சீன ஆடம்பரப் பொருள் வாங்குவோர் அனுபவங்கள், மதிப்பு மற்றும் உள்நாட்டு பிராண்டுகளை நோக்கித் திரும்புகின்றனர்

சீன ஆடம்பரப் பொருள் வாங்குவோருக்குப் புதிய யதார்த்தம்

பாரிஸில் சுவிஸ் கைக்கடிகாரத் தயாரிப்பு நிறுவனம் நடத்தும் ஓர் அங்காடியின் அமைதியான மூலையில், சீன வாடிக்கையாளர் ஒருவர் வங்கியுடன் தொலைபேசியில் பேசியபடி, 25,000 யூரோ மதிப்புள்ள கைக்கடிகாரத்துக்கான அட்டை வழிப் பணப்பரிவர்த்தனையை முடிக்க முயன்றார். பல முயற்சிகளுக்குப் பிறகே பரிவர்த்தனை நிறைவேறியது. சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு சீனர்கள் ஆடம்பரப் பொருட்களை வாங்குவது எளிதாகவும் உற்சாகமாகவும் இருந்தபோது, இத்தகைய காட்சிகள் அரிதாகவே இருந்ததாகப் பணியாளர்கள் கூறினர். இப்போது சீன வாடிக்கையாளர்கள் வந்து பொருட்களைப் பார்த்துவிட்டுச் செல்கிறார்கள்; பின்னர் அருகிலுள்ள, எளிதில் வாங்கக்கூடிய விலை கொண்ட பிராண்டுகளைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்கள் அல்லது காட்சிப் பொருளாகத் திகழும் விலை உயர்ந்தவற்றுக்குப் பதிலாக எளிமையான மாடல்களை நாடுகிறார்கள் என்று அவர்கள் கவனிக்கின்றனர். தங்கள் அங்காடிகளில் சீனச் சுற்றுலாப் பயணிகளைவிட அமெரிக்கா மற்றும் மத்திய கிழக்கிலிருந்து வரும் வாடிக்கையாளர்கள் அதிகம் செலவிடுவதாகவும் விற்பனையாளர்கள் தெரிவிக்கின்றனர்.

விற்பனைப் பணம் செலுத்தும் இடத்தில் நடப்பது, இதைவிடப் பெரிய கதையின் ஓர் அங்கம். கைக்கடிகாரங்கள், நகைகள் முதல் தோல் பொருட்கள் வரை, ஐரோப்பிய ஆடம்பரப் பொருள் சந்தையின் வளர்ச்சிக்கு ஒரு காலத்தில் சீன வாடிக்கையாளர்களே முக்கிய உந்துசக்தியாக இருந்தனர். இப்போது மெதுவான வளர்ச்சி, விலை உயர்வால் ஏற்பட்ட சோர்வு, நுகர்வோரின் கூர்மையான மதிப்பீடுகள் ஆகியவை குறிக்கும் புதிய கட்டத்துக்கு சந்தை மாறுகிறது. குடும்பங்கள் நிலையற்ற பொருளாதாரத்தையும் பலவீனமான சொத்துச் சந்தையையும் எதிர்கொள்கின்றன. மேலும் பலர் இன்னொரு அந்தஸ்துப் பையை வாங்குவதைவிடப் பயணம், கலாசாரம், நலவாழ்வு ஆகியவற்றுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர். வேகமாக விரிவடைந்த பிராண்டுகள், குறைவான அங்காடிகள், வலுவான வாடிக்கையாளர் உறவுப் பராமரிப்பு, பிராண்டின் சின்னங்களை மட்டும் நம்பாமல் விருப்பத்தைத் தூண்டும் அனுபவம்சார் தொடர்புப் புள்ளிகள் ஆகியவற்றின் மூலம் அதிகம் சாதிக்கக் கற்றுக்கொள்கின்றன.

செலவு ஏன் குறைந்தது, 2025 எப்படி இருக்கும்?

2023ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் வலுவான மீட்சி கண்ட பிறகு, சீனப் பெருநிலப்பரப்பில் ஆடம்பரப் பொருட்களுக்கான தேவை 2024இல் மீண்டும் சரிந்தது. சந்தையைக் கண்காணிக்கும் ஆலோசனை நிறுவனங்களின் மதிப்பீட்டின்படி, உள்நாட்டு ஆடம்பரப் பொருள் விற்பனை 18 முதல் 20 சதவீதம் வரை வீழ்ச்சியடைந்து, செலவினம் ஏறத்தாழ 2020ஆம் ஆண்டின் அளவுக்குத் திரும்பியது. நுகர்வோர் நம்பிக்கை குறைவு, அடிக்கடி உயர்த்தப்படும் விலைகள், பயணம் மீண்டும் தொடங்கியதாலும் நாணய மாற்றங்களால் சீனாவுக்கும் பிற சந்தைகளுக்கும் இடையிலான விலை வேறுபாடு அதிகரித்ததாலும் வெளிநாடுகளில் மீண்டும் அதிகரித்த கொள்முதல் ஆகியவை இந்த வீழ்ச்சிக்குக் காரணம். 2025ஆம் ஆண்டில் மொத்தத்தில் வளர்ச்சியின்றி இருக்கும் என்பதே அடிப்படை கணிப்பு. முதல் பாதி மந்தமாகவும், ஊக்க நடவடிக்கைகளும் நுகர்வோர் மனநிலையும் மேம்பட்டால் இரண்டாம் பாதி சிறப்பாகவும் இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

2024 சரிவு: எண்களில்

அனைத்து முக்கியப் பிரிவுகளும் அழுத்தத்தை எதிர்கொண்டன. குறைந்த விலையில் உணர்வுபூர்வமான மகிழ்ச்சியைத் தருவதால் அழகுப் பொருட்கள் துறையே சிறப்பாகத் தாக்குப்பிடித்தது. அனுபவங்களுக்கும் பிற மதிப்புள்ள சொத்துகளுக்கும் வாங்குவோர் பணத்தைத் திருப்பியதால் நகைகள் மற்றும் கைக்கடிகாரங்கள் அதிகம் பாதிக்கப்பட்டன. போக்குவரத்து குறைவு, ஒவ்வொரு வாங்குதலுக்கான சராசரி செலவு குறைவு, உலகளாவிய சுற்றுலா மற்றும் உள்நாட்டு இணையவழி வணிகத்துடனான போட்டி ஆகியவற்றால் ஹைனானின் வரியில்லா விற்பனைச் சந்தை 2024இல் சுமார் 29 சதவீதம் சுருங்கியது. சீனச் சுற்றுலாப் பயணிகள் பெருநிலப்பரப்புக்கு வெளியே மீண்டும் அதிகம் செலவிடத் தொடங்கினர். 2024இல் சீனர்களின் மொத்த ஆடம்பரப் பொருள் செலவில் சுமார் 40 சதவீதம் வெளிநாட்டுக் கொள்முதலாக இருந்தது. ஐரோப்பியச் செலவினம் 2019ஆம் ஆண்டின் அளவில் சுமார் பாதிக்குத் திரும்பியது. சில இடங்களில் ஆசிய பசிபிக் பகுதி 2019ஆம் ஆண்டின் அளவையும் கடந்தது; குறிப்பாகப் பரிவர்த்தனை விகிதங்கள் சாதகமாக இருந்த ஜப்பானில் இது அதிகம் காணப்பட்டது.

2025இல் வளர்ச்சியின்மை என்றால் என்ன?

வளர்ச்சி இல்லாத ஆண்டு என்பது செயல்பாடுகள் முடங்கிவிடும் என்று பொருளல்ல. பெரும்பாலான பிராண்டுகள் விரிவாக்கத்தைவிடச் செயல்திறனில் கவனம் செலுத்துகின்றன. சந்தைகளுக்கு இடையே விலைகளைச் சீரமைத்தல், தள்ளுபடிகளைக் கட்டுப்படுத்த மொத்த விற்பனையை இறுக்கமாகக் கண்காணித்தல், வாடிக்கையாளர் உறவுகளை நெருக்கமாக நிர்வகித்தல், விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவையை வலுப்படுத்துதல் ஆகியவை அவற்றின் முயற்சிகளில் அடங்கும். லாப விகிதங்களைப் பாதுகாத்தபடி பிராண்டுகளின் மீதான விருப்பத்தை மீண்டும் உருவாக்குவதே நோக்கம். வளர்ச்சி குறைவாக இருக்கும் சூழலுடன் ஒத்துப்போனபடியே புதுமையையும் வாடிக்கையாளர் சேவையையும் வழங்குவதே சவால் எனத் துறைப் பிரமுகர்கள் கூறுகின்றனர். ஃபெடரேஷன் டி லா ஹாட் கூச்சூர் எ தெ லா மோத் அமைப்பின் செயல் தலைவரான பாஸ்கல் மோரான், இதைத் தேவை நெருக்கடியாக அல்ல, கட்டுப்பாட்டுக்கான சோதனையாகக் குறிப்பிட்டுள்ளார்.

தமது கருத்தை அறிமுகப்படுத்திய மோரான், பொருளாதார வளர்ச்சி நடுத்தர ஒற்றை இலக்க அளவில் இருக்கும் நிலையில், மந்தநிலையைச் சமாளிக்கும்போது பரந்த கண்ணோட்டத்தை இழக்காமல் இருப்பது அவசியம் என்றார்.

முக்கியச் சவால், குறைந்த வளர்ச்சி விகிதத்தால் ஏற்படும் பொருளாதாரப் பின்னணி மற்றும் வருவாய் பாதிப்புகளைச் சமாளிப்பதாகும். எனினும், தற்போது வளர்ச்சி சுமார் ஐந்து சதவீதத்தில் நிலைபெற்றிருப்பது உலகின் பல பகுதிகளுடன் ஒப்பிடுகையில் பாராட்டத்தக்கது.

செல்வந்தப் பயணிகளுக்கு முத்திரைகளைவிட அனுபவங்களே முக்கியம்

சீனாவின் செல்வந்தர்கள் ஆடம்பரப் பொருட்களிலிருந்து விலகி, பயணம் மற்றும் கலாசாரம் நிறைந்த அனுபவங்களை நோக்கித் திரும்புகின்றனர். உயர் நிகர சொத்து மதிப்புடையோர் குறித்த சமீபத்திய ஆய்வுகள், நீண்ட காலப் பயணங்களையும் அடிக்கடி மேற்கொள்ளப்படும் வெளிநாட்டுப் பயணங்களையும் அவர்கள் தெளிவாக விரும்புவதாகக் காட்டுகின்றன. துபாய், ஜப்பான் போன்ற இடங்கள் பெரும்பாலும் அவர்களின் பயணத் தேர்வுகளில் இடம்பெறுகின்றன. இவர்கள் வரலாறு, கட்டிடக்கலை, கலை ஆகியவற்றை நாடுகின்றனர்; வெறுமனே பொருட்கள் வாங்குவதைவிட அர்த்தமுள்ள அனுபவங்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் பயணத் திட்டங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றனர். உணவகங்கள், உள்ளூர் செயல்பாடுகள், நலவாழ்வு ஓய்விடங்கள் ஆகியவற்றுக்கு அவர்கள் செலவிடும் தொகை அதிகரிக்கிறது. இன்னமும் பொருட்கள் வாங்குபவர்கள்கூட தேர்ந்தெடுத்துப் பொருட்களை வாங்குகின்றனர்; சிறப்பானதாகவோ பயனுள்ளதாகவோ தோன்றுபவற்றை மட்டுமே பெரும்பாலும் நாடுகின்றனர்.

நுகர்வோர் மனநிலை இந்த மாற்றத்தை விளக்குகிறது. உயர் வருமானக் குடும்பங்களைக் கண்காணிக்கும் முன்னணி குறியீடு, 2022ஆம் ஆண்டின் பிற்பகுதியில் 81ஆக இருந்த நிலையில், 2025 மே மாதத்தில் 69ஆகக் குறைந்தது. தொற்றுநோய்க்குப் பிறகு, அண்மைக் காலப் பொருளாதாரம் மேம்படும் என்ற நம்பிக்கை முழுமையாகத் திரும்பவில்லை. எனவே குடும்பங்கள் அதிகம் சேமிக்கின்றன; பெரிய விருப்பச் செலவுகளைச் செய்வதற்கு முன்பு கூடுதலாகச் சிந்திக்கின்றன. பயணத்துக்கான தேவை நீடித்தாலும், மக்கள் இப்போது கூடுதல் கவனத்துடன் செலவிடுகின்றனர். உள்நாட்டுப் பயணங்கள் வலுவாக உள்ளன. நாணய மாற்றங்களால் எளிதில் சென்றடையக்கூடியதும் பொருட்களை மலிவாக வாங்கக்கூடியதுமான அருகிலுள்ள இடங்களை நோக்கி, சர்வதேசப் பயணமும் மீண்டு வருகிறது. குறிப்பாகப் பெரிய நகரங்களில் உள்ள இளம் பயணிகள், தனிப்பட்டதாகவும் உள்ளூர் கலாசாரத்தில் வேரூன்றியதாகவும் உணரப்படும் அனுபவங்களைத் தெளிவாக விரும்புகின்றனர்.

புதிய அனுபவம்சார் ஆடம்பரத்தின் உள்ளே

ஆடம்பரப் பொருள் நிறுவனங்கள், இலக்கிடமாகவே உணரப்படும் சில்லறை விற்பனை இடங்களை உருவாக்கி இதற்குப் பதிலளிக்கின்றன. ஷாங்காயில், லூயி விட்டான் கப்பல் வடிவிலான முதன்மை அங்காடியைத் திறந்துள்ளது. அதில் பொருட்கள் வாங்கும் இடத்துடன் கண்காட்சிக் கூடமும் உணவகமும் இணைக்கப்பட்டுள்ளன. வருகையாளர்களை ஈர்க்க டியோர், பிராடா ஆகியவை உணவகங்களையும் சிற்றுண்டிச்சாலைகளையும் அமைத்து வருகின்றன. சில பிராண்டுகள் நுழைவுச் சீட்டு விற்பனையுடன் கூடிய நிகழ்ச்சிகள், மிக முக்கியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கான தனியார் அரங்குகள், தற்காலிக அருங்காட்சியகங்கள் ஆகியவற்றை நடத்தி, அங்காடி வருகையை ஒரு நிகழ்வாக மாற்றுகின்றன. இது வெறும் விளம்பர உத்தி மட்டுமல்ல. தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பயணம், உயர்தர உணவு முதல் நலவாழ்வு வரை அனுபவம்சார் ஆடம்பரத்துக்கான செலவு 2024இல் அதிகரித்தது; அதேவேளையில் தனிப்பட்ட ஆடம்பரப் பொருட்களின் விற்பனை சுருங்கியது.

ஷாங்காயில் வசிக்கும் 31 வயதான நடாலி சென், சில நகர்ப்புறத் தொழில்முறையினர் இப்போது ஆடம்பர நுகர்வைப் பற்றிச் சிந்திக்கும் விதத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறார்.

"உண்மையைச் சொன்னால், இன்னொரு பையை வாங்குவது என் வாழ்க்கையை மேம்படுத்தும் என்று எனக்குத் தோன்றவில்லை," என்று கூறிய அவர், புதிய உணவகங்களை முயற்சிப்பதற்கும் நண்பர்களுடன் பயண அனுபவங்களை ஆராய்வதற்கும் தமது செலவுத் திட்டத்தில் அதிகத் தொகையை ஒதுக்கியுள்ளதாகச் சொன்னார்.

சொத்துத் துறையைச் சேர்ந்தவரும், CBRE நிறுவனத்தில் சீனச் சில்லறை வணிகப் பிரிவுக்குத் தலைமை வகிப்பவருமான ஜினோ ஹெல்ம்லிங்கர், பல ஆண்டுகளாக வேகமான வளர்ச்சி இருந்ததைத் தொடர்ந்து வளர்ச்சி மிதமடைவது எதிர்பார்க்கப்பட்டதுதான் என்றார்.

மிகப்பெரிய நிறுவனங்களைப் பார்த்தால், ஐந்து ஆண்டுகளில் அவற்றின் லாபம் கிட்டத்தட்ட மூன்று மடங்காகியுள்ளது. ஒரு கட்டத்தில் வளர்ச்சியைச் சமன்படுத்தும் நிலை ஏற்படும்; வளர்வதற்கும் வருவாய் ஈட்டுவதற்கும் ஒரு வரம்பு இருக்கிறது.

ஷாங்காயைச் சேர்ந்த Trajectry புத்தாக்க ஆலோசனை நிறுவனத்தின் தலைமைச் செயல் அதிகாரி பேட்ரிஸ் நோர்டே, இந்தப் புதிய முதன்மை அங்காடிகளும் கலாசார இடங்களும் அங்கேயே பொருட்களை விற்பதைக் கடந்த நோக்கத்தைக் கொண்டுள்ளன என்கிறார்.

உங்கள் நோக்கம் வாடிக்கையாளருக்கு நுகர்வுப் பொருட்களை வழங்குவது மட்டுமல்லாமல் அதற்கும் மேலானதாக இருந்தால், அவர்களுடன் இன்னும் வலுவாக இணைந்து ஒலிக்க முடியும்.

விலை வேறுபாடுகள், டைகோ மற்றும் வெளிநாட்டில் பொருட்கள் வாங்கும் ஈர்ப்பு

சீனாவுக்கும் வெளிநாட்டுச் சந்தைகளுக்கும் இடையிலான விலை வேறுபாடுகள், சீன நுகர்வோர் எங்கு பொருட்களை வாங்குகிறார்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கும் முக்கிய காரணியாக மாறியுள்ளன. யென்னின் மதிப்பு குறைந்ததால், 2024இல் பேரம் பேசிச் சிக்கனமாக வாங்குவோருக்கு ஜப்பான் விருப்பமான இடமாக இருந்தது. விலை வேறுபாடுகளைக் குறைக்கச் சில பிராண்டுகள் உலகளாவிய விலை நிர்ணயத்துக்கு மாறி வருகின்றன. விலை வேறுபாட்டைப் பயன்படுத்தி லாபம் ஈட்டுவதைக் கட்டுப்படுத்த, சில நிறுவனங்கள் சீனாவுக்கு வெளியே வாங்கும் அளவுக்கு வரம்பு விதித்தன அல்லது அறிமுக விலைகளை மாற்றின. இந்த நடவடிக்கைகளின் தாக்கம் சந்தை முழுவதும் தெரியக் காலமாகும். சீனாவின் மொத்த ஆடம்பரப் பொருள் செலவில் வெளிநாட்டுச் செலவினம் மீண்டும் பெரும் பங்காகியுள்ளதால், உள்நாட்டு அங்காடிகள் குறைந்த வாடிக்கையாளர் வருகை மற்றும் தீவிரமான விலை ஒப்பீடு என இரட்டை நெருக்கடியை எதிர்கொள்கின்றன.

மற்றொரு காரணியாக டைகோ எனப்படும் சாம்பல் சந்தை மீண்டும் வளர்ந்துள்ளது. இதில், வாங்குவோர் வெளிநாடுகளில் பொருட்களை வாங்கி தாய்நாட்டில் மறுவிற்பனை செய்கின்றனர். டைகோவுடன் தொடர்புடைய வருவாய் 2024இல் சுமார் 5 சதவீதம் வளர்ந்தது; குறிப்பாக ஆடை அலங்காரப் பொருட்கள் மற்றும் தோல் பொருட்கள் துறைகளில் இது அதிகமாக இருந்தது. ஆடம்பரப் பொருள் நிறுவனங்கள் உருவாக்க முயலும் தனித்துவத்தை இந்த நடைமுறை அரிக்கிறது; லாப விகிதங்களைக் குறைத்து, தேவையைத் திட்டமிடுவதையும் சிக்கலாக்குகிறது. தென் கொரியா போன்ற இடங்களில் கொள்கை வகுப்பாளர்கள் கண்காணிப்பை இறுக்கியுள்ளனர். பிராண்டுகளும் மொத்த விற்பனை முறைகளைப் புதுப்பித்து, விநியோகத்தை இறுக்கமாகக் கட்டுப்படுத்தி வருகின்றன. நியாயமான அணுகலையும் சேவையையும் வழங்கி விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களைத் திருப்திப்படுத்தியபடியே பிராண்ட் மதிப்பைப் பாதுகாக்க நிறுவனங்கள் முயல்வதால், 2025இல் இந்த விவகாரத்தில் மேலும் நடவடிக்கைகள் எதிர்பார்க்கப்படுகின்றன.

உள்நாட்டு பிராண்டுகளும் வெளிப்படையாகத் தெரியாத அந்தஸ்தும் உயர்வு

அடையாளத்தையும் பாரம்பரியத்தையும் பேசும் பிராண்டுகளுக்கு சீன நுகர்வோர் ஆதரவளிக்கின்றனர். ஷாங் ஷியா போன்ற வலுவான உள்ளூர் பார்வையைக் கொண்ட வடிவமைப்பாளர்களும், ஷு ஷு டோங் போன்ற வளர்ந்து வரும் பெயர்களும் கைவினைத்திறன் மற்றும் கலாசாரக் கதைசொல்லலால் கவனம் ஈர்க்கின்றனர். வசதியான நிலையில் உள்ள வாங்குவோரும் செலவுத் திறனைவிட ரசனையை வெளிப்படுத்தும் அனுபவங்களை விரும்புகின்றனர்; கலைக் கண்காட்சிகள், அருங்காட்சியக உறுப்பினர் சேவைகள், தனியார் காட்சியகச் சுற்றுப்பயணங்கள் ஆகியவை அவற்றில் அடங்கும். வெளிப்படையாகத் தெரியும் சின்னங்களிலிருந்து, அமைதியான அந்தஸ்துக் குறியீடுகளை நோக்கிய மாற்றம் இது.

சிலர் ஆடம்பரப் பொருட்கள் வாங்குவது குறித்த சங்கடம் என அழைப்பதன் அதிகரிப்பை ஆலோசகர்கள் கண்காணிக்கின்றனர். இது வாங்குவதை முற்றிலுமாக நிறுத்துவதைக் குறிக்கவில்லை; மக்கள் எவ்வாறு தேர்ந்தெடுக்கிறார்கள், காட்டிக்கொள்கிறார்கள் என்பதில் ஏற்பட்ட மாற்றத்தையே குறிக்கிறது. செல்வந்த வாங்குவோர் பலர், கவனத்தை ஈர்க்காத எளிய வடிவங்கள், வெளிப்படையாகத் தெரியாத சின்னங்கள், குறைந்த எண்ணிக்கையில் கிடைக்கும் பொருட்கள் ஆகியவற்றை விரும்புகின்றனர். அங்கீகாரத் தளங்களின் உதவியாலும், பயன்படுத்திய பொருட்களைப் புத்திசாலித்தனமான, நிலைத்தன்மை கொண்ட தேர்வாகக் கருதும் இளம் தலைமுறையாலும், பயன்படுத்திய ஆடம்பரப் பொருட்களுக்கான சந்தை தொடர்ந்து விரிவடைகிறது. பயன்படுத்திய பைகள், காலணிகள் நிறைந்த பெரிய கிடங்கு பாணி அங்காடிகள், இருபது வயதுப் பருவத்தினர் குறைந்த செலவில் தங்கள் தோற்றத்தைப் பராமரிக்கவும், முழு விலை கொடுத்து பின்னர் வாங்க முடிவெடுப்பதற்கு முன் விருப்பமான பொருட்களை முயற்சிக்கவும் உதவுகின்றன.

தலைமுறை Z, மில்லேனியல்கள் சந்தையை மாற்றியமைக்கின்றனர்

சீனாவில் ஆடம்பரப் பொருட்களுக்கான செலவில் இளம் நுகர்வோர் இப்போது பெரும்பான்மையான பங்கைக் கொண்டுள்ளனர்; அவர்களின் விருப்பங்கள் சந்தையின் போக்கையே மாற்றுகின்றன. அந்தஸ்தைக் காட்டும் பொருட்களைவிட அனுபவங்களுக்கு அவர்கள் மதிப்பளிக்கின்றனர். தங்கள் வாழ்க்கையுடன் தொடர்புபடும் கதையைப் பிராண்டுகள் சொல்ல வேண்டும் என்றும் விரும்புகின்றனர். இந்த எதிர்பார்ப்பில் தொழில்நுட்பம் முக்கியப் பங்கு வகிக்கிறது. மேம்படுத்தப்பட்ட மெய்நிகர் உடைமுயற்சிக் கருவிகள் முதல் நேரலை நிகழ்ச்சிகள், ஊடாடும் விளையாட்டுகள் வரை, சிறந்த விளம்பர முயற்சிகள் இணையவழி மற்றும் நேரடி அனுபவங்களை இணைக்கின்றன. புதுமையானதாக உணரப்படும் பொருட்களுக்கு கூடுதல் விலை கொடுக்கவும் பலர் தயாராக உள்ளனர்.

நலவாழ்வு ஒரு புதிய அந்தஸ்துக் குறியீடாக மாறியுள்ளது. இளம் ஆடம்பரப் பொருள் நுகர்வோரில் கணிசமானோர், உடல்நலம், உடற்பயிற்சி, உடல் மீட்பு ஆகியவற்றுக்கான செலவை அதிகரிக்கத் திட்டமிட்டுள்ளதாக ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. புதிய தோல் பொருளுக்குப் பதிலாக நலவாழ்வு ஓய்விடத்தையோ பயிற்சித் திட்டத்தையோ தேர்ந்தெடுப்பது இதன் ஓர் எடுத்துக்காட்டாக இருக்கலாம். நிலைத்தன்மையும் முக்கியம். பயன்படுத்திய பொருட்களுக்கான ஆர்வம் தொடர்ந்து வலுவாக உள்ளது. பொருட்கள் எங்கிருந்து பெறப்படுகின்றன என்பதில் வெளிப்படைத்தன்மையும் பழுதுபார்க்கும் சேவைகளும் அவற்றின் மதிப்பை உயர்த்துகின்றன. இந்த வாங்குவோர் நடைமுறைக்கு ஏற்றுச் செயல்படுகின்றனர். நகைகள், கைக்கடிகாரங்கள், கைப்பைகள், உயர்தர அழகுப் பொருட்கள் ஆகியவற்றை அவர்கள் இன்னமும் வாங்குகிறார்கள்; ஆனால் குறைவான முறை, மதிப்பு, தரம், சேவை ஆகியவற்றில் கூடுதல் கவனத்துடன் வாங்குகின்றனர்.

சீனாவில் பிராண்டுகள் எவ்வாறு தங்களை மறுசீரமைக்கின்றன?

அங்காடிகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதைத் துரத்துவதற்குப் பதிலாக, உலகளாவிய நிறுவனங்கள் தங்கள் அங்காடி வலையமைப்பை மறுசீரமைத்து, நகரங்களுக்கு அடையாளமாக அமையக்கூடிய முதன்மைக் கருத்தாக்கங்களில் முதலீடு செய்கின்றன. பல நிறுவனங்கள் பலவீனமான இடங்களை மூடியபடி, முக்கிய மாவட்டங்களில் பெரிய முதன்மை அங்காடிகளையோ கலாசார மையங்களையோ உருவாக்கியுள்ளன. அரிதான தன்மையை உருவாக்கி, சேவைத் தரத்தை உயர்த்தி, பிராண்டின் மீதான ஈர்ப்பைப் பாதுகாப்பதே நோக்கம். தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவையை வழங்கும் வகையில் விற்பனைக் குழுக்களுக்குப் பயிற்சி அளிப்பது இப்போது முன்னுரிமையாக உள்ளது. ஹாங்காங்கைப் பொறுத்தவரை, சீனப் பெருநிலப்பரப்பின் இரண்டாம் நிலை நகரங்களில் இருந்து வரும் பயணிகளுக்குத் தொடர்ந்து பொருத்தமானதாக இருக்க, சேவைத் தரத்தையும் தனித்துவத்தையும் மேம்படுத்துவதில் வாய்ப்பு உள்ளது.

சீனா முழுவதும் இன்னும் துல்லியமாக வாடிக்கையாளர்களை இலக்கிடுவதையும் வளர்ச்சி சார்ந்துள்ளது. வெவ்வேறு ரசனைகளும் செலவு வரம்புகளும் கொண்ட இரண்டாம், மூன்றாம் நிலை நகரங்களில் வளர்ச்சியைத் தாக்குப்பிடிக்கும் பகுதிகள் உள்ளன. பிராண்டுகள் பொருள் தொகுப்புகளை அதற்கேற்ப மாற்றுகின்றன; Douyin போன்ற தளங்களில் மின்னிலக்க உள்ளடக்கத்தை அதிகரிக்கின்றன; வாடிக்கையாளர்கள் வெவ்வேறு விற்பனை வழிகளுக்கு இடையே சீராக மாறுவதற்காக இணையவழி விற்பனையையும் அங்காடிச் சேவையையும் ஒருங்கிணைக்கின்றன. விநியோக ஒழுங்கும் இதில் ஒரு பகுதியாகும். கையிருப்பை இறுக்கமாகக் கட்டுப்படுத்துவதும் சிறந்த பொருள் தொகுப்புகளை முன்னணி அங்காடிகளுக்காக ஒதுக்குவதும் தள்ளுபடிகளைக் குறைத்து, உயர்தரப் பிம்பத்தைப் பாதுகாக்கும். நிறுவனங்கள் விலைகளையும் சீரமைத்து, வாடிக்கையாளர் உறவுப் பராமரிப்புக் கருவிகளில் முதலீடு செய்து, வெளிநாடுகளைவிட சீனாவில் பொருட்களை வைத்திருக்கும் அனுபவம் சிறப்பாக இருக்கும்படி விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவையை மேம்படுத்துகின்றன.

2025இல் கண்காணிக்க வேண்டிய அபாயங்களும் அறிகுறிகளும்

நுகர்வோர் நம்பிக்கை இன்னமும் நிலையற்றதாக உள்ளது. சொத்துச் சந்தை குடும்பங்களின் செல்வத்தைத் தொடர்ந்து பாதிக்கிறது; நகர்ப்புற இளைஞர்கள் கடினமான வேலைவாய்ப்புச் சந்தையை எதிர்கொள்கின்றனர். நாணய மாற்றங்கள் பிற சந்தைகளுடனான விலை வேறுபாடுகளை விரைவில் மீண்டும் அதிகரிக்கலாம். சீனச் சுற்றுலாப் பயணிகள் எங்கு, எவ்வாறு செலவிடுகிறார்கள் என்பதைப் பயண வசதிகளும் நுழைவிசா கொள்கைகளும் தீர்மானிக்கின்றன. விலை நிர்ணய முடிவுகளை கவனமாக எடுக்க வேண்டும். ஏற்கெனவே விலைகளில் அதிக கவனம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களை விலகச் செய்யும் அபாயம், தீவிர விலை உயர்வுகளால் ஏற்படலாம். அதேவேளையில், பெரும் தள்ளுபடிகள் நீண்ட கால பிராண்ட் மதிப்பைப் பாதிக்கலாம்.

கொள்கை மாற்றங்கள் ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் உதவக்கூடும். கணிசமான ஊக்க நடவடிக்கைகள், ஹைனான் சுதந்திர வர்த்தகத் துறைமுகத்துக்கான தெளிவான கால அட்டவணைகள், அல்லது வரியில்லா விற்பனை அனுபவத்தில் மேம்பாடுகள் ஆகியவை செலவினத்தை மீண்டும் உள்நாட்டுக்குத் திருப்பக்கூடும். படைப்பாற்றலிலும் சேவையிலும் தொடர்ந்து முதலீடு செய்து, சீன வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப விலையையும் பொருட்களையும் அமைக்கும் பிராண்டுகள், நுகர்வோர் மனநிலை மாறும்போது அடுத்த வளர்ச்சி அலையைச் சிறப்பாகப் பயன்படுத்திக்கொள்ளும்.

முக்கியக் குறிப்புகள்

• சீனப் பெருநிலப்பரப்பின் உள்நாட்டு ஆடம்பரப் பொருள் விற்பனை 2024இல் மதிப்பீட்டின்படி 18 முதல் 20 சதவீதம் வரை சரிந்து, 2020ஆம் ஆண்டின் அளவுக்குத் திரும்பியது
• 2025இல் சீன ஆடம்பரப் பொருள் சந்தை வளர்ச்சியின்றி இருக்கும் என்றும், ஆண்டின் இரண்டாம் பாதி சிறப்பாக அமையும் என்றும் பெரும்பாலான கணிப்புகள் தெரிவிக்கின்றன
• சீனாவின் உயர் நிகர சொத்து மதிப்புடையோர் இப்போது பொருட்களைவிடப் பயணம் மற்றும் கலாசாரம் நிறைந்த அனுபவங்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர்
• தனிப்பட்ட ஆடம்பரப் பொருட்களின் விற்பனை சுருங்கியபோதும், அனுபவம்சார் ஆடம்பரத்துக்கான செலவு 2024இல் அதிகரித்தது
• நாணய மதிப்பு வேறுபாடுகளின் உதவியுடன், 2024இல் சீனர்களின் ஆடம்பரப் பொருள் செலவில் சுமார் 40 சதவீதம் வெளிநாட்டுக் கொள்முதலாக இருந்தது
• வாடிக்கையாளர் வருகை குறைவு மற்றும் போட்டி காரணமாக, ஹைனானின் வரியில்லா விற்பனை 2024இல் சுமார் 29 சதவீதம் சரிந்தது
• டைகோ நடவடிக்கை 2024இல் சுமார் 5 சதவீதம் வளர்ந்து, லாப விகிதங்களுக்கும் பிராண்ட் கட்டுப்பாட்டுக்கும் அழுத்தம் கொடுத்தது
• அடையாளத்தையும் கைவினைத்திறனையும் நாடும் வாங்குவோரால், சீனக் கலாசாரத்தில் வேரூன்றிய உள்நாட்டு பிராண்டுகள் அதிக வரவேற்பைப் பெறுகின்றன
• ஆடம்பரப் பொருட்களுக்கான பெரும்பாலான செலவைச் செய்யும் தலைமுறை Z மற்றும் மில்லேனியல்கள், நலவாழ்வு, நம்பகத்தன்மை, புதுமையான அனுபவங்களுக்கு மதிப்பளிக்கின்றனர்
• பிராண்டுகள் அங்காடிகளை ஒருங்கிணைத்து, விலைகளைச் சீரமைத்து, சேவையை மேம்படுத்தி, இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் நிலை நகரங்களை இலக்கிடுகின்றன