சீனத் தளங்கள் தென்கிழக்கு ஆசிய இணையவழி விற்பனையில் பாதியைக் கைப்பற்றியது எப்படி

சீனப் பாணி டிஜிட்டல் சில்லறை வணிகத்துக்கான சோதனைக் களமாகும் தென்கிழக்கு ஆசியா

சீனாவின் முன்னணி இணையவழி வர்த்தக நிறுவனங்கள் தென்கிழக்கு ஆசியாவில் ஆழமாகக் காலூன்றி, அங்குள்ள மக்கள் தொகை அதிகமுள்ள பல நாடுகளின் சந்தையில் இப்போது ஏறத்தாழ பாதியைக் கட்டுப்படுத்துகின்றன. அலிபாபா நிறுவனங்கள், பைட்டான்ஸ் நிறுவனத்துக்குச் சொந்தமான டிக்டாக் ஷாப், ஷீன், டெமு உள்ளிட்ட சீனாவுடன் தொடர்புடைய தளங்கள் இந்தோனேசியா, தாய்லாந்து, பிலிப்பீன்ஸ் ஆகிய நாடுகளின் இணையவழி விற்பனையில் சுமார் 50 சதவீதத்தைக் கொண்டிருப்பதாக பைன் அண்ட் கம்பெனியின் புதிய ஆய்வு தெரிவிக்கிறது. சீனாவில் உள்நாட்டு வளர்ச்சி மந்தமடைந்து, அமெரிக்காவுடனான வர்த்தகப் பதற்றம் நீடிக்கும் சூழலில், இந்த முன்னேற்றம் சர்வதேச விற்பனையைப் புதிதாகத் தீவிரப்படுத்தியுள்ளது. இளம் வயதினரும் கைப்பேசி வழிப் பயனர்களுமான கோடிக்கணக்கான நுகர்வோரும், உள்ளூர் மற்றும் வெளிநாட்டுப் போட்டியாளர்களும் நிறைந்த இந்தப் பிராந்தியத்தில் இதனால் கடும் போட்டி நிலவுகிறது.

இந்தச் சந்தை பெரியது; மேலும் வளர்ந்து வருகிறது. கடந்த ஆண்டு தென்கிழக்கு ஆசியாவில் இணையவழி விற்பனை மதிப்பு சுமார் 62 பில்லியன் டாலராக இருந்த இந்தோனேசியா முதலிடத்தில் இருந்தது. தாய்லாந்து, வியட்நாம் ஆகிய நாடுகளில் இந்த மதிப்பு தலா சுமார் 30 பில்லியன் டாலராகவும், பிலிப்பீன்ஸில் சுமார் 20 பில்லியன் டாலராகவும் இருந்தது. விற்பனை மதிப்பின் அடிப்படையில் உலகின் மிகப்பெரிய இணையவழிச் சில்லறைச் சந்தையாகச் சீனா தொடர்ந்து திகழ்கிறது; அதன் அளவு அமெரிக்கச் சந்தையைவிட இரு மடங்குக்கும் அதிகம். இருப்பினும், உலகளாவிய நிறுவனங்கள் இன்னும் சந்தைப் பங்கைப் பெறக்கூடிய, மிக வேகமாக வளர்ந்து வரும் பிராந்தியமாக தென்கிழக்கு ஆசியா தனித்து நிற்கிறது. நகரங்களுக்கும் கிராமப்புறங்களுக்கும் இடையே நுகர்வோர் பழக்கவழக்கங்கள் பெரிதும் வேறுபடுகின்றன; விநியோக வலையமைப்புகள் சீரற்றவை; விலையைக் கவனிக்கும் போக்கும் அதிகம். ஆனாலும், இத்தகைய சூழலில்தான் சீனத் தளங்கள் வெற்றிகரமாகச் செயல்படக் கற்றுக்கொண்டுள்ளன.

சீனாவுக்குள் கொள்முதல் முறையையே மாற்றிய உத்திகளை அவை இங்கு கொண்டு வருகின்றன. நேரலை விற்பனை, தென்கிழக்கு ஆசியாவில் புதுமையான ஒன்றிலிருந்து முக்கிய விற்பனை வழியாக மாறியுள்ளது. இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒற்றை இலக்கத்தில் இருந்த அதன் பங்கு, இப்போது பிராந்தியத்தின் இணையவழி விற்பனை மதிப்பில் ஐந்தில் ஒரு பங்காக இருப்பதாகத் தொழில்துறை ஆய்வுகள் கணிக்கின்றன. சமூக ஊடகக் காணொளி, பணப்பரிவர்த்தனை, வர்த்தகம் ஆகியவை ஒன்றிணைந்த நிலையில், கடந்த ஆண்டு டிக்டாக் ஷாப்பின் வருடாந்திர விற்பனை ஏறத்தாழ நான்கு மடங்காகி 16 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமானதாக உயர்ந்தது என ஒரு மதிப்பீடு தெரிவிக்கிறது. ஷீன், டெமு போன்ற, புதிய பொருட்களை விரைவாக அறிமுகப்படுத்துவதிலும் குறைந்த செலவில் உற்பத்தி செய்வதிலும் நிபுணத்துவம் பெற்ற எல்லை தாண்டிய விற்பனையாளர்களும் பெருமளவில் இங்கு வந்துள்ளனர். அலிபாபா, சீனாவுக்குள் மட்டுமே இருந்த சிங்கிள்ஸ் டே சலுகையை 20 பிராந்தியங்களுக்கு விரிவுபடுத்தி, அதை உலகளாவிய நிகழ்வாக மாற்றி வருகிறது.

அதிக வளர்ச்சி காணும் சந்தைகள்

மக்கள் தொகை அதிகமாகவும், சமூக ஊடகப் பயன்பாடு தீவிரமாகவும், இணையவழிக் கொள்முதல் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்பு உள்ளதாகவும் இருக்கும் சந்தைகளில் இந்த வேகம் தெளிவாகத் தெரிகிறது. சராசரி இணையவழிக் கொள்முதல் திறன் குறைவாக உள்ள இடங்களில் சீன விற்பனையாளர்களும் தளங்களும் குறிப்பாகச் சிறப்பாகச் செயல்பட்டுள்ளன. குறைந்த விலைகள், அடிக்கடி வழங்கப்படும் சலுகைகள், விரைவான புதிய பொருள் பட்டியலிடல் ஆகியவற்றின் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து வருகின்றன.

இந்தோனேசியா

அளவிலும் வேகத்திலும் இந்தோனேசியா பிராந்தியத்தின் முதன்மைச் சந்தையாக உள்ளது. ஆயிரக்கணக்கான தீவுகளாகப் பரவியுள்ள நாட்டில் சரக்குப் போக்குவரத்து கடினமானது; இருப்பினும், ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை தொடர்ந்து அதிகரிக்கிறது. குறுங்காணொளி, செல்வாக்கு செலுத்துவோரின் பொருள் விளக்கங்கள், ஒரே சொடுக்கில் பணம் செலுத்துதல் ஆகியவற்றை இணைக்கும் நேரலை வணிகத்தைப் பிரபலப்படுத்த டிக்டாக் ஷாப் உதவியது. டோகோபீடியா, ஷோபீ போன்ற சந்தைத்தளங்கள் இன்னும் வலுவாக உள்ளன. அவ்வப்போது முதலீடுகளையும் தொழில்நுட்ப மேம்பாடுகளையும் மேற்கொண்டு அலிபாபாவின் லசாடாவும் போட்டியிடுகிறது. ஜகார்த்தாவில் தொடங்கி இப்போது உலகளவில் செயல்படும் ஜே அண்ட் டி எக்ஸ்பிரஸ் போன்ற விநியோக நிறுவனங்கள், புறநகர் மற்றும் மாகாணப் பகுதிகளையும் சென்றடைய வலையமைப்புகளை உருவாக்கியுள்ளன. கூரியர் தேர்வு, குறிப்பிட்ட சேவைகளுக்கு முன்னுரிமை அளித்தல் உள்ளிட்ட தளங்களின் செயல்பாடுகளை ஒழுங்குமுறை அதிகாரிகள் உன்னிப்பாகக் கவனித்து வருகின்றனர். இது போட்டி தீவிரமாகவும் கண்காணிப்பு கடுமையாகவும் இருப்பதைக் காட்டுகிறது.

தாய்லாந்து

தாய்லாந்தில் சமூக வணிகம் விரைவாகப் பிரபலமடைந்துள்ளது. திடீர் சலுகைகளை வழங்க விற்பனையாளர்கள் நேரலைக் காணொளி, குழு உரையாடல்கள், குறுங்காணொளிகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். அலிபாபா தாய்லாந்துச் சந்தையில் டாவோபாவோவின் சலுகைகளை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. அதேவேளை, சீன வணிகர்கள் அதிக தொடக்கச் செலவின்றி இணைவதற்கு, செயற்கை நுண்ணறிவு மொழிபெயர்ப்பு, தானியக்கப் பொருள் பட்டியலிடல், உள்ளூர் மொழி ஆதரவு ஆகியவற்றை லசாடா வழங்குகிறது. நகர்ப்புறங்களில் விரைவான அனுப்புதலையும், சுற்றுலா நகரங்கள் மற்றும் மாகாண மையங்களுக்குத் தவறாத விநியோகத்தையும் நுகர்வோர் எதிர்பார்க்கின்றனர். பெரும்பாலான கொள்முதல் முடிவுகளை விலையும் வசதியும் தீர்மானிக்கின்றன. பட்டியலையும் விலையையும் தினசரி மாற்றக்கூடிய எல்லை தாண்டிய விற்பனையாளர்களுக்கு இது சாதகமாக உள்ளது.

பிலிப்பீன்ஸ்

பிலிப்பீன்ஸ் சந்தையில் விலையைப் பற்றிய கவனம் அதிகம். சலுகைகளை முன்னிறுத்தி, அடிக்கடி கூப்பன்களை வழங்கும் தளங்கள் கூடுதல் கவனத்தைப் பெறுகின்றன. ஆடை, அழகு சாதனங்கள், சிறிய வீட்டுப் பொருட்கள் ஆகியவற்றுக்கு டிக்டாக் ஷாப்பின் நேரலைக் காணொளி முறை ஈர்ப்பாக அமைந்துள்ளது. விநியோகத் திறன் மேம்பட்டு வருகிறது; இருப்பினும், தீவுகள் சிதறிக் கிடப்பதால் அடுத்த நாளே விநியோகிப்பது இன்னும் சிக்கலானது. மின்னணுப் பொருள் உபகரணங்கள், சிறிய வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள், தனிப்பட்ட பராமரிப்புப் பொருட்களை விற்கும் சீன நிறுவனங்கள், குறிப்பாக டகாலோக் மற்றும் ஆங்கில மொழிகளில் உள்ளூர் வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்கும்போது, வரவேற்பைப் பெற்றுள்ளன.

இந்த அதிவேக வளர்ச்சிக்கான காரணங்கள்

மூன்று அம்சங்கள் இந்த வளர்ச்சியை விளக்குகின்றன. முதலாவது, பொருள்களும் விலைகளும். சீன விற்பனையாளர்களிடம் ஏராளமான பொருள் வகைகளும் உற்பத்தித் துறையுடனான வலுவான தொடர்புகளும் உள்ளன. இதனால் பொருள்களை விரைவாகச் சோதித்து, மேம்படுத்தி, மீண்டும் அறிமுகப்படுத்த முடிகிறது. இரண்டாவது, ஈடுபாடு. குறுங்காணொளி, செல்வாக்கு செலுத்துவோர், நேரலை ஒளிபரப்புகள் ஆகியவை பொருளைக் கண்டறிவதிலிருந்து பணம் செலுத்துவது வரையிலான பயணத்தைச் சுருக்குகின்றன. மூன்றாவது, வேகம். வளர்ந்து வரும் கிடங்குகள், சரிபார்ப்பு மையங்கள், இறுதிக்கட்ட விநியோகக் கூட்டாளர்களின் வலையமைப்பு ஆகியவற்றால் முக்கிய நகரங்களில் இரண்டு முதல் மூன்று நாட்களுக்குள் விநியோகம் வழக்கமாகியுள்ளது; இரண்டாம் நிலை நகரங்களிலும் நம்பகமான விநியோகம் சாத்தியமாகியுள்ளது.

முதலீடும் மென்பொருளும் இந்த விரிவாக்கத்தை எளிதாக்குகின்றன. சந்தைத்தளங்களிலும் சமூக ஊடகத் தளங்களிலும் விற்கும் சிறிய மற்றும் நடுத்தர ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு நிதித் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் பில்லியன் கணக்கான டாலர் செயல்பாட்டு மூலதனத்தை வழங்குவதால், வெளிநாட்டு விற்பனையாளர்களுக்கான நிதியுதவி விரிவடைந்துள்ளது. அலிபாபாவின் சர்வதேசப் பிரிவு, அதன் உள்நாட்டுச் சில்லறை வணிகப் பிரிவைவிட வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. தென்கிழக்கு ஆசிய வாடிக்கையாளர்களைச் சீன நிறுவனங்கள் எளிதில் சென்றடைவதற்கான தடைகளையும் அலிபாபா குறைத்து வருகிறது. டிமாலில் அழைக்கப்பட்ட வணிகர்கள் சீனாவில் உள்ள குறிப்பிட்ட கிடங்குக்கு பொருட்களை அனுப்பி, உள்ளூர் கடை திறக்காமலேயே பல தென்கிழக்கு ஆசியச் சந்தைகளில் விற்கும் வசதியை இப்போது லசாடா வழங்குகிறது. சரக்குப் போக்குவரத்து, சுங்க அனுமதி, விலை மொழிபெயர்ப்பு, வரிகள், விற்பனைக்குப் பிந்தைய உள்ளூர் மொழிச் சேவை ஆகியவற்றை லசாடா கவனிக்கிறது. இத்தகைய உதவிகள் விரிவாக்கத்துக்குத் தேவைப்படும் காலத்தை மாதங்களிலிருந்து வாரங்களாகச் சுருக்குகின்றன.

இப்போது உலகளாவியதாகும் கொள்முதல் விழா

நீண்ட காலமாக சீனாவின் உள்நாட்டுக் கொள்முதல் விழாவாக இருந்த சிங்கிள்ஸ் டே, இப்போது பிராந்திய விற்பனைக் கால அட்டவணையிலும் இடம்பெற்றுள்ளது. மலேசியாவில் ஆங்கில மொழிப் பிரசாரங்கள் உட்பட, 20 பிராந்தியங்களில் ஒரே நேரத்தில் சலுகைகளை அலிபாபாவின் டாவோபாவோ வழங்குகிறது. இந்த விற்பனைக் காலமும் நீண்டுள்ளது. 2024ஆம் ஆண்டில் சலுகைக் காலம் ஏறத்தாழ ஒரு மாதம் நீடித்தது. இதனால் தலைப்புச் செய்திகளில் இடம்பெறும் விற்பனை உயர்ந்தாலும், செயல்பாடுகள் பல நாட்களுக்குப் பரவின. கருப்பு வெள்ளி, சைபர் திங்கள் விற்பனைப் பிரசாரங்களை முழு வாரங்களாக விரிவுபடுத்தும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு இந்தப் போக்கு பரிச்சயமானது. பிராந்தியத்தின் சிறந்த சலுகைகளுக்கு இணையான கூப்பன்கள், அடிக்கடி விற்பனை நாட்கள், இலவச அனுப்புதலுக்கான குறைந்தபட்சக் கொள்முதல் வரம்புகள் ஆகியவற்றை வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது எதிர்பார்க்கின்றனர்.

சிங்கிள்ஸ் டேவை உலகளாவியதாக்குவது மற்றொரு விளைவையும் ஏற்படுத்துகிறது. உள்ளூர் போட்டியாளர்கள் தங்களுக்கென முக்கிய விற்பனை நிகழ்வுகளை நடத்தவும், ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டுக்கு வெளியேயும் வர்த்தகப் பெயர் வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்யவும் இது கட்டாயப்படுத்துகிறது. இதனால் ஆண்டு முழுவதும் சலுகைகள் வழங்கப்படும் இடைவெளி குறைகிறது. விற்பனையாளர்கள் சரக்குகளைத் துல்லியமாகத் திட்டமிட வேண்டும். முடிவில்லாத தள்ளுபடிகளில் ஆர்வம் குறைந்து வரும் நுகர்வோரைச் சோர்வடையச் செய்யாமல், விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதற்கும் சந்தைத்தளங்கள் இடையே சமநிலையைப் பேண வேண்டும்.

சரக்குப் போக்குவரத்தும் இறுதிக்கட்ட விநியோகமும்

விநியோகம்தான் இந்த வணிகத்தின் முதுகெலும்பு. குறியீடுகள் இல்லாத தெருக்கள், மலைப்பாங்கான கிராமப்புறப் பாதைகள், படகுகளை நம்பியிருக்கும் தீவுக் கூட்டங்கள் என இணையவழிச் சில்லறை வணிகத்தில் மிகவும் கடினமான செயல்பாட்டுச் சூழல்களில் சிலவற்றை தென்கிழக்கு ஆசியா கொண்டுள்ளது. இருப்பினும், இப்பிராந்தியத்தில் உருவான சரக்குப் போக்குவரத்து நிறுவனங்கள் இந்தச் சிக்கலையே தங்களுக்குச் சாதகமாக மாற்றியுள்ளன. 2015ஆம் ஆண்டு ஜகார்த்தாவில் சீனத் தொழில்முனைவோரால் தொடங்கப்பட்ட ஜே அண்ட் டி எக்ஸ்பிரஸ், தென்கிழக்கு ஆசியாவில் பெரும் சந்தைப் பங்குடன் விநியோகத் துறையின் முன்னணி நிறுவனமாக வளர்ந்துள்ளது. அதன் செயல்பாட்டு எல்லை இப்போது லத்தீன் அமெரிக்கா மற்றும் மத்திய கிழக்கு வரை விரிந்துள்ளது. தானியக்கப் பொருள் பிரிப்பான்கள், பிராந்திய மையங்கள், தினசரிச் செயல்பாடுகளை நிர்வகிக்கப் பங்குரிமை கொண்ட உள்ளூர் கூட்டாளர்களைப் பயன்படுத்தும் நெகிழ்வான நடைமுறைகள் ஆகியவற்றில் இந்நிறுவனம் முதலீடு செய்துள்ளது. ஒவ்வொரு நாட்டிலும் தேவை திடீரென அதிகரிக்கும்போதும் கொள்கை மாற்றங்கள் நிகழும்போதும் விரைவாகச் செயல்பாடுகளைச் சரிசெய்ய இந்த அமைப்பு உதவுகிறது.

சரக்குப் போக்குவரத்துத் துறைக்குள்ளான போட்டி அதிகரித்து வருகிறது. சந்தைத்தளங்கள் தங்களது சொந்தக் கூரியர்களுக்கு அதிகப் பொட்டலங்களை அனுப்புவதால், சுயாதீன விநியோக நிறுவனங்களுக்கு நெருக்கடி ஏற்பட்டு, ஒழுங்குமுறை விசாரணைகளும் தொடங்கியுள்ளன. இந்தோனேசியாவில், தளங்கள் கூரியர் தேர்வைக் கட்டுப்படுத்தினவா அல்லது போட்டிக்குப் பாதிப்பு ஏற்படும் வகையில் தங்களது நிறுவனங்களுக்கே முன்னுரிமை அளித்தனவா என்பதை அதிகாரிகள் ஆராய்ந்தனர். விநியோகக் கட்டணங்கள் குறைந்த அளவில் இருப்பதால், விலை நிர்ணயத்துக்கான இடமும் குறைவாக உள்ளது. தளங்கள் விநியோகச் சங்கிலியின் அதிகப் பகுதிகளைத் தங்களுக்குள்ளேயே கொண்டுவரும்போது வாய்ப்புகளை இழப்பதைத் தவிர்க்க, பல விநியோக நிறுவனங்கள் வர்த்தகப் பெயர்களுடன் நேரடி ஒப்பந்தங்கள் மேற்கொள்வது உள்ளிட்ட பிற வழிகளில் வருமானத்தைப் பெருக்க முயல்கின்றன.

சீன நிறுவனங்கள் தங்கள் உள்நாட்டுச் சந்தையின் வேகத்துக்கு ஈடுகொடுக்கும் வகையில் இப்பிராந்தியத்திலும் சரக்குப் போக்குவரத்துத் திறனை உருவாக்குகின்றன. மலேசியாவில் பெரிய கிடங்குகளை இயக்கும் ஜேடி லாஜிஸ்டிக்ஸ், ஆர்டர்களைக் கையாளும் வேகத்தை அதிகரிக்க தானியக்கச் சேமிப்பு மற்றும் நுண்ணறிவு எடை அளவீட்டைப் பயன்படுத்துகிறது. அலிபாபா லசாடா மற்றும் அதன் உள்கட்டமைப்பில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்து வருகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதை அதிகரிப்பதையும், அவர்களது கூடையில் இடம்பெறும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையை உயர்த்துவதையும் நோக்கமாகக் கொண்ட செயற்கை நுண்ணறிவு பரிந்துரை இயந்திரத்தையும் கொள்முதல் உதவியாளரையும் அந்தத் தளம் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. விரைவான நிறைவேற்றமும் பொருட்களைக் கண்டறிவதற்கான மேம்பட்ட வசதிகளும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கின்றன. போட்டித் தளத்துக்கு மாறுவதற்கான செலவு குறைவாகவும், போட்டியாளர் செயலிகளை ஒரே தொடுதலில் அணுகக்கூடியதாகவும் இருக்கும் சந்தையில், விசுவாசம் ஒரு முக்கியச் சொத்தாகும்.

உள்ளூர்மயமாக்கலும் ஒழுங்குமுறைத் தடைகளும்

தென்கிழக்கு ஆசியா முழுவதும் வெற்றிபெற விரைவான அனுப்புதலும் பெரிய தள்ளுபடிகளும் மட்டும் போதாது. மொழி, பணப்பரிவர்த்தனை, வரி விதிகள், நுகர்வோர் பாதுகாப்பு ஆகியவற்றில் ஒவ்வொரு நாடும் வேறுபடுகிறது. வெற்றிகரமாக நுழையும் நிறுவனங்கள் உள்ளூர் குழுக்களை அமைத்து, வாடிக்கையாளர் சேவையில் முதலீடு செய்து, பொதி வடிவமைப்பையும் சந்தைப்படுத்தல் முறையையும் மாற்றியமைக்கின்றன. பல சீன நிறுவனங்கள் தட்பவெப்பநிலை, சரும நிறங்கள், விலை வரம்புகள் ஆகியவற்றுக்கு ஏற்ற உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட பொருள் வரிசைகளை உருவாக்கியுள்ளன. தலைநகரங்களுக்கு அப்பாலும் சென்றடைய, விரிவான நேரடி விற்பனை வலையமைப்புகளையும் அவை அமைத்துள்ளன.

இன்றைய சூழலில் இணையவழி விற்பனையை மட்டுமே நம்பும் உத்திகளுக்கு உண்மையான வரம்புகள் உள்ளன. மலேசியா, தாய்லாந்து, வியட்நாம் ஆகிய நாடுகளில் மொத்த வர்த்தகத்தில் இணையவழிச் சில்லறை விற்பனையின் பங்கு ஒற்றை இலக்கத்திலேயே உள்ளது. வசதிக் கடைகளும் சிறப்புக் கடைகளும் இன்னும் பெரும் பங்கு வகிக்கின்றன. இணையவழியில் ஆரம்ப விற்பனை இலக்கை எட்டிய பிறகு, நேரடி விற்பனையை விரிவுபடுத்தாவிட்டால் வளர்ச்சி தேங்கிவிடுவதைப் பல நிறுவனங்கள் உணர்ந்துள்ளன. அதனால்தான் இப்பிராந்தியத்தில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் சில நிறுவனங்கள், இணையக் கடைகளுடன் சிறு விற்பனைக் கூடங்கள், கடைகளுக்குள் அமைந்த விற்பனைப் பிரிவுகள், உரிமம் பெற்ற விற்பனை வலையமைப்புகள் ஆகியவற்றையும் இணைத்துச் செயல்படுகின்றன.

ஒழுங்குமுறை விதிகளில் உள்ள வேறுபாடுகள் மேலும் ஒரு சிக்கலைச் சேர்க்கின்றன. தரவு, பணப்பரிவர்த்தனை, விற்பனையாளர்களின் பொறுப்புகள் ஆகியவற்றுக்கு ஒவ்வொரு சந்தையும் தனித்தனி விதிகளை வகுக்கிறது. தென்கிழக்கு ஆசியாவுக்கு வெளியே, தரவுத் தனியுரிமை மற்றும் பொருள் பாதுகாப்பு தொடர்பான கண்காணிப்பை அமெரிக்காவும் ஐரோப்பிய ஒன்றியமும் கடுமையாக்கி வருகின்றன. இதனால் இணக்கச் செலவுகள் உயர்வதோடு, சமூக ஊடக வழி பணம் செலுத்துதல் அல்லது செயலியிலேயே நிதிச் சேவைகளை வழங்குதல் போன்ற புதிய அம்சங்களை அறிமுகப்படுத்துவதும் தாமதமாகிறது. தென்கிழக்கு ஆசியாவுக்குள் கூரியர் தேர்வு மற்றும் தளங்களின் செயல்பாடுகள் தொடர்பாக ஒழுங்குமுறை அமைப்புகள் தலையிட்டுள்ளன. தளங்களும் விநியோக நிறுவனங்களும் தங்களைச் சரிசெய்து வருகின்றன; இருப்பினும், விதிகளுக்கு இணங்குவதும் பொதுமக்களின் நம்பிக்கையைப் பெறுவதும் அவற்றின் செயல்திட்டத்தில் முக்கிய அம்சங்களாகிவிட்டன.

பிராந்திய முன்னணி நிறுவனங்களுடனும் அமெரிக்கப் பெருநிறுவனங்களுடனும் போட்டி

வளர்ச்சி கண்டிருந்தாலும், சீனத் தளங்கள் எல்லா இடங்களிலும் ஆதிக்கம் செலுத்தவில்லை. சிங்கப்பூரில், ஷோபீயிடம் லசாடா சந்தைப் பங்கை இழந்துள்ளது. ஷோபீ தனது தாய்ச் சந்தையில் தொடர்ந்து முன்னிலை வகிக்கிறது. அமெரிக்காவில் அமேசானும் வால்மார்ட்டும் இணையவழிச் சில்லறை வணிகத்தில் இன்னும் மிகப்பெரிய நிறுவனங்களாக உள்ளன. மற்ற உள்நாட்டு நிறுவனங்களுடன் சேர்ந்து அவை சந்தையில் ஏறத்தாழ 95 சதவீதத்தைக் கொண்டுள்ளன. அண்மைய காலாண்டு ஒன்றில் வட அமெரிக்காவில் 100 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான விற்பனையையும், சர்வதேச அளவில் 36 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான விற்பனையையும் பதிவு செய்ததாக அமேசான் தெரிவித்தது. அமெரிக்காவில் வலுவான இணையவழி விற்பனையையும், வெளிநாட்டு வருவாய் வளர்ச்சியையும் வால்மார்ட் பதிவு செய்தது. வளர்ச்சியடைந்த சந்தைகளில் ஏற்கெனவே நிலைபெற்ற நிறுவனங்களை வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள் வீழ்த்துவது எவ்வளவு கடினம் என்பதை இந்தப் புள்ளிவிவரங்கள் காட்டுகின்றன.

பிராந்திய முன்னணி நிறுவனங்களும் வேகமாக மேம்பட்டு வருகின்றன. ஷோபீயும் டோகோபீடியாவும் தங்களது சொந்த விநியோகப் பிரிவுகளையும் விற்பனையாளர் சேவைகளையும் விரிவுபடுத்தியுள்ளன. கூப்பன்கள், திடீர் விற்பனை, நேரலை ஒளிபரப்பு ஆகியவற்றில் சீனப் போட்டியாளர்களுக்கு ஈடுகொடுக்கின்றன. உள்ளூர் அறிவு முக்கியமானது. பணம் கொடுத்து பொருள் பெறும் விருப்பம், உள்ளூர் விடுமுறை நாட்கள், நகரத்துக்கு நகரம் மாறுபடும் விநியோகக் கட்டுப்பாடுகள் ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்ளும் தளங்கள், விலைக்கான போட்டி தீவிரமாக இருந்தாலும் தங்களது சந்தைப் பங்கைக் காக்க முடியும். இப்போது பிராந்தியத்தின் போட்டி நிலவரம், ஒரே நிறுவனம் எல்லா இடங்களிலும் வெற்றிபெறும் ஒன்றாக இல்லாமல், நாட்டுக்கும் பொருள் வகைக்கும் ஏற்ப முன்னிலை மாறும் பல்வேறு நிலைகளின் தொகுப்பாக உள்ளது.

வாய்ப்பின் அளவும் எதிர்காலக் கண்ணோட்டமும்

இந்தத் தசாப்தம் முழுவதும் சந்தை விரிவடையும் என முன்னறிவிப்புகள் தெரிவிக்கின்றன. தென்கிழக்கு ஆசியாவின் இணையவழி விற்பனை 2030ஆம் ஆண்டில் சுமார் 370 பில்லியன் முதல் 410 பில்லியன் டாலர் வரை இருக்கும் எனப் பல்வேறு ஆய்வுக் குழுக்கள் கணிக்கின்றன. ஆறு முக்கியப் பொருளாதாரங்களுக்கான 2023ஆம் ஆண்டின் மதிப்பீடு சுமார் 260 பில்லியன் டாலராக இருந்தது. தற்போதைய வளர்ச்சி தொடர்ந்தால், ஆசிய பசிபிக் பிராந்தியத்தின் இணையவழி வர்த்தகம் 2033ஆம் ஆண்டுக்குள் 11 டிரில்லியன் டாலரைத் தாண்டக்கூடும். திறன்பேசிகளும் குறைந்த விலையிலான தரவுத் திட்டங்களும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை இணையவழி வாங்குதலுக்குள் தொடர்ந்து ஈர்க்கின்றன. அன்றாடப் பொருட்களுக்கான கட்டண முறைகளில் டிஜிட்டல் பணப்பைகள் இப்போது மிக வேகமாக வளர்ந்து வருகின்றன.

அழகு சாதனங்கள், ஆடை போன்ற காணொளி வழிப் பரப்புரைக்கும் விரைவான சோதனைக்கும் ஏற்ற பொருள் வகைகள் பயன்பாட்டில் முன்னிலை வகிக்கின்றன. வீட்டு உபயோகப் பொருட்களும் நுகர்வோர் மின்னணுப் பொருட்களும் மற்றொரு நம்பிக்கைக்குரிய துறையாக உள்ளன. பிராந்தியம் முழுவதும் சீன நிறுவனங்களின் சந்தைப் பங்கு பெருமளவு உயர்ந்துள்ளதாக யூரோமானிட்டர் தரவு தெரிவிக்கிறது. சீனத் தயாரிப்பு வெற்றிடத் தூய்மாக்கிகளின் சந்தைப் பங்கு, பத்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு மிகக் குறைவாக இருந்த நிலையில், இப்போது விற்பனையில் ஐந்தில் ஒரு பங்குக்கும் அதிகமாக உயர்ந்துள்ளது. சலவை இயந்திரங்கள், நுண்ணலை அடுப்புகள், குளிரூட்டிகள் ஆகியவற்றிலும் அவற்றின் சந்தைப் பங்கு கணிசமாக அதிகரித்துள்ளது. இந்தப் பொருள் வகைகளில் விலை, அம்சங்கள், தொடர்ந்து புதிய மாடல்களை அறிமுகப்படுத்துவது ஆகியவை முக்கியம். முன்பு உள்ளூர் விநியோகஸ்தர்களை மட்டுமே பெரிதும் நம்பியிருந்த ஆயிரக்கணக்கான சிறு நகரங்களை எளிதில் சென்றடைய எல்லை தாண்டிய தளங்கள் உதவுகின்றன.

இந்தப் பெருக்கம் சிக்கல்களின்றி நிகழவில்லை. குறைந்த விலையில் விற்றாலும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய தரத்தை வழங்கும் இறக்குமதிப் பொருட்களுடன் போட்டியிட வேண்டிய நிலையில் தென்கிழக்கு ஆசிய உற்பத்தியாளர்கள் உள்ளனர். சுவை விருப்பங்களும் நம்பிக்கையும் முக்கியமாக இருப்பதால் சில உணவு மற்றும் செல்லப்பிராணிப் பராமரிப்புப் பொருள் பிரிவுகளில் நுழைவது இன்னும் கடினமாக உள்ளது. முக்கிய நகரங்களுக்கு வெளியே விநியோகச் சிக்கல்கள் சேவைத் தரத்தை வரையறுக்கின்றன. இருப்பினும், வளர்ச்சிப் போக்கு சீராக உள்ளது. மேலும் பல விற்பனையாளர்கள் உள்ளூர்க் குழுக்களை அமைத்து, உள்ளூர் வர்த்தகப் பெயர்களை உருவாக்கி, பிராந்திய விநியோக நிறுவனங்களுடன் கூட்டாண்மை மேற்கொள்கின்றனர். சந்தைத்தளங்கள் புதிய விற்பனையாளர்களை இணைப்பதையும் விதிகளுக்கு இணங்குவதையும் எளிதாக்குகின்றன. ஒழுங்குமுறை அமைப்புகள் கூடுதல் கண்காணிப்பை மேற்கொள்கின்றன. இதன் விளைவாக, புதிய நிறுவனங்களுக்கும் புதிய வணிக முறைகளுக்கும் இன்னும் இடமுள்ள, அதேவேளை முதிர்ச்சியடைந்துவரும் சூழல் உருவாகியுள்ளது.

சுருக்கமாக

• பைன் அண்ட் கம்பெனியின் கணக்கின்படி, இந்தோனேசியா, தாய்லாந்து, பிலிப்பீன்ஸ் ஆகிய நாடுகளின் இணையவழி விற்பனையில் சீனத் தளங்களின் பங்கு இப்போது ஏறத்தாழப் பாதியாக உள்ளது.
• தென்கிழக்கு ஆசியாவில் இந்தோனேசியா சுமார் 62 பில்லியன் டாலர் இணையவழி விற்பனையுடன் முதலிடத்தில் உள்ளது. தாய்லாந்தும் வியட்நாமும் தலா சுமார் 30 பில்லியன் டாலருடனும், பிலிப்பீன்ஸ் சுமார் 20 பில்லியன் டாலருடனும் அடுத்தடுத்த இடங்களில் உள்ளன.
• நேரலை வணிகம் வேகமாக வளர்ந்து, பிராந்திய இணையவழி விற்பனையில் சுமார் 20 சதவீதத்தை எட்டியுள்ளது. டிக்டாக் ஷாப்பும் விரைவான வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது.
• சிங்கிள்ஸ் டே சலுகைகளை 20 பிராந்தியங்களுக்குக் கொண்டு சென்று, நவம்பர் நடுப்பகுதியைத் தாண்டி விற்பனைக் காலத்தை நீட்டிப்பதன் மூலம் அலிபாபா அந்த விழாவை உலகளாவியதாக்கி வருகிறது.
• டிமால் வணிகர்கள் லசாடாவில் விற்க உதவும் திட்டங்கள் உட்பட, விற்பனையாளர்களுக்கான நிதியுதவியும் ஆதரவும் விரிவடைந்து வருகின்றன; சரக்குப் போக்குவரத்தையும் உள்ளூர் ஆதரவையும் தளமே கையாள்கிறது.
• சரக்குப் போக்குவரத்துத் திறன் முக்கியச் சாதகமாக உள்ளது. ஜே அண்ட் டி எக்ஸ்பிரஸ், ஜேடி லாஜிஸ்டிக்ஸ் போன்ற நிறுவனங்கள் கிடங்குகள், பொருள் பிரிப்பான்கள், கிராமப்புறச் சேவை ஆகியவற்றில் முதலீடு செய்கின்றன.
• போட்டி தீவிரமடைந்துள்ள நிலையில், இந்தோனேசிய ஒழுங்குமுறை அமைப்புகள் கூரியர் கொள்கைகளையும் தளங்களின் செயல்பாடுகளையும் ஆய்வு செய்துள்ளன.
• உள்ளூர் முன்னணி நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து வலுவாக உள்ளன; சிங்கப்பூரில் ஷோபீ முன்னிலை வகிக்கிறது. அமெரிக்க நிறுவனங்கள் அமெரிக்கச் சந்தையில் ஏறத்தாழ 95 சதவீதத்தைக் கொண்டுள்ளன.
• திறன்பேசிகள் மற்றும் டிஜிட்டல் பணப்பைகள் உந்துதலால், தென்கிழக்கு ஆசியாவின் இணையவழி விற்பனை 2030ஆம் ஆண்டில் 370 பில்லியன் முதல் 410 பில்லியன் டாலர் வரை உயருமென முன்னறிவிப்புகள் தெரிவிக்கின்றன.
• வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் மற்றும் அழகு சாதனங்களில் சீன நுகர்வோர் நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து சந்தைப் பங்கைப் பெற்று வருகின்றன. உள்ளூர்மயமாக்கல் தேவை காரணமாக உணவு மற்றும் செல்லப்பிராணிப் பராமரிப்புப் பொருட்களின் வளர்ச்சி மெதுவாக உள்ளது.