புதிய வர்த்தகப் பெயர்களுடனும் ஷாங்காய் சில்லறை REIT-உடனும் சீன வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் CapitaLand

CapitaLand தனது சீன வணிக வளாகங்களை ஏன் புதுப்பிக்கிறது

சிங்கப்பூரைத் தளமாகக் கொண்ட ரியல் எஸ்டேட் மேலாண்மை நிறுவனமான CapitaLand Investment, வேகமாக மாறிவரும் நுகர்வோர் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப தனது சீன வணிக வளாகங்களைச் சுறுசுறுப்பாகவும் பொருத்தமானதாகவும் வைத்திருக்க முனைகிறது. ஷாங்காயின் Raffles City, Suzhou Center Mall போன்ற முக்கிய சொத்துகளில் சந்தைக்குப் புதிதான வர்த்தகப் பெயர்களை நிறுவனம் அறிமுகப்படுத்துகிறது. அண்மைய பயணங்களின்போது, அழகுசாதனப் பொருள் பிராண்டான Judydoll, பால் தேநீர் விற்பனைச் சங்கிலியான Ah Ma Handmade போன்ற சீனப் பிரபலங்களுடன், சிங்கப்பூர் பெயர்களான Charles & Keith, Bee Cheng Hiang ஆகியவற்றையும் வாடிக்கையாளர்கள் காண முடிந்தது. உள்நாட்டில் வெற்றி பெற்ற பிராண்டுகளையும் பிராந்திய அளவில் புகழ்பெற்ற பெயர்களையும் இணைப்பது, சீன வாடிக்கையாளர்கள் வருவதற்குப் புதிய காரணங்களை உருவாக்குவதோடு, உலகின் மிகப் போட்டிமிக்க சில்லறைச் சந்தைகளில் ஒன்றில் நுழைய வணிகர்களுக்கு நிர்வகிக்கப்பட்ட வழியையும் வழங்குகிறது.

CapitaLand Investment China-வின் தலைமைச் செயல் அதிகாரியான Puah Tze Shyang இந்த அணுகுமுறையைத் தெளிவாக விளக்கினார். செப்டம்பரில் அளித்த நேர்காணலில், ஒவ்வொரு இடத்துக்கும் புதுமையைத் தேர்ந்தெடுத்து வழங்க, குழுமம் தனது அளவையும் உறவுகளையும் பயன்படுத்துவதாக அவர் கூறினார். சந்தைக்குப் புதிதாகத் தோன்றும் கருத்துகளைத் தொடர்ந்து அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலமும், போக்குகள் மாறும்போது வடிவங்களை விரைவாக மாற்றுவதன் மூலமும் தனித்துவம் பெறுவதே இலக்கு என்றார். பணப்பையைப் பெரிதாகப் பாதிக்காமல் மகிழ்ச்சியளிக்கும் சிறு விருந்துகளுக்கும் அனுபவங்களுக்கும் சீனாவில் செலவினம் மாறிவரும் பரந்த போக்குடன் இந்த உத்தி ஒத்துப்போகிறது.

அதேவேளை, இந்தச் சில்லறை வணிகப் புதுப்பிப்புக்கு நிதியளிக்க CapitaLand புதிய வழியையும் திறக்கிறது. ஷாங்காயில் CapitaLand Commercial REIT என்ற உள்நாட்டு சில்லறை ரியல் எஸ்டேட் முதலீட்டு அறக்கட்டளையை நிறுவனம் தொடங்கியது. குவாங்சோ, சாங்ஷாவில் அதிக ஆக்கிரமிப்பு விகிதம் கொண்ட இரண்டு வணிக வளாகங்கள் இதன் ஆரம்பச் சொத்துகளாக உள்ளன. சர்வதேச நிறுவனம் ஆதரிக்கும் முதல் சில்லறை அறக்கட்டளையாக ஷாங்காய் பங்குச் சந்தையில் பட்டியலான இது, உள்நாட்டுச் சந்தை மூலதனத்தைப் பெற்று, நிதியை மீண்டும் செயல்பாடுகளுக்குத் திருப்புவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த நடவடிக்கை, சொத்துகளை நேரடியாக வைத்திருக்கும் தேவையைக் குறைக்கும் வணிக மாதிரிக்கு ஆதரவளிக்கிறது; குழுமம் தனது வணிக வளாகங்களைத் தொடர்ந்து இயக்கி மேம்படுத்தும் அதேவேளையில், மறுமுதலீட்டுக்கான பணத்தையும் விடுவிக்கிறது.

Raffles City மற்றும் பிற இடங்களில் சந்தைக்குப் புதிதாக வருபவை

இந்தச் செயல்திட்டம் நடைமுறையில் எப்படிச் செயல்படுகிறது என்பதை Raffles City Shanghai காட்டுகிறது. வேகமாக வளர்ந்து வரும் சீனப் பிராண்டுகள் முதல் இளைய வாடிக்கையாளர்களிடம் நல்ல அறிமுகம் பெற்றுள்ள சர்வதேசப் பெயர்கள் வரை இங்கு வாடகைதாரர்கள் உள்ளனர். அழகு சாதனப் பொருட்கள், பானங்கள், சிற்றுண்டிகள் ஆகியவை நாள் முழுவதும் சீரான வாடிக்கையாளர் வருகையை உருவாக்குகின்றன; அதேவேளை, முக்கிய ஆடை மற்றும் வாழ்க்கைமுறை அங்காடிகள் வார இறுதிகளில் அதிகரிக்கும் செலவினத்தை ஈர்க்கின்றன. Charles & Keith போன்ற சிங்கப்பூர் பிராண்டுகளும், பாரம்பரிய உணவு உற்பத்தியாளரான Bee Cheng Hiang-உம், நெரிசலான சந்தையில் தனித்துத் தெரியும் எல்லை கடந்த அம்சத்தைச் சேர்க்கின்றன.

தொடக்க மேடையாக Raffles City The Bund

நகரின் மறுபுறத்தில், Raffles City The Bund தனது ஆறு மாடி வணிக வளாகத்தைப் பிரம்மாண்டத்தையும் புதுமையையும் வெளிப்படுத்தும் வகையில் திறந்தது. 2021-இல் வளாகம் திறக்கப்பட்ட முதல் நாளில் 300,000-க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள் வந்தனர்; உறுதிசெய்யப்பட்ட ஆக்கிரமிப்பு விகிதம் சுமார் 92 சதவீதத்தை எட்டியது. 200-க்கும் மேற்பட்ட பிராண்டுகளில் பாதிக்கும் அதிகமானவை சீனா, கிழக்கு சீனா, ஷாங்காய் அல்லது CapitaLand குழுமத்துக்கு புதிதாக வந்தவை. இந்த வளாகத்தில் சில்லறை விற்பனையுடன் Grade A தரத்திலான இரண்டு அலுவலகக் கட்டடங்கள், நிகழ்ச்சி அரங்குகள், உள் ஸ்கேட் பூங்கா மற்றும் 1990-களின் ஷாங்காய் தெருவைப் போன்ற அமைப்பு உள்ளிட்ட தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஈர்ப்புகளும் உள்ளன. பொழுதுபோக்கை மையமாகக் கொண்டு, தொடர்ந்து புதுப்பிக்கப்படும் சில்லறை அனுபவத்தை மற்ற நகரங்களிலும் உருவாக்க CapitaLand விரும்புவதைக் காட்டுகிறது இந்தக் கருத்தாக்கம்.

ஷாங்காயைத் தாண்டி: வலையமைப்பின் பலன்

பிராண்டுகளின் வருகை ஷாங்காயைத் தாண்டியும் விரிகிறது. Suzhou Center Mall, குவாங்சோவின் CapitaMall SKY+ போன்ற சொத்துகள், உணவு மற்றும் பானக் கருத்தாக்கங்கள், சேகரிப்புப் பொருள் கலாசாரம், சமூக ஊடகத் தளங்களில் பிரபலமாகும் சிறப்பு அங்காடிகள் ஆகியவற்றின் சீரான வருகையைச் சார்ந்துள்ளன. புதிதாக நுழையும் பிராண்டுகள் ஒவ்வொரு இடத்துக்கும் தனித்துவமான அடையாளத்தை உருவாக்க உதவுகின்றன. ஒரு நகரத்தில் கருத்துகளைச் சோதித்து, பிரபலமானவற்றை மற்ற நகரங்களுக்கு விரிவுபடுத்துவதோடு, உள்ளூர் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப வாடகைதாரர் கலவையை மாற்றவும் இந்த வலையமைப்பு CapitaLand-க்கு உதவுகிறது.

உணர்வுசார் செலவினத்துக்காக உருவாக்கப்பட்ட சில்லறை வணிக உத்தி

சீன வணிக வளாகங்கள், பொதுவாக உணர்வுசார் செலவினம் என அழைக்கப்படும் செலவினப் போக்குக்கு ஏற்ப மாறிவருகின்றன. குறிப்பாக இளைய வாடிக்கையாளர்கள், கருப்பொருள் இனிப்புகள், பால் தேநீர் முதல் சேகரிப்புப் பொம்மைகள், பிரபல கலாசாரப் பொருட்களின் வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்புகள் வரை, விலை குறைந்த சிறு விருப்பங்களுக்காகத் தங்களைப் பரிசளித்துக்கொள்கிறார்கள். வேகமாகச் செயல்பட்டு, மூழ்கடிக்கும் காட்சியமைப்புகளை உருவாக்கி, அடிக்கடி நிகழ்ச்சிகளை நடத்தும் வணிக வளாகங்களுக்கு இந்தப் போக்கு சாதகமாக உள்ளது. சமூக ஊடக அலையைப் பயன்படுத்தி, பின்னர் அடுத்த புதிய மோகத்துக்கு இடமளிக்கக்கூடிய அதிக உணவு, பான விற்பனை நிலையங்கள் மற்றும் சிறப்பு அரங்குகள் கொண்ட கலவைக்கும் இது ஆதரவளிக்கிறது.

இதற்கேற்ப குத்தகை முறையும் மாறுகிறது. ஒவ்வோர் ஆண்டும் சுமார் 30 சதவீத வாடகைதாரர்கள் மாறக்கூடும் என்றும், அதாவது மூன்று ஆண்டுகளுக்குள் முழுமையாகப் புதுப்பிக்கப்படலாம் என்றும் வணிக வளாக மேலாளர்கள் தெரிவிக்கின்றனர். முன்பு சுமார் 25 முதல் 30 சதவீதமாக இருந்த உணவு மற்றும் பான விற்பனை நிலையங்களின் பங்கு, தற்போது 30 முதல் 40 சதவீதமாக உயர்ந்துள்ளது. பல உணவகங்கள் குறுகிய காலக் குத்தகைகளை ஏற்கின்றன. குறிப்பாக Xiaohongshu போன்ற தளங்களில் ஒரு பிராண்ட் வைரலாகியிருந்தால், பார்சல் விற்பனை மட்டும் செய்யும் சில அரங்குகள் ஒன்றரை ஆண்டுகள் மட்டுமே நீடிக்கும் ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திடுகின்றன. விற்பனையுடன் பிணைக்கப்பட்ட மாறும் வாடகையின் பங்கும் அதிகரித்து வருகிறது. இதனால் வாடகைதாரர்கள் விற்றுமுதலையும் ஒரு மேசைக்கான சேவை எண்ணிக்கையையும் உயர்த்துவதுடன், நெரிசல் குறைந்த நேரங்களிலும் வருவாயை அதிகரிக்க விநியோக ஆர்டர்களையும் ஏற்கத் தூண்டப்படுகிறார்கள்.

சேகரிப்புப் பொருட்களும் வாழ்க்கைமுறைப் பிராண்டுகளும் இந்தச் சூத்திரத்துக்குச் சிறப்பாகப் பொருந்துகின்றன. Pop Mart, Miniso ஆகியவை விளையாட்டுத்தனமான அங்காடி வடிவமைப்பில் வழங்கப்படும் விலை குறைந்த பொம்மைகள், வீட்டுப் பொருட்களை விற்று வளர்கின்றன. குறைந்த விலையில் கிடைக்கும் ஆச்சரியப் பெட்டிச் சேகரிப்புகள், பெரிய செலவிலான கொள்முதல்கள் அவசரமற்றதாகத் தோன்றும் நேரத்தில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கின்றன. ரசிகர் குழுக்களையும் வணிக வளாகங்கள் ஈர்க்கின்றன. பாடகர்கள் அல்லது நடிகர்களின் ரசிகர்கள் பொருட்கள் விற்பனைக்கான தற்காலிக அரங்குகளையும் சந்திப்புகளையும் ஏற்பாடு செய்வதால், இசை நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் சிறப்பு நிகழ்வுகளின்போது மக்கள் கூட்டம் அதிகரிக்கிறது. கார் காட்சியகங்கள்கூட வாடிக்கையாளர் வருகையை ஈர்க்கும் மையங்களாகியுள்ளன. உள்நாட்டு முன்னணி நிறுவனங்கள் முதல் புதிதாக நுழையும் நிறுவனங்கள் வரையிலான மின்சார வாகன உற்பத்தியாளர்கள், சோதனை ஓட்ட மையங்களாகவும் பிராண்ட் காட்சியகங்களாகவும் செயல்படும் பெரிய, ஊடாடும் இடங்களுக்கு உயர் வாடகை செலுத்துகின்றனர்.

இந்தத் தொடர்ச்சியான புதுப்பிப்பு CapitaLand-இன் அணுகுமுறையில் மையமானது என Puah Tze Shyang கூறுகிறார். அண்மைய நேர்காணலில், இலக்கையும் புதிய நிறுவனங்கள் வணிக வளாகங்கள் தனித்துத் தெரிய உதவும் விதத்தையும் அவர் சுருக்கமாக விளக்கினார்.

சந்தைக்குப் புதிதாக வரும் பிராண்டுகளை எங்கள் வணிக வளாகங்களுக்கு அறிமுகப்படுத்துவது, மாறிவரும் சில்லறை வணிகச் சூழலில் நாங்கள் தனித்துத் திகழும் வழிகளில் ஒன்றாகும்.

வணிக வளாகங்களை இயக்குவோருக்கு இந்தச் சூத்திரம் எளிதானது. அனுபவம் புதுமையாகவும் சமூகத் தொடர்பை ஏற்படுத்துவதாகவும் இருந்தால், வாடிக்கையாளர் வருகை தொடரும். வருகை அதிகரித்ததும், விற்றுமுதலுடன் இணைக்கப்பட்ட வாடகையின் உயர்ந்த பங்கும் திட்டமிட்ட நிகழ்ச்சிகளும், பொருளாதாரத்தின் மீதான நம்பிக்கை குறைவாக இருக்கும் காலத்திலும் வருவாயை உயர்த்தக்கூடும்.

புதிய ஷாங்காய் சில்லறை அறக்கட்டளை திட்டத்தில் எவ்வாறு பொருந்துகிறது

இந்த உத்தியின் மற்றொரு பகுதி நிதி சார்ந்தது. உள்நாட்டு மூலதனத்தைத் தனது சீன வணிக வளாகங்களுக்குத் திருப்புவதற்காகவும், செயல்பாடுகளைத் தனது கட்டுப்பாட்டிலேயே வைத்திருக்கவும் CapitaLand ஷாங்காயில் ஒரு சில்லறை ரியல் எஸ்டேட் முதலீட்டு அறக்கட்டளையைத் தொடங்கியுள்ளது. வருமானம் ஈட்டும் சொத்துகளைச் சொந்தமாகக் கொண்டு, பெரும்பாலான வாடகை வருமானத்தைப் பங்குதாரர்களுக்கு வழங்கும் அமைப்பே REIT. சொத்துகளில் ஒரு பங்கை அறக்கட்டளைக்கு விற்றுவிட்டு, மேலாளராகத் தொடர்வதன் மூலம், புதிய கடன்களை அதிகம் ஏற்காமல் மூலதனத்தை மீண்டும் பயன்படுத்தவும் தளத்தை விரிவுபடுத்தவும் அறக்கட்டளையை ஆதரிக்கும் நிறுவனம் முடியும்.

புதிய அறக்கட்டளையான CapitaLand Commercial REIT, இரண்டு தொடக்கச் சொத்துகளுடன் ஷாங்காய் பங்குச் சந்தையில் வர்த்தகத்தைத் தொடங்கியது. குவாங்சோவின் CapitaMall SKY+ மற்றும் சாங்ஷாவின் CapitaMall Yuhuating ஆகியவற்றின் மொத்தத் தரைப் பரப்பளவு 168,405 சதுர மீட்டர்; அவற்றின் ஒருங்கிணைந்த உறுதிசெய்யப்பட்ட ஆக்கிரமிப்பு விகிதம் சுமார் 97 சதவீதம். தொடக்கத்தில் இந்த இரண்டு வணிக வளாகங்களின் மதிப்பு சுமார் 2.8 பில்லியன் யுவான் எனக் கணிக்கப்பட்டது. CapitaLand Investment, CapitaLand Development, CapitaLand China Trust ஆகியவை சேர்ந்து இந்த அறக்கட்டளையில் குறைந்தது 20 சதவீதப் பங்கைக் கொண்டுள்ளன; வணிக வளாகங்களை CapitaLand தொடர்ந்து இயக்கும்.

இந்தப் பட்டியல் ஒரு புதிய மைல்கல்லை அமைக்கிறது. சர்வதேச நிறுவனம் ஆதரிக்கும் முதல் சில்லறை அறக்கட்டளை இதுவே. ஏற்கெனவே அந்நாட்டில் சில்லறைச் சொத்துகளைக் கொண்டுள்ள சிங்கப்பூரில் பட்டியலிடப்பட்ட நிதியான CapitaLand China Trust-க்கும் இது துணையாக அமைகிறது. 18 சீன நகரங்களில் செயல்படும் 43 சில்லறைச் சொத்துகள் கொண்ட தொகுப்பும், சுமார் 18 பில்லியன் சிங்கப்பூர் டாலர் மதிப்பிலான நிர்வாகத்தின் கீழுள்ள சில்லறைச் சொத்துகளும் CapitaLand-க்கு உள்ளன. சந்தைச் சூழல் சாதகமாக இருக்கும்போது, எதிர்காலச் சொத்துகளை இந்த இரு தளங்களில் ஏதேனும் ஒன்றுக்கு வழங்கும் வாய்ப்பும் அதற்கு உள்ளது.

சீனாவில் இத்தகைய முதலீட்டுத் தயாரிப்புகளுக்கு நல்ல வரவேற்பு கிடைக்கும் என Puah Tze Shyang எதிர்பார்க்கிறார். உள்நாட்டில் பெருமளவு பணப்புழக்கம் இருப்பதையும், ரியல் எஸ்டேட் முதலீடுகளை அதிகரித்து வரும் காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் உள்ளிட்ட உள்நாட்டு நிறுவன முதலீட்டாளர்களிடையே ஆர்வம் வளர்வதையும் அவர் சுட்டிக்காட்டியுள்ளார். அண்மைய விளக்கக் கூட்டத்தில் இந்த எதிர்பார்ப்பை அவர் நேரடியாகக் கூறினார்.

சீனாவின் REIT துறை சாதகமான பாதையில் முன்னேறுகிறது. உள்நாட்டில் பெருமளவு பணப்புழக்கமும், நிறுவன முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து அதிகரிக்கும் முதலீட்டு ஒதுக்கீடுகளும் இதற்கு ஆதரவளிக்கின்றன. நீண்ட காலத்தில் சந்தை குறித்த எங்கள் பார்வை தொடர்ந்து சாதகமாகவே உள்ளது.

ஷாங்காய் பட்டியலை CapitaLand-க்கும் சந்தைக்கும் ஒரு மைல்கல்லாகவும் அவர் வர்ணித்தார். உள்நாட்டு மூலதனத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நிறுவனம் தனது இருப்புநிலையை வலுப்படுத்தி, கொள்கை முன்னுரிமைகளுடன் பொருந்தும் திட்டங்களில் கிடைக்கும் வருவாயை மறுமுதலீடு செய்ய முடியும். அதேவேளையில், நிதித் தளத்திலிருந்து நிலையான கட்டண வருமானத்தையும் தொடர்ந்து பெறலாம்.

சவாலான சந்தையில் வளர்ச்சிக்கும் எச்சரிக்கைக்கும் இடையே சமநிலை

புதிய பிராண்டுகளை அறிமுகப்படுத்தி, உள்நாட்டு நிதி அமைப்பைத் தொடங்கினாலும், சீனாவில் தனது முதலீட்டுப் பங்கு குறித்து CapitaLand அளவான அணுகுமுறையைக் கடைப்பிடிக்கிறது. குழுமத்தின் நிர்வாகத்தின் கீழுள்ள நிதியில் சீனாவின் பங்கைக் காலப்போக்கில் குறைக்க இலக்கு வைத்துள்ளதாக நிர்வாகம் சுட்டிக்காட்டியுள்ளது. இதற்காகச் சொத்துகளை விற்பதும், நியாயமான மதிப்பில் ஏற்படும் இழப்புகளும் இடம்பெறலாம்; அவை அண்மைக் காலத்தில் செயல்பாட்டு அல்லாத வருவாயைப் பாதிக்கக்கூடும். நீண்டகாலச் சொத்துச் சந்தை வீழ்ச்சியின்போது சீனாவில் சொத்துகளை விற்பது சவாலாக இருந்து வருகிறது. அண்மைக் காலங்களில் சிங்கப்பூர் மற்றும் பிற சந்தைகளில் மூலதனத்தை மறுசுழற்சி செய்வது நிறுவனத்துக்கு எளிதாக இருந்துள்ளது. சொத்துகளை நேரடியாக வைத்திருக்கும் தேவையைக் குறைக்கும் வணிக மாதிரிக்கும், உள்நாட்டு மூலதனப் பங்காளர்களைப் பயன்படுத்துவதற்கும் மாறுவது, நிறுவனத்தின் இருப்புநிலையை மட்டுமே சாராமல் சீன வணிகத்தைச் செயல்பாட்டில் வைத்திருப்பதற்கான முயற்சிகளாகும்.

எச்சரிக்கையும் தொடர்ந்த ஈடுபாடும் கலந்த இந்த அணுகுமுறை, அங்குள்ள நிலைமைகளைப் பிரதிபலிக்கிறது. சில்லறை விற்பனை ஆண்டுக்கு ஆண்டு இன்னும் வளர்ந்தாலும், பெரிய கொள்முதல்கள் குறித்து நுகர்வோர் கவனமாகவே உள்ளனர். புதுமையையும் சமூகச் செயல்பாடுகளையும் வழங்கும் வணிக வளாகங்கள் தொடர்ந்து சீரான வாடிக்கையாளர் வருகையை ஈர்க்கின்றன. மாறும் வாடகையின் பங்கை அதிகரித்து, வாடகைதாரர்களுடன் அபாயத்தைப் பகிர்ந்துகொள்ளும் மேலாளர்கள் இரு தரப்பின் ஊக்கங்களையும் ஒன்றிணைக்க முடியும். REIT தளம் மற்றொரு வாய்ப்பை வழங்குகிறது: பரபரப்பான வணிக வளாகங்களின் ஒரு பகுதியை உள்நாட்டு முதலீட்டாளர்கள் சொந்தமாக்கவும், சொத்துகளையும் வாடகைதாரர் கலவையையும் மேம்படுத்த அறக்கட்டளையை ஆதரிக்கும் நிறுவனத்துக்கு மூலதனம் கிடைக்கவும் இது வழிவகுக்கிறது.

வாடிக்கையாளர்கள், பிராண்டுகள், முதலீட்டாளர்களுக்கு இதன் பொருள்

வாடிக்கையாளர்களைப் பொறுத்தவரை, அனுபவம் பொழுதுபோக்கையும் தேர்வுகளையும் நோக்கி நகர்கிறது. குறுகிய உணவுப் பட்டியல்களும் வேகமான வாடிக்கையாளர் சுழற்சியும் கொண்ட கூடங்கள், புகைப்படங்களுக்கு ஏற்ற வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட கஃபேக்கள், விளையாட்டுகள், அனிமே, சிலைபோன்ற கலைஞர் கலாசாரம் சார்ந்த தற்காலிக விற்பனை அரங்குகள் ஆகியவை அதிகரிக்கும் என எதிர்பார்க்கலாம். சந்தைக்குப் புதிதாக வரும் பெயர்கள் யோசனைகளை விரைவாகச் சோதிக்கும்; அறிமுகமான பிராண்டுகள் சமூகச் சந்திப்பு இடங்களாகவும் செயல்படும் முதன்மைக் கடைகளை உருவாக்கும்.

பிராண்டுகளைப் பொறுத்தவரை, CapitaLand வணிக வளாகங்கள் நிர்வகிக்கப்பட்ட நுழைவு வாய்ப்பை வழங்குகின்றன. அதிக வாடிக்கையாளர் வருகை உள்ள பகுதியில் அறிமுகக் கடையை நிறுவனம் அமைக்கலாம், அருகிலுள்ள வாடகைதாரர்களுடன் விளம்பரத் திட்டங்களை ஒருங்கிணைக்கலாம், விற்றுமுதலை ஊக்குவிக்கும் விற்பனை அடிப்படையிலான வாடகை மூலம் செயல்திறனைக் கண்காணிக்கலாம். குறுகிய காலக் குத்தகைகளும் தற்காலிக விற்பனை வடிவங்களும் இளம் நிறுவனங்கள் சந்தையைச் சோதிக்க உதவுகின்றன. வெற்றி பெறும் நிறுவனங்கள் அதே வலையமைப்பில் அருகிலுள்ள நகரங்களுக்கும் விரிவடையலாம்.

முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, ஷாங்காயில் பட்டியலிடப்பட்ட அறக்கட்டளை முதிர்ந்த வணிக வளாகங்களின் வாடகை வருமானத்தில் பங்குபெற உள்நாட்டு வழியைத் திறக்கிறது. அறக்கட்டளையை ஆதரிக்கும் நிறுவனத்தின் கட்டண வருமான அடித்தளத்தையும் இது விரிவுபடுத்துகிறது. சிங்கப்பூரில் பட்டியலிடப்பட்ட CapitaLand China Trust-உடன் சேர்ந்து, சொத்து மதிப்புகளும் சந்தை வாய்ப்புகளும் பொருந்தும்போது சீரான சொத்து மறுசுழற்சிக்கு இந்தத் தளம் ஆதரவளிக்க முடியும்.

கவனிக்க வேண்டிய சவால்கள்

பொருளாதாரம் தொடர்பான செய்திகள் நுகர்வோர் நம்பிக்கையை மாற்றக்கூடும். வீட்டு வசதி அல்லது பங்குச் சந்தைகளில் மீட்சி ஏற்பட்டால் நம்பிக்கை மேம்படும். வளர்ச்சி மீண்டும் மந்தமடைந்தால், சிறு விருந்துகளுக்கான செலவு நிலைத்திருக்கலாம்; ஆனால் பெரிய மதிப்பிலான வாடகைதாரர்கள் திறப்புகளைத் தள்ளிப்போடக்கூடும். வணிக வளாகங்கள் சுறுசுறுப்பாகச் செயல்பட்டு, பலவீனமான காலங்களின் தாக்கத்தைக் குறைக்க நிகழ்ச்சிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டியிருக்கும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான போட்டி கடுமையாக உள்ளது. ஒவ்வொரு மாவட்டத்திலும் ஒரே வார இறுதிக் கூட்டத்தை இலக்காகக் கொண்டு பல மையங்கள் போட்டியிடுகின்றன; மின்னணு வர்த்தகமும் நுகர்வோர் செலவினத்தில் அதிக பங்கைப் பெற்று வருகிறது. வடிவமைப்பிலும் நெகிழ்வான குத்தகைகளிலும் முதலீடு செய்யும் நில உரிமையாளர்களுக்கு முன்னிலை இருக்கும். தாமதிப்பவர்கள் மெதுவான விற்பனையையும் அதிக காலியிடங்களையும் சந்திக்க நேரிடலாம்.

கொள்கையும் மூலதனச் சந்தைகளும் மற்றொரு மாறுபாடாகும். சீனாவின் இளம் REIT சந்தை விரிவடைந்துவருகிறது; இருப்பினும், முதலீட்டாளர்கள் நிர்வாகத் தரம், எதிர்காலச் சொத்துகள் குறித்த தெளிவு, பங்கீட்டு நிலைத்தன்மை ஆகியவற்றைக் கவனிப்பார்கள். வட்டி விகிதங்களும் கடன் மறுநிதியளிப்புச் செலவுகளும் மதிப்பீடுகளைப் பாதிக்கும். நிதித் தளத்தில் எதிர்காலச் சொத்துகளைச் சேர்ப்பதில் கையகப்படுத்தல் மற்றும் சொத்து மேம்பாடு குறித்த ஒழுங்குமுறை அணுகுமுறை முக்கியமாக இருக்கும்.

முக்கிய அம்சங்கள்

• வாடகைதாரர் கலவையைப் புதுமையாக வைத்திருந்து வாடிக்கையாளர் வருகையை ஈர்க்க, சீன வணிக வளாகங்களில் சந்தைக்குப் புதிதாக வரும் பிராண்டுகளை CapitaLand Investment அறிமுகப்படுத்துகிறது.
• Raffles City Shanghai-யில் Judydoll, Ah Ma Handmade போன்ற சீனப் பிரபலங்களுடன் Charles & Keith, Bee Cheng Hiang போன்ற சிங்கப்பூர் பிராண்டுகளும் இடம்பெற்றுள்ளன.
• Raffles City The Bund திறக்கப்பட்ட முதல் நாளில் 300,000-க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்தது; வாடகைதாரர்களில் பாதிக்கும் அதிகமானவை சீனா, கிழக்கு சீனா, ஷாங்காய் அல்லது குழுமத்துக்குப் புதிதாக வந்தவை.
• சீன வணிக வளாகங்கள் உணர்வுசார் செலவினத்துக்கு ஏற்ப மாறிவருகின்றன; ஆண்டுதோறும் சுமார் 30 சதவீத வாடகைதாரர்கள் மாறுவதுடன், உணவு மற்றும் பான விற்பனைப் பகுதிகளின் பங்கு 30 முதல் 40 சதவீதமாக உயர்ந்துள்ளது.
• விற்பனை அடிப்படையிலான வாடகையும் குறுகிய காலக் குத்தகைகளும், Xiaohongshu போன்ற தளங்களில் வைரலாகும் போக்குகளைப் பயன்படுத்தி கருத்தாக்கங்களை விரைவாக மாற்ற வணிக வளாகங்களுக்கு உதவுகின்றன.
• குவாங்சோவின் CapitaMall SKY+ மற்றும் சாங்ஷாவின் CapitaMall Yuhuating ஆகியவற்றைத் தொடக்கச் சொத்துகளாகக் கொண்டு, சுமார் 97 சதவீத ஆக்கிரமிப்புடன் ஷாங்காயில் பட்டியலிடப்பட்ட சில்லறை REIT-ஐ CapitaLand தொடங்கியது.
• இந்த அறக்கட்டளை உள்நாட்டு மூலதனத்தைப் பயன்படுத்தி, சொத்துகளை நேரடியாக வைத்திருக்கும் தேவையைக் குறைக்கும் உத்திக்கு ஆதரவளிக்கிறது; 18 சீன நகரங்களில் 43 சில்லறைச் சொத்துகள் கொண்ட தொகுப்பும் இதற்கு உள்ளது.
• சவாலான சொத்துச் சந்தையை எதிர்கொள்ள, மூலதன மறுசுழற்சியையும் கூட்டாண்மைகளையும் பயன்படுத்தி, சீனாவில் வளர்ச்சிக்கும் எச்சரிக்கையான முதலீட்டு அணுகுமுறைக்கும் இடையே சமநிலையைப் பேண நிர்வாகம் திட்டமிட்டுள்ளது.