனால் மீண்டும் மீண்டும் வாங்கும் வாய்ப்பு அதிகரிப்பதுடன், ஒரே ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பை அதிகம் சார்ந்திருப்பதும் குறைகிறது. எளிமையான அடிப்படை வடிவமைப்புகளில் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான தொகுப்புகளுக்கான கிராஃபிக் வடிவங்களையும் குறிப்பிட்ட வண்ணத் தேர்வுகளையும் சேர்க்க முடிவதால், சரக்குப் பட்டியலைச் சிக்கலாக்காமல் வாங்கும் அவசரத்தையும் உருவாக்கலாம்; கூட்டுப் பணிகளுக்கும் இது உதவுகிறது.

சீனாவில் மூசின்சாவும் ஆன்டாவும் பெரிய அளவில் முதலீடு செய்கின்றன

தென் கொரியாவின் முன்னணி ஃபேஷன் தளமும் மூசின்சா ஸ்டாண்டர்ட் பிராண்டின் உரிமையாளருமான மூசின்சா, ஆன்டா ஸ்போர்ட்ஸுடன் இணைந்து நிறுவனம் ஒன்றை அமைப்பதன் மூலம் சீனாவில் பெரிய உத்திசார் முதலீட்டைச் செய்கிறது. இந்தக் கட்டமைப்பில் மூசின்சாவுக்கு 60 சதவீதப் பங்கும் நிர்வாகக் கட்டுப்பாடும் கிடைக்கும்; ஆன்டா 40 சதவீதப் பங்கைப் பெற்று, விநியோகம் மற்றும் சில்லறை வணிகச் செயல்பாடுகளில் தனது அளவையும் அனுபவத்தையும் வழங்கும். சீனாவில் முதல் மூசின்சா ஸ்டாண்டர்ட் கடை, டிசம்பர் நடுப்பகுதியில் ஷாங்காயின் ஹுவாய்ஹாய் சாலையில் உள்ள பார்க்சன் வணிக வளாகத்தில் திறக்கப்பட உள்ளது. சுமார் 1,300 சதுர மீட்டர் பரப்பளவுள்ள இந்த இடம், ஒருங்கிணைந்த இணையவழி மற்றும் நேரடி விற்பனைச் சேவைகளை வழங்கும் டிமால் முதன்மைக் கடையுடனும் இணைக்கப்படும். தற்காலிகக் கடைகளுக்கும் வடிவமைப்பு சார்ந்த சில்லறை விற்பனைக்கும் பெயர்பெற்ற ஆன்ஃபு சாலையில், பல பிராண்டுகளைக் கொண்ட மூசின்சா கடையையும் திறக்கத் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. 2030ஆம் ஆண்டுக்குள் சீனாவில் 100க்கும் மேற்பட்ட கடைகளையும், ஒட்டுமொத்தமாக 1 டிரில்லியன் வோனுக்கும் அதிகமான விற்பனையையும் எட்டுவதே நிறுவனத்தின் இலக்கு. மே மாதத்தில் மூசின்சா ஸ்டாண்டர்ட் கடைகளில் வெளிநாட்டினர் செய்த வாங்குதல்களில் 18.4 சதவீதம் சீன வாடிக்கையாளர்களுடையவை; ஏற்கெனவே கொரியாவில் அவர்கள் தயாரிப்புகளைப் பரிசோதித்து வருகின்றனர்.

பெரிய பிராண்ட் தொகுப்புகளை நடத்துவதிலும், சீனாவின் வலுவான சில்லறை விற்பனை வலையமைப்புகளில் ஒன்றைக் கொண்டிருப்பதிலும் ஆன்டாவுக்கு அனுபவம் உள்ளது. விற்பனைப் பொருள் தேர்வு, தளவாடம், பல்வழி வணிகச் செயல்பாடுகள் ஆகியவற்றில் உள்ளூர் ஆதரவை இந்தக் கூட்டணி மூசின்சாவுக்கு வழங்குகிறது. அன்றாட அடிப்படை ஆடைகளும் விளையாட்டு உடையால் தூண்டப்பட்ட வடிவமைப்பும் ஒன்றோடொன்று கலக்கும் விளையாட்டு உடை மற்றும் வாழ்க்கைமுறை ஃபேஷன் துறைகளின் பரந்த ஒருங்கிணைப்புக்கும் இது பொருந்துகிறது.

சீனாவின் இளம் நுகர்வோருக்கு ஃபேஷன் மற்றும் விளையாட்டு ஆடைகளின் செறிவான கலவையை வழங்குவதற்கான வழியாக இந்த ஒப்பந்தத்தை ஆன்டா ஸ்போர்ட்ஸின் இணைத் தலைமைச் செயல் அதிகாரி வூ யோங்ஹுவா விவரித்தார்.

விளையாட்டு ஆடைகளை ஃபேஷன் சார்ந்த வடிவமைப்புடன் ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், சீனாவின் இளம் தலைமுறையினரின் விருப்பங்களைச் சிறப்பாகப் பூர்த்தி செய்ய விரும்புகிறோம். எங்களது முழுமையான மதிப்புச் சங்கிலித் திறன்களையும், நிரூபிக்கப்பட்ட பிராண்ட் பிளஸ் ரீடெய்ல் செயல்பாட்டு மாதிரியையும் பயன்படுத்தி, மூசின்சா ஸ்டாண்டர்டையும் மூசின்சா ஸ்டோரையும் சீனச் சந்தையில் அறிமுகப்படுத்த ஆன்டா ஸ்போர்ட்ஸ் மூசின்சா சீனாவுக்கு வலுவூட்டும்.

புதிய வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடையவும், சீனாவில் மேலும் பல கொரிய வடிவமைப்பாளர்களுக்கு ஆதரவளிக்கவும் இரு நிறுவனங்களும் தங்களின் பலங்களை ஒன்றிணைக்கும் என்று மூசின்சாவின் தலைமைச் செயல் அதிகாரி ஜூன்மோ பார்க் தெரிவித்தார்.

இந்தக் கூட்டாண்மை, பல்வேறு சில்லறை விற்பனை வழிகளைப் பயன்படுத்தி, சீன நுகர்வோருக்கு தனித்துவமான பிராண்ட் அனுபவங்களை வழங்குவதற்காக, ஃபேஷன் துறையில் மூசின்சாவுக்கு உள்ள அனுபவத்தையும் பிராண்ட் மற்றும் சில்லறை விற்பனை நிர்வாகத்தில் ஆன்டாவுக்கு உள்ள திறன்களையும் ஒன்றிணைக்கும். துடிப்புமிக்க சீனச் சந்தையில் இளம் நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்க ஆவலுடன் காத்திருக்கிறோம்.

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உள்ளூர் கூட்டாளர்களையும் உத்திகளையும் வலுப்படுத்துகின்றனர்

விரிவடைவதையும் நெருக்கடிகளைத் தாங்குவதையும் விரும்பும் கொரிய பிராண்டுகளுக்கு, சீன நிறுவனங்களுடனான கூட்டாண்மைகள் பயனுள்ளதாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளன. கோலோன் ஸ்போர்ட், 2017ஆம் ஆண்டு ஆன்டாவுடன் இணைந்து கோலோன் ஸ்போர்ட்ஸ் சீனாவை நிறுவியது. அதன் சீன வருவாய் 2021ஆம் ஆண்டில் சுமார் 70.3 பில்லியன் வோனிலிருந்து, கடந்த ஆண்டு 503.2 பில்லியன் வோனாக உயர்ந்துள்ளது. கொரியத் தரப்பு பிராண்ட் அடையாளம் மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் கவனம் செலுத்தும்போது, உள்ளூர் கடைச் செயல்பாடுகள், வணிக இடங்களுக்கான அணுகல், சந்தைப்படுத்தல் அறிவு ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துகிறது இந்த மாதிரி.

பிராண்ட் அளவிலான விநியோக ஒப்பந்தங்கள் பொதுவானவை. கடைகளை நடத்தவும் உள்ளூர் சில்லறை விற்பனைச் செயல்பாடுகளை நிர்வகிக்கவும் மார்டி மெர்க்ரெடி, மிஸ்ட் ஹோல்டிங்ஸுடன் இணைந்து செயல்படுகிறது. லேயர், பிராந்திய உரிமத்தின் கீழ் மரித் ஃபிரான்சுவா ஜிர்போவை ஷாங்காயில் அறிமுகப்படுத்தியது. மீண்டும் வாங்கும் விகிதம் மற்றும் ஒவ்வொரு நகரத்துக்குமான விருப்பங்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கு முன்பே சொந்த விற்பனை வலையமைப்பை அமைக்காமல், விரைவாக விரிவடைய இந்த ஏற்பாடுகள் பிராண்டுகளுக்கு உதவுகின்றன. ஷாங்காயின் ஹுவாய்ஹாய் சாலை, ஆன்ஃபு சாலை போன்ற முதன்மை வணிக இடங்கள், தெரிவுநிலையை அதிகரிக்கும் மையங்களாகச் செயல்படுகின்றன. சியாவோஹொங்ஷூவில் கடைத் திறப்புகளைப் பின்தொடரும் உள்ளூர்வாசிகளையும் பிற பகுதிகளிலிருந்து வரும் பயணிகளையும் அவை ஈர்க்கின்றன.

டிஜிட்டல் திறன்தான் வித்தியாசத்தை உருவாக்குகிறது

சீனாவில் வெற்றி பெற, இணையச் சந்தைகளிலும் சமூக ஊடகத் தளங்களிலும் சிறப்பாகச் செயல்பட வேண்டும். டிமாலில் வலுவான இருப்பு, ஜேடியைச் சிறப்பாகப் பயன்படுத்துதல், வெச்சாட்டில் தனிப்பட்ட அளவிலான ஈடுபாடு ஆகியவை அடிப்படையானவை. உத்வேகத்தையும் நம்பகத்தன்மையையும் சரிபார்ப்பதையும் டூயினும் சியாவோஹொங்ஷூவும் தூண்டுகின்றன. கேஓஎல்களுடனான கூட்டணிகள், குறுங்காணொளி உள்ளடக்கம், குறைந்த எண்ணிக்கையிலான புதிய வெளியீடுகள் ஆகியவை புதிய தயாரிப்புகளைக் கண்டறிவதை ஊக்குவிக்கின்றன. சீன நுகர்வோரின் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப ஆடையின் பொருத்தம், அளவுகள், விலை ஆகியவற்றை மாற்றியமைத்து, நேரடி ஒளிபரப்புகள் மற்றும் அரட்டை வழியாக விரைவாகப் பதிலளிக்கும் கொரிய பிராண்டுகள், கவனத்தை விற்பனையாக மாற்றுகின்றன. தாய்நாட்டில் மூசின்சாவுக்கு உதவியதைப் போன்ற போக்குகளைக் கண்டறிந்து சரக்குத் திட்டமிடும் தரவு சார்ந்த அணுகுமுறை, பாணிகள் விரைவாக மாறும் சந்தையில் விலை குறைப்பால் ஏற்படும் இழப்பு அபாயத்தைக் குறைக்கலாம்.

கே-பியூட்டி ஏன் மந்தமடைந்தது, ஃபேஷன் என்ன கற்றுக்கொண்டது?

சீனாவில் கே-பியூட்டி மந்தமடைந்ததற்குப் பின்னால் புவிசார் அரசியல், போட்டி, நுகர்வோர் மனநிலை ஆகியவை உள்ளன. 2017ஆம் ஆண்டு கொரியாவில் ஏவுகணைப் பாதுகாப்பு அமைப்பு நிறுவப்பட்டதைத் தொடர்ந்து, சில கொரியக் கலாசார உள்ளடக்கங்களுக்குச் சீனா முறைசாராமல் கட்டுப்பாடுகளை விதித்தது. திறன் வாய்ந்த சீனப் போட்டியாளர்கள் பெருகியதால் அழகுசாதனப் பிராண்டுகளும் சவாலை எதிர்கொண்டன; அவர்களில் பலர் தயாரிப்புக் கருத்தாக்கம் முதல் சந்தை அறிமுகம் வரை சில மாதங்களுக்குள் முடித்துவிடுகின்றனர். சில தயாரிப்புக் குறியீடுகளில் போலிப் பொருட்கள் நம்பிக்கையைச் சிதைத்தன; விளம்பர ஊக்குவிப்புக்கான செலவும் அதிகரித்தது. உலகளாவிய ஏற்றுமதி சாதனை படைத்தபோதும், கொரிய அழகுசாதனப் பொருட்கள் ஏற்றுமதியில் சீனாவின் பங்கு குறைந்தது; 19.6 சதவீதப் பங்குடன் அமெரிக்கா முன்னிலை பெற்றது, சீனாவின் பங்கு 18.6 சதவீதமாக இருந்தது. சில கொரிய முன்னணி நிறுவனங்கள் சீனாவில் நேரடி விற்பனைக் கடைகளை மூடி, இணையவழி விற்பனையை மட்டுமே சார்ந்த மாதிரிகளுக்கு மாறின. ஒரு பெரிய வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் மற்றும் அழகுசாதனக் குழுமம், இரண்டாவது காலாண்டில் சுமார் 20 ஆண்டுகளில் முதல் காலாண்டு இழப்பைப் பதிவு செய்தது; அதன் தயாரிப்புத் தொகுப்பை மறுசீரமைக்க வேண்டியிருந்ததற்கான அறிகுறியாக இது அமைந்தது.

டூயின் நேரடி ஒளிபரப்பு விற்பனை மற்றும் உள்ளூருக்கு ஏற்ற தயாரிப்புகளின் மறுஅறிமுகம் வழியாக, சீனாவில் சில கொரிய அழகுப் பொருள் வரிசைகள் நிலைபெறுவதற்கான அறிகுறிகள் அண்மைய தரவுகளில் தெரிகின்றன. ஃபேஷன் துறைக்கான பெரிய பாடம் தெளிவானது: விற்பனை வழிகளைப் பன்முகப்படுத்துங்கள், சமூகச் செயலிகளில் உள்ளூர் சமூகங்களை உருவாக்குங்கள், விலையின் நம்பகத்தன்மையைக் கண்காணியுங்கள், நெகிழ்வான அறிமுக அட்டவணையைப் பேணுங்கள். பிரபலங்களின் ஒப்புதல்களை அளவுக்கு மீறிச் சார்ந்திருப்பதைத் தவிருங்கள். இணையவழி வணிகம் மற்றும் முக்கிய வீதிகளிலுள்ள முதன்மைக் கடைகளில், உள்ளூருக்குப் பொருந்தும் சேவை மற்றும் ஆடைப் பொருத்தத்துடன் தயாரிப்பு வெற்றியை நிரூபிப்பது, ஒரே வகை தயாரிப்பின் வெற்றியை மட்டும் சார்ந்திருப்பதைவிட வலுவான அடித்தளத்தை வழங்குகிறது.

சீன ஃபேஷன் சந்தையின் அபாயங்களும் யதார்த்தங்களும்

போட்டி கடுமையாக உள்ளது. நாடு முழுவதும் வலையமைப்புகளையும், விளையாட்டு சார்ந்த பிராண்டுகள் உள்ளிட்ட பல பிராண்டுகளையும் கொண்டுள்ள உள்நாட்டுக் குழுமங்கள், வணிக வளாகங்களிலும் டிஜிட்டல் தளங்களிலும் முன்னணி இடங்களைப் பிடித்துள்ளன. சீனாவின் முன்னணி சில்லறை விற்பனையாளர்களில் பலர் உள்நாட்டைச் சேர்ந்தவர்கள்; உள்ளூர் பிராண்டுகள் மீதான நுகர்வோரின் பெருமிதமும் வலுவாக உள்ளது. கொரிய பிராண்டுகள் கடைகளின் அலமாரிகளிலும் சமூக ஊடகப் பதிவுகளிலும் தங்களுக்கான இடத்தைப் பெற வேண்டும்; அதற்காக உள்ளூர் காலநிலை, ஆடை அளவுகள், வண்ண விருப்பங்கள் ஆகியவற்றுக்குப் பொருந்தும் தயாரிப்புகளை வழங்க வேண்டும்.

வேகமும் விதிமுறைகளுக்கு இணங்கிச் செயல்படுவதும் வணிக யதார்த்தத்தின் ஒரு பகுதியாகும். வேகமாக மாறும் சந்தைக்கு ஏற்ப சரக்குகள் விற்றுத் தீரும் வேகம் இருக்க வேண்டும். தள்ளுபடி கலாசாரம் பிராண்ட் நிலைப்பாட்டை நீர்த்துப்போகச் செய்யக்கூடும் என்பதால், விலை எட்டக்கூடிய தன்மைக்கும் பிராண்ட் மதிப்புக்கும் இடையே சமநிலைப்படுத்த வேண்டும். விளம்பரம், லேபிளிடல், தரவு ஆகியவற்றுக்கான உள்ளூர் விதிமுறைகளைக் கவனிக்க வேண்டும். பத்தாண்டுகளுக்கு முன்பைவிட அறிவுசார் சொத்துரிமை அமலாக்கம் மேம்பட்டிருந்தாலும், வணிகப் பெயர்கள், தோற்றத்தைப் போலியாகப் பின்பற்றும் பொருட்கள், இணையச் சந்தைகள் ஆகியவற்றைக் கண்காணிப்பதில் தொடர்ந்து விழிப்புடன் இருப்பது அவசியம்.

பொருளாதார அபாயங்களும் முக்கியமானவை. அரசியல் உரசல் நிலவிய காலகட்டத்தில், பெரிய கொரிய சாதாரண உடை பிராண்ட் ஒன்று சீனாவில் விரிவடைய மேற்கொண்ட முந்தைய முயற்சி எதிர்பார்த்த பலனைத் தரவில்லை. தற்போதைய சூழல் வேறுபட்டுள்ளது. கூட்டு நிறுவனங்கள், உரிமம் பெற்ற செயல்பாடுகள், சோதனை அடிப்படையிலான கடைகள் ஆகியவற்றுடன் கொரிய நிறுவனங்கள் நுழைகின்றன. இவை தேவையைச் சோதிக்கும்போதே இழப்பு அபாயத்தைக் கட்டுப்படுத்துகின்றன. சீனாவின் விரிவான இணையவழி வணிகம், சேவையையும் சரியான ஆடைப் பொருத்தத்தையும் வழங்கும் நேரடி விற்பனைக் கடைகளுடன் இணைவதால், ஏதாவது ஒரு விற்பனை வழியை மட்டும் சார்ந்திருப்பது குறைகிறது.

வெற்றி எப்படி இருக்கும்?

ஷாங்காயில் கடைகள் திறப்பது தொடக்கம் மட்டுமே. தொடக்க வார இறுதியில் கூட்டம் திரண்ட படங்களை விட, வாங்குதலாக மாறும் விகிதம், மீண்டும் வாங்குதல், வாடிக்கையாளரின் வாழ்நாள் மதிப்பு ஆகியவையே முக்கியம். அடிப்படை ஆடைகள் தொடர்ந்து நன்றாக விற்பது, சரக்குகளைச் சீராக நிரப்புவது, விலை குறைப்புகளை ஒழுங்காகக் கட்டுப்படுத்துவது ஆகியவை ஆரோக்கியமான தேவையைக் காட்டும். பெரிய சலுகைகள் இன்றியே பொருட்களை விற்கும் நேரடி ஒளிபரப்பு நிகழ்வுகள், பிராண்டின் மதிப்பு நிலைத்திருப்பதைக் குறிக்கும். சீனப் படைப்பாளர்கள் மற்றும் பிராண்டுகளுடனான கூட்டணிகள் சந்தர்ப்பவாதமாக இல்லாமல் உண்மையானதாகத் தோன்றினால், அந்தப் பிராண்ட் உள்ளூர் கலாசாரத்தைப் புரிந்துகொண்டுள்ளது என்பதைக் காட்டும்.

எல்லை தாண்டிய விற்பனை தொடர்பான அறிகுறிகளும் உதவும். மூசின்சா ஸ்டாண்டர்ட் கடைகளுக்காகச் சீன வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கெனவே கொரியாவுக்குச் சென்றுள்ளனர்; இது உள்நாட்டில் அந்தக் கருத்தாக்கத்துக்கு வெளிப்படாத தேவை இருப்பதைக் காட்டுகிறது. அதே வாடிக்கையாளர் பின்னர் ஹுவாய்ஹாய் சாலை அல்லது ஆன்ஃபு சாலையில் உள்ள கடைக்குச் சென்று அதே பொருத்தத்தையும் தரத்தையும் கண்டறிந்தால், பல்வழி விற்பனை உத்தி செயல்படுகிறது என்று பொருள். காலப்போக்கில், தேவையான இடங்களில் உரிமம் பெற்றும், உத்தி வெற்றியடைந்த இடங்களில் முழுக் கட்டுப்பாட்டுடனும், மேலும் பல பிராண்டுகள் இதே பாதையைப் பின்பற்றலாம்.

முக்கிய அம்சங்கள்

• சீனாவுக்கான தென் கொரிய ஆடை ஏற்றுமதி 2020ஆம் ஆண்டில் 375 மில்லியன் டாலராக இருந்து, 2024ஆம் ஆண்டில் சுமார் 545 மில்லியன் டாலராக உயர்ந்தது; இது ஏறத்தாழ 45 சதவீத வளர்ச்சி.
• சீனாவில் கே-பியூட்டியின் பங்கு குறைந்துள்ளது; கொரிய அழகுசாதனப் பொருட்கள் ஏற்றுமதியில் இப்போது அமெரிக்காவின் பங்கு அதிகமாக உள்ளது.
• மூசின்சாவும் ஆன்டாவும் கூட்டு நிறுவனத்தைத் தொடங்கின. சீனாவின் முதல் மூசின்சா ஸ்டாண்டர்ட் கடை டிசம்பர் நடுப்பகுதியில் ஷாங்காயில் திறக்கப்பட உள்ளது; அதைத் தொடர்ந்து பல பிராண்டுகளைக் கொண்ட மூசின்சா ஸ்டோர் திறக்கப்படும்.
• டிமாலுடனான ஒருங்கிணைப்பும் நேரடி விற்பனையும் ஆதரவாக இருக்க, 2030ஆம் ஆண்டுக்குள் சீனாவில் 100க்கும் மேற்பட்ட கடைகளையும், ஒட்டுமொத்தமாக 1 டிரில்லியன் வோனுக்கும் அதிகமான விற்பனையையும் மூசின்சா இலக்காகக் கொண்டுள்ளது.
• மார்டி மெர்க்ரெடி, மரித் ஃபிரான்சுவா ஜிர்போ, மேடின் கிம் ஆகியவை உள்ளூர் கூட்டாளர்கள் மற்றும் உரிமங்கள் வழியாக விரிவடைகின்றன; மேடின் கிம் வருவாய் மற்றும் லாபத்தில் வலுவான வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது.
• ஆன்டாவுடன் இணைந்த பிறகு கோலோன் ஸ்போர்ட்டின் சீன வணிகம் வேகமாக வளர்ந்தது; இது உள்ளூர் கூட்டாளர்களின் பங்கை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
• டிமால், ஜேடி, வெச்சாட், டூயின், சியாவோஹொங்ஷூ ஆகிய தளங்களில் டிஜிட்டல் செயல்பாடுகளும், கேஓஎல் கூட்டணிகளும் வளர்ச்சிக்கு முக்கியம்.
• சீனாவில் கே-பியூட்டியின் அனுபவத்திலிருந்து ஃபேஷன் பிராண்டுகள் பாடம் கற்றுக்கொள்கின்றன: விற்பனை வழிகளைப் பன்முகப்படுத்துதல், உள்ளூருக்கு ஏற்ப மாற்றுதல், போலிப் பொருட்களைக் கண்காணித்தல், ஒரே ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பை அளவுக்கு மீறிச் சார்ந்திருப்பதைத் தவிர்த்தல்.