1.30 டாலர் லாட்டே: தென்கிழக்கு ஆசியாவின் காபி பேரரசாக கோபி கெனங்கன் உருவானது எப்படி

தென்கிழக்கு ஆசியாவை வென்ற 1.30 டாலர் லாட்டே

தென்கிழக்கு ஆசியாவின் நெரிசல் மிகுந்த காபிச் சந்தையில், எளிய தொடக்கத்திலிருந்து உருவெடுத்த ஒரு நிறுவனம் உலகளாவிய ஜாம்பவான்களுக்குச் சவால் விடுத்துள்ளது. இந்தோனேசிய மொழியில் “காபி நினைவுகள்” என்று பொருள்படும் கோபி கெனங்கன், 2017-ல் ஜகார்த்தாவின் ஸ்டாண்டர்ட் சார்ட்டர்டு கோபுரத்தில் இருந்த ஒரே ஒரு காபி எடுத்துச் செல்லும் கடையிலிருந்து வளர்ந்து, இப்பகுதியின் முன்னணி உள்ளூர் காபி சங்கிலியாக மாறியுள்ளது. 2025-ன் இறுதிநிலவரப்படி, ஆறு நாடுகளில் 1,324-க்கும் மேற்பட்ட விற்பனை நிலையங்களை இந்நிறுவனம் நடத்துகிறது; 2026 தொடக்கத்தில் தைவானில் ஏழாவது சந்தையிலும் நுழைந்தது.

இந்த எண்ணிக்கைகள் அதிவேக வளர்ச்சியை வெளிப்படுத்துகின்றன. ஐந்து ஆண்டுகள் இழப்பைச் சந்தித்த பிறகு, கோபி கெனங்கன் 2025-ல் தனது முதல் ஆண்டு லாபத்தைப் பதிவு செய்தது. 184 மில்லியன் டாலர் வருவாயில் 17 மில்லியன் டாலர் நிகர லாபம் ஈட்டியது; இது முந்தைய ஆண்டைவிட 45% அதிகம். இந்நிறுவனம் இப்போது மாதந்தோறும் மில்லியன் கணக்கான கோப்பைகளை விற்பனை செய்கிறது. அதன் தனித்துவமான பனைச் சர்க்கரை லாட்டே, இந்தோனேசிய மில்லினியல்கள் மற்றும் ஜென் இசட் வாடிக்கையாளர்களிடையே கலாசார நிகழ்வாக மாறியுள்ளது.

இந்நிறுவனத்தின் லட்சியம் குறிப்பிடத்தக்கது. 2030-க்குள் கடைகளின் எண்ணிக்கையை 4,000-ஆக மும்மடங்காக்க, 200 மில்லியன் டாலர் முதலீட்டுத் திட்டத்துடன் நிறுவனர் மற்றும் தலைமைச் செயல் அதிகாரி எட்வர்ட் திர்தானாட்டா இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளார். “கடைகளின் எண்ணிக்கையில் மட்டுமல்ல, வருவாய் மற்றும் லாபத்திலும் தென்கிழக்கு ஆசியாவில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் ஒரே நிறுவனமாக அல்லது பிராண்டாக இருக்க விரும்புகிறோம்,” என்று அண்மைய நேர்காணலில் திர்தானாட்டா தெரிவித்தார்.

போகிமான் அட்டைகளிலிருந்து காபிப் பேரரசு வரை

தென்கிழக்கு ஆசியாவின் மிகப்பெரிய காபிப் பேரரசைக் கட்டியெழுப்பிய எட்வர்ட் திர்தானாட்டாவின் பயணம் எஸ்பிரெசோ இயந்திரங்களுடன் தொடங்கவில்லை; போகிமான் அட்டைகளுடன்தான் தொடங்கியது. ஜகார்த்தாவில் தொழில்முனைவோர் பெற்றோருக்குப் பிறந்த திர்தானாட்டா, பள்ளிப் பருவத்திலேயே வணிகத் திறமையை வெளிப்படுத்தினார்; விளையாட்டு அட்டைகளையும் பாட்களையும் விற்று லாபம் ஈட்டினார். “ஆனால் பணம் சம்பாதிக்கவோ தொழில் செய்யவோ வாய்ப்பு கிடைக்கும்போதெல்லாம் நான் எப்போதும் உற்சாகமடைவேன்,” என்று அவர் நினைவுகூர்ந்தார். “இது பணத்தைப் பற்றியது அல்ல; அதைச் செய்வதில் கிடைக்கும் மகிழ்ச்சியைப் பற்றியது.”

பாஸ்டனில் உள்ள நார்த் ஈஸ்டர்ன் பல்கலைக்கழகத்தில் நிதி மற்றும் கணக்கியல் படித்தபோது, வளாகத்திலிருந்த டன்கின் டோனட்ஸில் தினமும் காபி குடிக்கும் பழக்கத்தை அவர் வளர்த்துக்கொண்டார். 2010-ல் இந்தோனேசியா திரும்பிய அவர், முதலில் தனது தந்தையுடன் நிலக்கரி சந்தைப்படுத்தலில் சேர்ந்தார். ஆனால் 2014-ல் மூலப்பொருள் விலைகள் சரிந்தபோது, சந்தை ஏற்றத்தாழ்வுகள் குறித்த கடுமையான பாடத்தைக் கற்றுக்கொண்டார். “சந்தையின் தயவில்தான் நான் இருந்தேன்,” என்று அவர் நினைவுகூர்ந்தார். “அதற்குப் பிறகு, அடுத்த தொழில் முயற்சியில் விலையை என்னால் கட்டுப்படுத்தக்கூடிய துறையில் ஈடுபடுவேன் என்று எனக்கு நானே உறுதியளித்துக்கொண்டேன்.”

பானங்கள் துறையில் அவரது முதல் முயற்சி, எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்திசெய்யத் தவறிய உயர்தர தேநீர் சங்கிலியான லூயிஸ் & கரோல். ஆனால் இந்தப் பின்னடைவே, இறுதியில் கோபி கெனங்கன் உருவாகக் காரணமான சந்தை இடைவெளியை வெளிப்படுத்தியது. உயர்நிலைப் பள்ளித் தோழர் ஜேம்ஸ் பிரனான்டோ மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் அனுபவமிக்க சிந்தியா சேருன்னிசா ஆகியோருடன் சேர்ந்து, 2017-ல் முதல் விற்பனை நிலையத்தைத் தொடங்க தங்கள் சேமிப்பிலிருந்து 150 மில்லியன் ரூபியாவை (சுமார் 10,000 டாலர்) திரட்டினர்.

இந்தோனேசியாவின் காபிச் சந்தையில் சரியான விலைப்புள்ளி

கோபி கெனங்கனின் வெற்றிக்குக் காரணம், சந்தையில் அது தன்னை நிலைநிறுத்திய விதமே. இந்தோனேசியாவின் காபிக் கலாசாரத்தில் தெளிவான பிளவு இருப்பதை திர்தானாட்டா கண்டறிந்தார்: தெருவோர விற்பனையாளர்கள் சுமார் Rp5,000-க்கு (0.30 டாலர்) உடனடி காபியை விற்றனர்; சர்வதேச சங்கிலிகளோ Rp40,000 முதல் Rp50,000 வரை (2.33-2.92 டாலர்) வசூலித்தன. சராசரி மாத ஊதியம் சுமார் 200 டாலராக இருந்த நாட்டில், தினமும் ஸ்டார்பக்ஸ் செல்வது பெரும்பாலானோருக்கு எட்டாத ஆடம்பரமாகவே இருந்தது.

“நான் தொடங்கியபோது, நிறுவனங்கள் ஒரு கோப்பை காபியை Rp40,000 முதல் Rp50,000 வரை விற்றன; அது பெரும்பாலான இந்தோனேசியர்களால் வாங்க முடியாத விலையாக இருந்தது,” என்று திர்தானாட்டா விளக்கினார். இந்தோனேசிய அரபிக்கா மற்றும் ரொபஸ்டா கொட்டைகளைப் பயன்படுத்திப் புதிதாகத் தயாரித்த காபியை Rp22,000-க்கு (1.30 டாலர்) விற்று, கோபி கெனங்கன் இந்த இடைவெளியை நிரப்பியது. இது தெருவோரக் காபியின் விலையைவிட ஏறத்தாழ இருமடங்கு என்றாலும், உயர்தரப் போட்டியாளர்களைவிடக் கணிசமாகக் குறைவு.

நிறுவனத்தின் அதிகம் விற்பனையாகும் பானமான கோபி கெனங்கன் மந்தான், “முன்னாள் காதலருடனான காபி நினைவுகள்” என்று தோராயமாகப் பொருள்படும். இதில் பால், க்ரீமர், குலா அரென் (உள்ளூர் பனைச் சர்க்கரை) மற்றும் எஸ்பிரெசோ சேர்க்கப்படுகின்றன. இந்த உள்ளூர்மயமான அணுகுமுறை பெயரிடுவதோடு நின்றுவிடவில்லை. ஒரே சுவையை முன்னிறுத்தும் உலகளாவிய சங்கிலிகளைப் போலன்றி, கோபி கெனங்கன் உள்ளூர் மக்களின் சுவைக்கேற்ப தனது சமையல் முறைகளை மாற்றியமைக்கிறது. சிங்கப்பூரில், உள்ளூர் விருப்பத்துக்கு ஏற்றவாறு அதே லாட்டேயில் சர்க்கரை குறைவாக இருக்கும். “நாங்கள் செயல்படும் சந்தையின் சுவைக்கு ஏற்ப, காபியின் இனிப்பும் வலுவும் இருப்பதை உறுதிசெய்ய விரும்புகிறோம்,” என்று திர்தானாட்டா குறிப்பிட்டார்.

முதலில் டிஜிட்டல்: வெற்றியைத் தொழில்நுட்பம் தயாரித்த விதம்

தொழில்நுட்பத்தைத் தழுவியதால் கோபி கெனங்கனின் வளர்ச்சி பெரிதும் வேகமடைந்தது. அமர்வதற்கான இடங்களையும் பெரிய கடை வளாகங்களையும் தவிர்க்கும் எடுத்துச் செல்லும் விற்பனைமுறை, பொருட்களின் தரத்தில் கவனம் செலுத்தியபடியே விலையைக் குறைவாக வைத்திருக்க நிறுவனத்துக்கு உதவியது. எனினும், கோவிட்-19 பெருந்தொற்றின்போது இந்நிறுவனம் மேற்கொண்ட டிஜிட்டல் மாற்றமே அதன் வளர்ச்சியில் திருப்புமுனையாக அமைந்தது.

ஊரடங்குகளால் அலுவலகங்கள் மற்றும் வணிக வளாகங்களுக்கு வரும் மக்கள் குறைந்து, பல கடைகளை மூட வேண்டிய நிலை ஏற்பட்டபோது, திர்தானாட்டா தாம் “பெரிய மூலோபாய மறுசீரமைப்பு” என்று அழைத்த நடவடிக்கையை முன்னெடுத்தார். 2019-ல் நிறுவனம் தனது கைப்பேசி செயலியை அறிமுகப்படுத்தியது. அதன் மூலம் முன்பதிவு, விநியோகம் மற்றும் விசுவாச வாடிக்கையாளர் திட்டங்களைச் செயல்படுத்த முடிந்தது. 2025 டிசம்பருக்குள், அந்தச் செயலியின் செயல்பாட்டிலுள்ள பயனர்கள் 1.5 மில்லியனை எட்டினர்; இது முந்தைய ஆண்டைவிட இருமடங்குக்கும் அதிகம். மொத்த விற்பனையில் ஏறத்தாழ பாதி செயலி வழியாகவே கிடைத்தது.

பெருந்தொற்றின் விளைவாகவே இந்தச் செயலி உருவானது. ஆர்டர்களில் 70 சதவீதம் கைப்பேசிகள் மூலம் செய்யப்படுகின்றன.

இந்த டிஜிட்டல் கட்டமைப்பு வசதியை மட்டும் வழங்கவில்லை. வாடிக்கையாளர் விருப்பங்கள் குறித்த மதிப்புமிக்க தரவையும் உருவாக்குகிறது. இதனால் இரண்டு மாதங்களுக்கு ஒருமுறை புதிய பானங்களை அறிமுகப்படுத்தவும், விநியோகச் சங்கிலிகளை மேம்படுத்தவும் முடிகிறது. விண்ணப்பங்களைத் தேர்வு செய்யவும், நிதித் தகவல்களை ஆய்வுசெய்ய ஊழியர்களுக்கு உதவவும் நிறுவனம் செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்துகிறது. இதன்மூலம் நிறுவனத்தின் அனைத்து நிலைகளிலும் மேம்பட்ட தரவுப் பகுப்பாய்வுக்கான அணுகல் பரவலாக்கப்படுகிறது.

உலகளாவிய விரிவாக்கமும் மூலோபாயக் கூட்டாண்மைகளும்

1,100-க்கும் மேற்பட்ட கடைகளைக் கொண்ட இந்தோனேசியா, நிறுவனத்தின் முக்கியச் சந்தையாகத் தொடர்ந்து விளங்குகிறது; அதன் வருவாயில் 75% அங்கிருந்து கிடைக்கிறது. அதேவேளையில், கெனங்கன் காபி என்ற பெயரில் கோபி கெனங்கன் தீவிரமாக வெளிநாடுகளிலும் விரிவடைந்துள்ளது. சுமார் 158 விற்பனை நிலையங்களுடன் மலேசியா மிகப்பெரிய வெளிநாட்டுச் சந்தையாக உள்ளது; அடுத்து 10 கடைகளுடன் சிங்கப்பூர் உள்ளது. 2024-ல் ஃபிரெட்லி குழும நிறுவனங்களுடனான கூட்டாண்மை மூலம் பிலிப்பைன்ஸ் சந்தையில் நுழைந்த இந்நிறுவனம், தொடக்கத்தில் பத்து கடைகளைத் திறக்கத் திட்டமிட்டது.

அண்மைக் காலத்தில், தென்கிழக்கு ஆசியாவுக்கு அப்பாலும் இந்தச் சங்கிலி விரிவடைந்துள்ளது. 2025 தொடக்கத்தில், இந்தியாவுக்கான வணிக மேம்பாட்டுத் தலைவராக சப்வே நிறுவனத்தின் முன்னாள் நிர்வாகி தீரஜ் மெய்னியை கோபி கெனங்கன் நியமித்தது. டெல்லியின் பசிபிக் மாலில் தனது முதல் கடையைத் திறந்த இந்நிறுவனம், 50 இடங்களுக்கு விரிவடையவும், 40 கோடி ரூபாய் வரை முதலீடு செய்யவும் திட்டமிட்டுள்ளது. 2026 ஏப்ரலில், தைப்பேயின் ஷின் காங் மிட்சுகோஷி A11-ல் முதல் கடையைத் திறந்து தைவானில் நுழைந்தது. முன்னோட்டத் திறப்பு காலத்தில் வார இறுதி நாட்களில் தினமும் 350 பேர் கடைக்கு வந்தனர்.

சந்தைக்கு ஏற்ப விரிவாக்க உத்தியும் மாறுபடுகிறது. இந்தோனேசியா, சிங்கப்பூர், மலேசியா மற்றும் இந்தியாவில் நிறுவனமே கடைகளைச் சொந்தமாக நடத்துகிறது; பிலிப்பைன்ஸ் மற்றும் ஆஸ்திரேலியாவில் உரிமம் வழங்கும் முறையைப் பயன்படுத்துகிறது. 2026-க்குப் பிறகு புதிய சந்தைகளில் நுழையும்போது, உரிமம் வழங்குவதே இயல்பான தேர்வாக இருக்கும் என்று திர்தானாட்டா குறிப்பிடுகிறார். “உண்மையான உலகளாவிய பிராண்டாக இருக்க, ஆண்டுக்கு இரண்டு முதல் மூன்று நாடுகளில் நுழைய வேண்டும்,” என்று அவர் தெரிவித்தார்.

நட்சத்திர முதலீட்டாளர்களின் ஆதரவும் பில்லியன் டாலர் மதிப்பீடும்

கோபி கெனங்கனின் வளர்ச்சி, உலகளாவிய முதலீட்டாளர்களின் குறிப்பிடத்தக்க ஆதரவை ஈர்த்துள்ளது. 2021-ல், சீரிஸ் C நிதிச்சுற்றில் 96 மில்லியன் டாலர் திரட்டியதைத் தொடர்ந்து, தென்கிழக்கு ஆசியாவின் முதல் உணவு மற்றும் பானத் துறை “யூனிகார்ன்” நிறுவனமாக இது உருவெடுத்தது. அப்போது அதன் மதிப்பு 1 பில்லியன் டாலரைக் கடந்தது. பல்வேறு நிதிச்சுற்றுகள் மூலம் மொத்தம் 234 மில்லியன் டாலர் திரட்டியுள்ளது.

பங்குதாரர்களின் பட்டியல் பிரபலங்களின் பட்டியலைப் போலவே உள்ளது. அமெரிக்க ராப் இசைக் கலைஞர் ஜே-ஸி, தனது துணிகர முதலீட்டு நிறுவனமான அரைவ் மூலம் முதலீடு செய்தார்; டென்னிஸ் நட்சத்திரம் செரீனா வில்லியம்ஸ், செரீனா வெஞ்சர்ஸ் வழியாக ஆதரவளித்தார். மெட்டா பிளாட்ஃபார்ம்ஸின் இணை நிறுவனர் எடுவார்டோ சவெரின், பி கேபிட்டல் வழியாகவும், சிங்கப்பூரின் அரச முதலீட்டு நிறுவனமான ஜிஐசி, ஹாங்காங் கோடீஸ்வரர் சோலினா சாவ் நிறுவிய ஹொரைசன்ஸ் வெஞ்சர்ஸ், பீக் XV பார்ட்னர்ஸ் (முன்பு செக்வாயா இந்தியா & தென்கிழக்கு ஆசியா) ஆகியோரும் குறிப்பிடத்தக்க முதலீட்டாளர்களில் அடங்குவர்.

இந்தக் காபிச் சங்கிலியில் 25 மில்லியன் டாலர் முதலீடு செய்துள்ள பீக் XV-ன் நிர்வாக இயக்குநர் ரோஹித் அகர்வால், திர்தானாட்டாவின் தலைமைப் பண்பைப் பாராட்டினார். நிறுவனர் விளக்கக்காட்சித் தொகுப்புக்குப் பதிலாக நான்கு கோப்பை காபியுடன் வந்த வழக்கத்துக்கு மாறான முதல் சந்திப்பை அவர் நினைவுகூர்ந்தார். “எட் நான்கு கோப்பை காபியுடன் வந்தார். விளக்கக்காட்சித் தொகுப்புடன் தொடங்குவதற்குப் பதிலாக, நிறுவனர் ஒரு கோப்பை காபியுடன் வரும் மிகவும் வழக்கத்துக்கு மாறான சந்திப்பாக அது இருந்தது,” என்று அகர்வால் பகிர்ந்துகொண்டார். “அந்தக் காபியின் சுவையில் ஏதோ ஒன்று சரியாக இருப்பதாகத் தோன்றியது.”

தோல்வியிலிருந்து கற்றல்: பாதையைச் சரிசெய்தல்

தற்போதைய வெற்றிக்கு மத்தியிலும், கோபி கெனங்கனின் பயணத்தில் செலவுமிக்க தவறுகளும் இடம்பெற்றுள்ளன. 2020 முதல் 2024 வரை, நிறுவனத்தின் முக்கியத் தொழிலிலிருந்து வளங்களைத் திசைதிருப்பிய பல சோதனை முயற்சிகளை அது தொடங்கியது. கைவினை முறையில் தயாரிக்கும் காபி மற்றும் விசாலமான கஃபேக்களுடன் வசதியான வாடிக்கையாளர்களைக் குறிவைத்த உயர்தர வடிவங்களான கெனங்கன் ஹெரிடேஜ், கெனங்கன் சிக்னேச்சர் ஆகியவையும், கிராமப்புறங்களில் Rp7,000 விலையிலான காபியை விற்கும் குறைந்த விலைச் சங்கிலியான சாட்டு கெனங்கனும் அவற்றில் அடங்கும்.

இந்தத் தோல்விகள் குறித்து திர்தானாட்டா வெளிப்படையாகப் பேசியுள்ளார். “2022-க்குப் பிறகு நாங்கள் அளவுக்கு அதிகமான விஷயங்களைச் செய்துகொண்டிருந்தோம் என்பதை உணர்ந்தேன்,” என்று அவர் ஒப்புக்கொண்டார். “அந்தத் திசைதிருப்பல்கள் எங்களை எங்கள் முக்கியத் தொழிலிலிருந்து விலக்குகின்றன என்பதை உணர்ந்தோம்.” அதன் பிறகு, இந்தத் துணை பிராண்டுகளின் விரிவாக்கத்தை நிறுவனம் நிறுத்தியுள்ளது. முக்கிய கோபி கெனங்கன் வணிகமுறையிலும், 2025-ல் விற்பனை அலகுகள் மூன்று மடங்கான கோபி கெனங்கன் ஹன்யா உந்துகானின் தயார்-குடி வரிசையிலும் கவனம் செலுத்துகிறது.

இந்த அனுபவம், முதலீட்டை ஒதுக்குவது குறித்த திர்தானாட்டாவின் அணுகுமுறையை வடிவமைத்தது. தொடக்கத்திலேயே அதிக நிதி கிடைப்பது பாதிப்பை ஏற்படுத்தக்கூடும் என்று அவர் இப்போது வாதிடுகிறார். “தென்கிழக்கு ஆசியாவின் ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களுக்குப் பெரிய பிரச்சினை, நிறுவனர்களிடம் வளங்கள் குறைவாக இருப்பதல்ல; மிக அதிகமாக இருப்பதுதான்,” என்று அவர் குறிப்பிட்டார். “நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் டாலர்களை நிதியாகத் திரட்டும்போது, உண்மையில் ஐந்தாவது, ஆறாவது அல்லது ஏழாவது முன்னுரிமையாக இருக்க வேண்டிய திட்டங்களில் ஈடுபடத் தொடங்கிவிடுகிறீர்கள்.”

அமைப்புகளுக்கிடையிலான போட்டி

கோபி கெனங்கன் பெருகிவரும் போட்டியாளர்கள் நிறைந்த சந்தையில் செயல்படுகிறது. மலேசியாவின் சூஸ் காபி, வியட்நாமின் ஹைலண்ட்ஸ் காபி, தாய்லாந்தின் கஃபே அமேசான், இந்தோனேசியாவைச் சேர்ந்த ஜஞ்சி ஜிவா, ஃபோர் காபி, டோமோரோ காபி ஆகியவை பிராந்தியப் போட்டியாளர்களில் அடங்கும். அதேவேளையில், 31,000-க்கும் மேற்பட்ட கடைகளைக் கொண்ட சீனாவின் லக்கின் காபி, இப்பகுதியில் நுழையக்கூடிய நிறுவனமாக உள்ளது.

ஆனால், போட்டி வெறும் விரிவாக்கத்திலிருந்து “அமைப்புகளுக்கிடையிலான போட்டி”யாக மாறியுள்ளதாகத் தொழில்துறை ஆய்வாளர்கள் தெரிவிக்கின்றனர். இதனை மொமென்டம் வொர்க்ஸ் இவ்வாறு குறிப்பிடுகிறது. வெற்றி என்பது இப்போது கடைகளின் எண்ணிக்கையை மட்டும் சார்ந்ததல்ல; செயல்பாட்டுத் திறன், விநியோகச் சங்கிலி மேம்பாடு மற்றும் டிஜிட்டல் கட்டமைப்பு ஆகியவற்றையும் சார்ந்துள்ளது. முன்னணி சங்கிலிகள் இப்போது நாளொன்றுக்கு 600-800 கோப்பைகளை வழங்குகின்றன; அதிக செயல்திறன் கொண்டவை 9,000 கோப்பைகள் வரை விற்பனை செய்கின்றன. வழக்கமான கடைகளில் இந்த எண்ணிக்கை 300-400 ஆக உள்ளது.

தனது நிறுவனத்தின் சந்தை நிலை குறித்து திர்தானாட்டா நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறார். இந்தோனேசியாவில் ஒருவருக்கான புதிதாகத் தயாரிக்கப்பட்ட காபி நுகர்வு ஆண்டுக்கு வெறும் 2.7 கோப்பைகள் மட்டுமே என்றும், இது ஆசியாவிலேயே மிகக் குறைவு என்றும் அவர் சுட்டிக்காட்டுகிறார். இது மிகப்பெரிய வளர்ச்சி வாய்ப்பைக் காட்டுகிறது. போட்டியாளர்களை அச்சுறுத்தலாகப் பார்க்காமல், சந்தையை விரிவுபடுத்துபவர்களாக அவர் கருதுகிறார். “எல்லோருக்கும் இடமிருக்கிறது,” என்று அவர் கூறுகிறார்; நான்கு ஆண்டுகளுக்குள் ஒருவருக்கான நுகர்வு 4.2 கோப்பைகளாக உயரக்கூடும் என்றும் கணிக்கிறார்.

பங்குச் சந்தைப் பட்டியலுக்கான தயார்நிலையும் 2030 தொலைநோக்கும்

லாபம் ஈட்டியதோடு செயல்முறைகளையும் மேம்படுத்தியுள்ள கோபி கெனங்கன், அடுத்தகட்டம் குறித்த முடிவுகளை எதிர்கொள்கிறது. 2030-க்குள் 650 மில்லியன் டாலர் வருவாயை இலக்காகக் கொண்டுள்ள இந்நிறுவனம், நாளொன்றுக்கு ஏறத்தாழ ஒரு கடையைத் திறக்கத் திட்டமிட்டுள்ளது. நிர்வாகக் கட்டமைப்பைப் பொறுத்தவரை நிறுவனம் “பங்குச் சந்தைப் பட்டியலுக்குத் தயாராக” இருப்பதாக திர்தானாட்டா தெரிவித்துள்ளார். தணிக்கையாளராக பிரைஸ்வாட்டர்ஹவுஸ்கூப்பர்ஸை நியமித்துள்ள நிறுவனம், இந்தோனேசிய யூனிகார்ன் நிறுவனமான இஃபிஷரியின் சரிவைத் தொடர்ந்து உள்கட்டுப்பாடுகளையும் கடுமையாகச் சோதித்துள்ளது. வெளிப்படைத்தன்மை தொடர்பான இடர்களைக் குறித்த “அவசியமான விழிப்புணர்வு அழைப்பு” என்று அவர் இதைக் குறிப்பிட்டார்.

எனினும், உடனடியாகப் பங்குச் சந்தையில் பட்டியலிடுவதற்கான வாய்ப்பு குறைவாகவே தெரிகிறது. “பல நிறுவனங்கள் மிக விரைவாகப் பங்குச் சந்தையில் பட்டியலிடப்படுகின்றன,” என்று திர்தானாட்டா குறிப்பிட்டார். “எங்களுக்கு இது வாழ்நாளில் ஒருமுறை கிடைக்கும் வாய்ப்பு; எனவே முறையாகச் செய்வதே சிறந்தது.” அதற்குப் பதிலாக, 200 மில்லியன் டாலர் விரிவாக்கத் திட்டத்துக்கு செயல்பாட்டு பணப்புழக்கம் மூலம் நிதியளிக்க நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது. இந்தோனேசியாவில் 2,600 கடைகளையும், மலேசியாவில் 800 கடைகளையும் திறக்கவும், எஞ்சியவற்றை 10 முதல் 15 புதிய நாடுகள் உள்ளிட்ட பிற சந்தைகளில் அமைக்கவும் இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது.

கோபி கெனங்கன் தைவான், இந்தியா மற்றும் புதிய சந்தைகளில் விரிவடையும் நிலையில், இந்தோனேசியக் காபிக் கலாசாரத்தின் பிரதிநிதியாக உலக அரங்கில் இப்பிராண்ட் திகழ்கிறது. “முதல் நாளிலிருந்தே, இந்தோனேசியக் காபிச் சங்கிலிக்கு உலகளவில் தனித்துவமான தேவை இருக்கும் என்று நம்பினோம்,” என்று திர்தானாட்டா நினைவுகூர்ந்தார். “நாங்கள் இந்தோனேசியாவிலிருந்து உலகை நோக்கிச் செல்கிறோம் என்று எப்போதும் கூறி வந்தோம். பயணம் இப்போதுதான் தொடங்குகிறது.”

முக்கிய அம்சங்கள்

• 2017-ல் ஜகார்த்தாவில் இருந்த ஒரே ஒரு கடையிலிருந்து வளர்ந்த கோபி கெனங்கன், 2025-ன் இறுதிக்குள் ஆறு நாடுகளில் 1,324-க்கும் மேற்பட்ட விற்பனை நிலையங்களைக் கொண்டது; 2026 ஏப்ரலில் தைவானிலும் விரிவடைந்தது
• ஐந்து ஆண்டுகள் இழப்புக்குப் பிறகு, 2025-ல் 184 மில்லியன் டாலர் வருவாயில் 17 மில்லியன் டாலர் ஈட்டி நிறுவனம் தனது முதல் ஆண்டு லாபத்தைப் பதிவு செய்தது
• செயல்பாட்டு பணப்புழக்கத்தின் மூலம் நிதியளிக்கப்படும் 200 மில்லியன் டாலர் முதலீட்டில், 2030-க்குள் 4,000 கடைகளை எட்ட நிறுவனர் எட்வர்ட் திர்தானாட்டா இலக்கு வைத்துள்ளார்
• 0.30 டாலர் தெருவோரக் காபிக்கும் 3.00 டாலர் ஸ்டார்பக்ஸ் லாட்டேக்களுக்கும் இடையிலான விலை இடைவெளியை இந்தப் பிராண்ட் நிரப்புகிறது; அதன் தனித்துவமான பனைச் சர்க்கரை லாட்டே 1.30 டாலருக்கு விற்கப்படுகிறது
• நிறுவனத்தின் செயலி வழியிலான டிஜிட்டல் ஆர்டர்கள் மொத்த விற்பனையில் ஏறத்தாழ பாதி; 2025 டிசம்பரின்படி செயல்பாட்டிலுள்ள பயனர்கள் 1.5 மில்லியன்
• ஜே-ஸி, செரீனா வில்லியம்ஸ், எடுவார்டோ சவெரின் (மெட்டாவின் இணை நிறுவனர்), சிங்கப்பூரின் அரச முதலீட்டு நிறுவனமான ஜிஐசி ஆகியோர் பிரபல முதலீட்டாளர்களில் அடங்குவர்
• உயர்தரக் கருத்தாக்கங்களையும் குறைந்த விலையிலான சங்கிலியையும் சோதித்துப் பார்த்த முயற்சிகள் தோல்வியடைந்ததைத் தொடர்ந்து, நிறுவனம் தனது முக்கிய எடுத்துச் செல்லும் வணிகமுறையிலும் தயார்-குடி தயாரிப்புகளிலும் மீண்டும் கவனம் செலுத்தியுள்ளது
• இந்தோனேசியா, மலேசியா, சிங்கப்பூர், இந்தியாவில் நிறுவனத்துக்குச் சொந்தமான கடைகளையும், பிலிப்பைன்ஸ் மற்றும் ஆஸ்திரேலியாவில் உரிமம் வழங்கும் முறையையும் பயன்படுத்தி சர்வதேச விரிவாக்கம் நடைபெறுகிறது